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文档简介
我们输在那里,1、康自己设吹瓶线，毛利比我们高8以上，同时管理的改进，费用率也比我们低。所以比我们更具有价格优势。2、柠檬粉的裂变产生苦味，糖度偏高，未来会受到一定的限制。3、现代化通路预算不够，陈列效果差，卖场与消费者的互动性不够，拉力不足。而广大二三级城市现还力不能及，推与拉都不够。4、竞品运用流行明星，表现年轻人的所喜所爱，运用全传播表达理念，气势比较大。而我们缺乏与消费者的互动，品牌力弱。,不积跬步，无以至千里,2、价格策略(参考)：slim250末端价1.3元，量贩进价27.5元TP330与TP375出厂相差4元，出厂价34元、38元，末端建议TP3301.6元，3752元PET500出厂价34元，量贩进价36元，末端价格3元。PET2L订价5.46元，各厂做特价，不可低于出厂价。各单品综合搭配，总体毛利率希望保持在30左右。其他搭赠需要严格控制时间（各地最好同步）。并且各地制定详细反窜货管理条例。现代化通路同类通路价盘保持一致性。,凡事预则立，不预则废,将军百战死，壮士十年归,单位：百万元,
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