(课件)-侨康地产西湖丽景房地产项目开盘策划方案(28页)-地产策划

本资料来自 ,1,本资料来自 ,2,西湖丽景 7月25日开盘方案,送 呈：侨康地产撰 写：亿地隆地产策划部提 案：仝 世 学日 期：2009年7月15日,本资料来自 ,3,本案目录,第一部分：开盘必要条件第二部分：开盘须知第三部分：开盘物料及人员准备第四部分：相关附件,本资料来自 ,4,第一部分、开盘必要条件,1、媒体2、价格3、政策4、人气,5、物料6、人员7、秩序8、礼品9、样板房,事务繁多，需精细设计,本资料来自 ,5,开盘必要条件 A,1） 媒体宣传到位，单页派发，电视媒体推广，发布开盘信息置业顾问电话告知； （具体方案详见附表）2） 价格定位工作完成，一房一价，并确立优惠政策（已确定）3） 和银行最终确定按揭政策（目前首付20%的政策已落实）4） 开盘政策制定和最终确定，包括定房金额、礼品赠送等细节问题（详见开盘形式）5） 对开盘前物料开出清单并做好采购工作（详见物料清单）,本资料来自 ,6,开盘必要条件 B,6） 公司会计人员到位，各种单据和购房申请资料到位7） 房产预售许可证等相关证件到位8） 现场秩序、安全负责人员分配到位9） 样板房装修截至24日10）与老客户沟通完毕，务必开盘当日人气旺盛（邀请来拿礼品）11） 开盘地点装修完毕（详细方案如下：）,本资料来自 ,7,处理应急事务区,沙盘,礼品发放区,签单区,礼 炮,户型展览区,入门,接待区,销控台,交款区,样板房通道,花篮区,舞 台,7米,4米,演出舞台,红地毯,6米,8米,户型围墙,接待洽谈区,签单区,销 控 区,缴款区,紧急事务处理区,花篮区,礼炮及鞭炮区,缴款等候区,礼品发放区,本资料来自 ,8,第二部分、开盘须知,开盘须知设定注意点：1、开盘政策要细致。2、优惠政策及礼品赠送要统一。,本资料来自 ,9,开盘要素设定,时间：2009年7月25日（星期六）上午8：28分地点：西湖丽景售楼部定金：20000元（现金）优惠：开盘当天签约送全封双层中空玻璃塑钢阳台（价值6000元）、按揭优惠3000元，一次性支付优惠7000元，凭DM直邮签约购房再优惠2000元礼品：开盘当日签约交款者送价值2000元品牌热水器及800元恒源祥空调被，看房签字领取礼品券，凭礼券送精美礼品一份（雨伞一把）,本资料来自 ,10,开盘流程A（场外）,1）24日15：00，样板房布置到位，现场开始布置；2）25日7：00，所有人员、物料、设备按要求全部到位，3）25日7：30，舞台正式启用，表演节目开始。（7：308：00 ，9：009:30 ，10:30-11:00三个时段表演节目，其中穿插项目知识问答，送口杯，共8个问题，题目见附件 ）4）25日7：30，记者到，开始录制节目5）25日8:28，放礼炮、鞭炮，样板间正式开放，案场开始正式接待客户6）签到，领取礼品券7）样板房区专人接待,本资料来自 ,11,开盘流程B（场内）,1）客户进入售楼部，置业顾问一带多，带客户在沙盘旁直接选房号；2）整个选房过程，采用电脑销控、由置业顾问根据客户咨询内容向主控台询问价格，房号的定购与否；3）客户选中房子后，置业顾问为该客户填写定单。定单填写完毕，再由置业顾问拿着订单引导客户到交款区交付2万元定金此时，置业顾问此次接待结束。客户整个过程不碰订单；4）客户交纳定金后，定金收据客户联交由客户，定金概不退还；5）11点后，内部保安协助派发礼品； 签约客户赠送空调一套被及雨伞（一户一把），签字客户凭券领取雨伞（一户一把），礼品发放时间放在11点后。,本资料来自 ,12,开盘流程C（动线）,等 候8点之前不开门接客签到领取礼品券,进 场 注意秩序，持续进场,选 房由置业顾问陪同到选房区选房,定 房到定购区填写购房定购单,交纳定金 到收款处交定金2万元,看样板房等候领礼品,不成功者,成功者,本资料来自 ,13,第三部分、物料及人员准备,开盘物料准备注意点：1、猛打时间提前量2、细致完整。,本资料来自 ,14,方案制定及培训,开盘推广,现场布置,物料准备、时间截点及人员安排,本资料来自 ,15,销售物料准备,礼品及其它,本资料来自 ,16,费用预算,歌曲4首、现代舞、街舞、喷火、变脸、魔术、武术、篮球宝贝、黄梅戏等约12个节目，六安大地广告报价约5000，阜阳喜广告公司报价差不多，合肥较高约10000元建议采用六安或阜阳的,本资料来自 ,17,人员安排,本资料来自 ,18,待落实岗位人员,本资料来自 ,19,第四部分、相关附件,一媒体发布计划二置业顾问标准讲解词,本资料来自 ,20,媒体发布计划,1）电视台：（开盘前一周开始播出，持续至开盘前夜） 热烈祝贺宜居、易租，品质水景住宅西湖丽景二期7月25日（周六）惊艳开盘，88-135奢华户型，首付4万元起，届时臻品样板房对外开放，敬请参观指导，开盘大酬宾，看房有豪礼，抢购热线6081999 2）现场竖幅：（开盘前一周到位，多点布置，及时更新）西湖丽景宜居、易租，品质水景住宅，您正确的选择！7月25日，西湖丽景开盘大吉，恭祝您选购成功！热烈庆祝7月25日西湖丽景盛大开盘，开盘当日选购，优惠多多！西湖丽景品质水景住宅，能与旺铺媲美。,本资料来自 ,21,3）宣传车（提前7天，城区及主要乡镇巡回播放）播音： 热烈祝贺宜居、易租，品质水景住宅西湖丽景二期7月25日（周六）惊艳开盘，88-135奢华户型，首付4万元起，届时臻品样板房对外开放，敬请参观指导，开盘大酬宾，看房有豪礼，抢购热线：6081999画面：,本资料来自 ,22,本资料来自 ,23,4）电视台记者稿 今天是个好日子，是我们霍邱西湖丽景二期开盘的好日子，也是霍邱县首家样板房开放的隆重时刻，六月流火，人头攒动，却挡不住我们霍邱人民的购房热情；礼炮轰鸣，彩旗飘飘，迎来了霍邱房地产发展的新时代。 我们西湖丽景坐落在西湖北路，县政府对面，是未来城市规划的中央区域，周边菜市场、医院、超市、学校等配套十分齐全；更重要的是我们西湖丽景项目紧邻城西湖，天然水景美不胜收；就项目品质而言，全框架结构，超强仿真效果，外墙高科技保温，是霍邱为数不多的节能型住宅；加之项目本身专业建材大市场的特征以及周边学区的租房需求，我们西湖丽景项目具有了独特的易租特征，天然水景、完美品质、易租宜投资的特点，很快使我们西湖丽景成为了霍邱本地炙手可热的项目，我们自己说好，不是好，还是先采访下客户吧！记者：请问您今天买咱们西湖丽景的房子了吗客户甲：买了，呵呵，你看，这还有礼品呢！记者：不错，是恒源祥空调被哦，要八、九百块钱呢，您为什么要买这边的房子啊？客户甲：我买这边房子，主要是质量好，水景好，比较适于居住吧。,本资料来自 ,24,记者：请问您今天买咱们西湖丽景的房子了吗客户乙：买了，呵呵。记者：您为什么要买这边的房子啊？客户乙：我买这边房子，主要因为这边离光明中学很近。小孩在这边上学，我是早上四点钟从临淮赶过来的，数量不多了，还好我算了买着了。让我们去参观下西湖丽景样板房吧记者：咱们样板房真是不错，无论是空间设计上，还是装饰选材上，在霍邱都是相当有档次的。最后我们来采访下我们西湖丽景开发商金总吧！记者：您好！金总金总：您好！记者：恭喜您今天开盘很成功，您今天有没有什么感言啊？金总：作为县政府重点招商引资项目，就建材大市场及西湖丽景项目，我们倾注了大量的心血，无论是在选材标准上还是建筑工艺上，我们都能确保项目的品质，这也是咱西湖丽景项目能够热销的很关键原因，另外，在开发思路上，我们一直坚持以质量求生存，以服务求发展，无论是建材装饰大市场的成功招商还是西湖丽景的火爆销售都与这个信念分不开。记者：谢谢金总，同时预祝咱们建材装饰大市场及西湖丽景越卖越好。,本资料来自 ,25,5）舞台题目1、西湖丽景项目的开发商及物业管理？ 安徽省侨康房地产开发公司及中投商业经营管理公司2、西湖丽景主广告语？宜居、易租，品质水景住宅能与商铺媲美3、西湖丽景有几种户型，面积在多少之间？四种，88平米135平米之间4、今天购买西湖丽景的优惠政策：送全封双层中空玻璃塑钢阳台（价值6000元）、按揭优惠3000元，一次性支付优惠7000元，凭DM直邮签约购房再优惠2000元5、我们建材装饰大市场主打广告语？您投资，我经营，点滴首付做铺王，全民投资新热潮6、建材装饰大市场精品家俱广场现在入驻的商家品牌列举两个？皇朝家私、掌上明珠、吉祥家俱、广州壹佰壹餐桌、广州软体沙发等。7、建材装饰大市场精品家俱广场铺位面积？30-200平米自由分割。8、现在购买建材装饰大市场精品家俱广场铺位的优惠政策：1-4间：按揭支付，总房款99折；一次性支付，总房款97折；5间及五间以上：按揭支付，总房款95折；一次性支付，总房款94折。,本资料来自 ,26,开盘当日置业顾问标准讲解词,您好，欢迎光临！我是西湖丽景置业顾问*，很高兴为您服务。 请问您有没有参观我们的样板房啊（若已经参观，“怎么样，对我们西湖丽景的房子无论是质量还是环境，让您很满意吧”；若没有参观，您可以先听我讲解下，待会我带您去参观吧），西湖丽景是由我省侨康房地产开发公司在霍邱开发的高品质住宅，在霍邱房产市场具有很高的知名度和美誉度。我们项目主要有以下几大优点：1、配套齐全，未来的城市中央，区域升值潜力大。 项目西临城西湖，东为县政府，北傍滨河公园，南靠蓼城公园；光明中学，逸夫小学，二院门诊，府前街菜市场等配套齐全，切实体现了项目距繁华不远，离生活很近的项目特征，同时也是霍邱规划发展的典范区域，未来的城市中央，商务，学区，居住的综合名苑。2、水景住宅与品质住宅完美结合的典范之作。 项目距城西湖仅88米，沿城西湖200米，站在3层即可幸受到霍邱独一无二的城西湖，这也是我们项目不同于其它项目的优势之一。另外项目选材的高标准和严谨的工程态度所以缔造出西湖丽景坚若磐石的品质；项目整体属全框架结构，每平方造价比砖混结构高200多元,保证了的八级以上的抗震效果；高品质外墙保温及面砖每平米造价100多元,屋顶采用威卢克斯天窗5000元一个，这在霍邱是独一无二的；在细节方面，楼梯间铺设的是大理石、声控灯、多回路、铜导线，很大的提高了安全性；四坡屋顶美观大方是普通屋顶的造价2倍多，统一安装太阳能，全部采用双层中空玻璃等等都是霍邱地区的首创。,本资料来自 ,27,3、户型设计完美合理，是使用与舒适的典范。 项目有4种经典户型：A户型：93平米，户型周正，南北通透，两室朝南，动静分区。B户型：88平米，布局合理，紧凑实用，保障最大使用率，厨卫分离，两室朝南，主卧景观阳台。C户型：105平米，户型周正，精品三房设计，实用与舒适的完美结合。G户型：134平米，南向大阳台，采光、通风效果佳，可将阳光和风纳入生活之中，双卫分离，私密性佳，干湿分离功能明显，动静生活两相宜。4、易租，且升值潜力大。 西湖丽景不仅适于居住，还具有容易出租的特点，如果您在外地暂时不回来，如果您以后为了孩子转到别的地方，那么西湖丽景绝对是您的首选，且不看周边这么多学区对租房的需要，仅建材大市场几百户商家为了居住和办公的方便，对租房的需要就相当客观了。而且以后的区位升值潜力绝对不可估量。 目前，我们西湖丽景正在开盘期间，赠送全封闭中空玻璃塑钢阳台，依然采用双层中空玻璃，价值超过6000元以上，加空间不加价，而且这是面积都是避税面