业务员作物甜玉米战略规划方案

XX农业服务公司作物规划1.0版 依托客户 XX 作物 甜玉米 姓名 吴X 一、市场背景市场容量：德宏甜玉米主要分布在芒市、瑞丽、陇川，目前统计面积合计15万亩，农药市场大约8千万左右，目前种植面积呈扩大趋势。其中芒市种植面积5万亩，瑞丽、陇川4万亩，其他区域约两万亩，种植方式为连茬耕作方式。种植特点： 本地人种植，基地较少，种植户文化水平较低 种植面积主要是分散型，平均每户种植面积约10-15亩地 年种植1-3茬，翻地即可再种，传统人工打药，兑肥用机器灌根 农药肥料尽可能在一家农药店购买，购肥即可送喷雾器、农药等礼品，大部分农户赊欠待出售后结账市场方向： 客户发货860万，其中甜玉米用药在180万，主要产品为瑞功、冠雄、秀库、稼酷、碧艾、刹无松等，其他公司用药主要为生物调节剂，叶面肥和封草剂。 零售店对甜玉米用药主要产品为秀库、冠雄，新产品稼酷，碧艾需要做大量的实验推广。 甜玉米选择性除草剂没有切入市场，未来也是一个比较的市场。二、作物大户痛点简述：纵观全局，甜玉米种植具有农民低水平，分散，自防等特点，如何抓住农民亟待解决问题？Q1：分散？A1：在国家鼓励土地流转的政策，通过以较大基地示范带领散户，成立甜玉米合作社。规划：以芒市为示范点，以芒市风平一零售店寻找合适对象，要求种植面积较大，人际范围广，且对诺普信产品认可的种植大户，传输扩大规模，规范操作，科学种植理念，来带领同寨及临寨种植户。Q2：低水平？A2：如何提升种植水平，优秀的管理经验，政府的行为引导，第一方面高新技术种植，示范高产种植，第二方面优秀产品支持，第三政府新品种推广，协同种植方案，需要高度政策敏感。规划：2-3月全生育种植示范地期间产品下乡宣传，包括免费赠品，包打定制，基地协议种植跟进农科所最近甜玉米推广实验Q3:自防？A3：主要集中在病虫害自防，传统采取人工施药，费时费力且药效不均，采取无人机施药雾化程度更高，节约时间精力，也是合作社，基地等规模种植必备的科技手段，其中还包括大型机械耕地收获等。规划：与农具公司合作引进更先进耕地工具建立无人机飞防队伍3、 最近工作进展时间概述内容备注2018.1.12-2018.1.20拜访零售店针对甜玉米覆盖区域芒市、瑞丽、陇川零售店进行走访，了解甜玉米用药，并对其他厂家竞品进行统计，针对部分零售店做出秀库套餐目前市场比较低迷，用药水平受收购价影响不高，积极性差，如何提高产量是下一步肥料的操作2018.1.13盈江零售店会议会议针对马铃薯套餐进行宣讲，同时召集了陇川的零售参会，同时将甜玉米推广方案在会议有所提及，会后也有跟踪。只涉及陇川三家零售店2018.3.15甜玉米会议（计划）对走访的零售店了解市场支持，以会议上活动政策作为支持，突出套餐的特点，策划会议订货。芒市6家零售店，陇川8家零售店，瑞丽8家零售店，同时开发新零售店四、第一季度行动计划及数据化推演规划目标：农药80万项目目录达成措施时间预期目标责任人零售店会议众筹、新产品发布1、市场内容摸牌，维护老客户。2、对空白市场进行零售店布局。会议时间3月15日重点产品订货30万XX示范地建立每个零售店建立2-5个示范园全程用药且最后测产结果2月20-3月30日鼓励零售店使用瑞诺全生育套餐XX观摩会10-20次宣传针对套餐效果展示2月20日-3月30日每场观摩现场售出50套（每套用药）XX产品套餐促销会对零售店每个街天举行促销活动（2-3次）3月1日-3月30日六家零售店平均带动销售2-5万XX基地开发及服务基地微信服务圈病虫害交流 产品及试验结果2月20-6月30日基地包打业务开展，或者入股协议联合种植新基地开发套餐产品推广 2月20-3月30日带动销量20万基地众筹会议圆桌会议（5场），产品宣讲，示范实验3月1日-4月10日基地会议众筹20-30万PCA建设零售店布局村寨服务选择种植带头人带人PCA服务体系2月20日-3月30日服务站3个,带动销售5万五、核心策略1:3月前寻找8家零售店，20家合作基地种植农户2：甜玉米拌种增强套餐装，除草剂套餐装，病虫害套餐装内容产品及外观设计生产3:农户包打协议、基地种植协议、自建地协议制作拟定 .4:合作社覆盖范围外进行传统宣传，三会（观摩会，农民会，订货会）加促销5：完善产业链，强调突出农药销售，初步接触农机及肥料，日后精耕六、资源配置及支持附录1：人员安排人员工作内容备注产品老师（郭老师）零售店会议宣讲产品对订货争取产品政策及其他支持作物老师（崔博士）负责全生育作物套餐方案，并及时跟踪。瑞诺人员（孙绍伟）套餐外包装设计，并组织分装套餐产品。联系广告策划或者公司定制产品包装田田圈人员（5人）1广告宣传2联系并组织农民会，并现场订货配合零售店对覆盖的村镇进行详尽的宣传；促销会支持；落实人员工作内容附录2：费用项目费用类别数量费用金额（元）费用说明零售店订货会会场租金及宣传品制作13000会场、LED屏、桁架、X展架PCA服务站pca薪酬及奖励53000人员经费、门店招牌、货架示范园建设试验品（冠雄，秀库，碧艾等药品）50亩1000按500元/亩年观摩促销会151500衣服、礼品、促销费用种植交流会3600基地大户启动会宣传品费用大示范牌52500基地示范园广告牌（1.5米*2米）解决方案单页20001000碧艾，冠雄等单页海报、户外写真10500户外写真，贴在显眼地段广告牌21000诺普信广告牌其他宣传品1500其他个性化宣传品促销礼品吡虫啉药品（零售店协商）零售店协商其他合计12000七、作物全生育期全程解决方案生育期病虫草害用药方案用肥方案播种期粗缩病、蓟马、蚜虫、二点委夜蛾瑞功+猛宽/冠雄复合肥并撒施尿素，20g/株苗期季生杂草、封草