大学生牛仔服装消费市场调查报告.ppt

大学生牛仔服装消费市场调查报告,调查时间：09年12月20日-28日调查地点：常州科教城五所高职和一所本科院校调查对象：科教城在校大学生调查方式：问卷调查调查主体：常州机电职业技术学院营销0831班学生发放问卷数:230份回收问卷数:210份,调查现场,课题来源,常州荣元服饰有限公司是黑牡丹集团下属的一家中外合资企业，公司成立于1994年，位于占地近千亩的黑牡丹生态工业园，是一家专业生产牛仔、卡其、灯芯绒等梭织类服装的生产企业。近期，该公司拟推出以ERQ为品牌，以在校大学生等年轻人消费群体，以网络销售为主要渠道的牛仔服饰。在推出产品之前委托常州机电职业技术学院市场营销教研室对常州科教城学生牛仔服装消费情况进行调查，研究大学生的牛仔裤消费行为，了解其消费特点。在此基础上设计、生产符合消费需牛仔服装，开拓网络销售市场。,调查结果分析1设计因素调查结果分别从款式、价格、面料、穿着舒适程度、颜色、品牌、面料、服务等方面进行调查。结果如图所示.,购买牛仔裤时，一般大学生最先会考虑款式，这个占到了89%，其次就是款式，达到了86%，舒适性排名第三位，有81%的消费者选择了它。价格和产品做工的因素分别为75%和53%，虽然牛仔服装的色彩以蓝色系为主，但大学生仍然会考虑颜色，比例为46%。由于牛仔服张穿着随意，服务部是大学生主要考虑的因素。占21%，其它的选择为15%。,2、大学生青睐的牛仔裤款式,从以上2个图可以看出，女大学生比较喜欢修饰牛仔裤，还有直筒款式。分别占33%和25%。而男生喜欢直筒和宽松型的牛仔裤。分别占32%和22%。这与女生爱美，喜欢展示自己窈窕身材有关。而男生以追求舒适为主。,在对大学生的牛仔服饰风格进行调查时，男生喜欢简约而女生喜欢新奇。简约和新奇这两种迥异的风格占据较大的比例，这由于大学生所处的年龄所决定的，在大学的年龄段中，女生注重穿着，衣着喜欢追求时尚、新奇的东西，其性格决定了其所买的牛仔服饰的风格。男生对牛仔裤的款式要求不高，一般简约款式最受欢迎。都市风格与轻松风格所占比例相似，在大学生的购买习惯中有一定的基础。而韩版占据的比例则最少。因为韩版牛仔服装款式夸张，色彩鲜明，同时又有很多饰物，且价格比较贵，所以大学生穿的不多。,3、大学生购买行为分析,从图中可以看出，大学生购买牛仔服装首选是各类商场，占65%，其次是专卖店，占53%。而从购买频率来看，想买就买比例最高，占42%，2个月1次占22%。在选择牛仔裤的主要因素中，大学生考虑的前三项为品牌、款式和价格，所占比例分别高达86%、89%、81%，而对是否有周到的服务考虑的最少，占21%。大学生购买牛仔裤的价格区间多为100-130元，占49%，220元以上的较少。对于买什么牌子的牛仔服装。大学生有他们自己的选择。价廉物美的美邦是首选，达62%。其次是森马、以纯、班尼路，占40%、38%、19%。虽然李维斯牛仔服装是享誉世界的名牌，但价格昂贵。但学生选择的不多，占10%以下。,品牌偏好,大学生比较喜欢价廉物美的品牌服装，价格在150元以内，在选择牛仔服装时，主要考虑的是款式，这与他们追求时尚的年龄特点有关系。而在一般商场购买的较多，专卖店不多。因为专卖店多为实力雄厚的大公司，牛仔服装价格也较贵。,4、大学生喜欢网购牛仔服装吗？,由于淘宝的知名度和品牌效应，大学生在淘宝买的最多，占71%，拍拍占21%。而一些品牌服饰企业自建网站选择的不多，最主要是因为购买习惯的原因。大学生在网站买牛仔服最关心的主要因素前三个分别是服务质量、是否合身和网站信誉。可见，大学生在网上买牛仔服，最担心的是不能试试穿，所以担心买到的不合身，所以网站客服很重要，要熟悉不同身材的学生穿什么尺码，省去来回换的麻烦。其次，网站的推广也很重要。让大学生知道有品牌专卖网站，而且有懂行的客服消除他们的后顾之忧，而且价格适宜，这样才能吸引大学生群体购买。,三、对牛仔服装企业的建议,1、树立品牌形象、实施品牌战略目前国外主要的牛仔裤品已经纷纷进入中国市场，在国内的一些大中型城市和一些注重时尚和现代感气息的城市，通过各种各样的品牌推广活动和广告策略，将自己的品牌成功的打入了大学生的心中，在他们所选择的牛仔裤品牌中，物美价廉的品牌占据了明显优势，因此必须树立自己独特的品牌形象，实施品牌营销战略。,2、凸显牛仔裤的个性化随着人们的服装消费观念的变化，尤其是对服装的生产和设计提出了更新更高屋次的要求，人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上，牛仔裤不仅要凸显人性化的风格，还需要张扬自我风格，显得与别人与众不同。牛仔裤的生产企业必须抓住消费者的个性化需求，重视牛仔裤的市场细分，挖掘牛仔的新的需求。,3、突出时尚元素青年人共同的观点就是：时刻要走在流行最前端，突破传统约束，大胆的创新。服装设计师们应抓住这种心理牲，设计出符合时下年轻人口味的牛仔裤来，要摆脱旧式牛仔裤的瓶颈，大胆出位，这样才能符合市场的需求。,4、采取合理的销售终端模式终端销售模式选择不当，往往会影响服装的销售额。大学生作为牛仔裤的特殊消费群体，他们在购买牛仔裤的过程中比较喜欢去一些价钱不贵，但有一定档次的购买场地去购买服装。生产牛仔裤的服装