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文档简介

商务提成管理办法（试行）一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司营销份额在市场上的占有率。二、适用范围：商务部、公司全员。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销人员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。提倡“全 民营销“，遵循谁付出谁受益的原则。四、销售价格管理：1、定价管理：工程、设备类合同净利率应确保在20以上（净利率以财务成本核算为准）。2、根据项目具体情况执行价格调整机制，但应基于第四条第一点为基本原则。3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、薪资体系具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构：全额工资、销售提成两个部分。（五险一金由公司另外按月支付）；2、全额工资=基本工资60+绩效工资402、 业绩任务：每月完成5万元销售合同，共计全年完成60万元合同额，工资将全额发放。每年底前未完成公司目标业绩任务，只发基本工资。若提前完成任务工资将全额发放；若在年底前完成任务，绩效工资将按月补足发放。（考核期为24个月）3、 公司提供主要信息来源与技术支持，业务洽谈过程中如遇到项目瓶颈由公司出面解决。6、 提成计算方式： 1、回款率：按回款进度及回款率及时结算； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达销售计划计算； 3、合同成交保底基数：合同成交应确保公司净利润达到20保底率； 4、提成计算公式：合同净利润率*提成比例=提成金额 5、提成比例：工程类、设备类提成比例基数为20 为了追求公司利益最大化，同时为了提高销售人员积极性，成交合同净利润超出公司保底基数可按一定比例提成，具体如下：净利润保底率提成比例2020252530303535备注：提成比例根据净利润保底率以此类推相应递增。七、销售费用管理： 1、售前、售中销售费用（如：接待费等）由销售人员自行负责，销售人员可向公司预支，结算时在提成比例中相应扣除。销售部门所产生的借支费用必须与具体项目挂钩。差旅费、车船费等由公司实行实报实销制。2、主管部门商务接洽费用、项目验收费用与具体项目挂钩纳入项目成本（如：专家验收费、验收组招待费、项目评审、比对、监测取样）； 八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、提成奖金按回款进度及回款率即予提成兑现。2、营销团队按照公司制定的营销任务完成率达到100，营销人员全额工资于年底一次性结清。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成
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