2010青岛啤酒社区推广方案规划

2010年社区推广方案规划,营销中心品牌管理总部2010.2,目 录,一、社区推广的概述二、社区推广目的与策略三、社区推广的活动分类四、社区推广的筹备工作五、社区推广的执行标准六、社区推广的总结,（一）、社区推广的涵义 对于产品的市场营销来说，社区推广是推广类型中一种非常重要的推广形式。社区推广就是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。青啤内部来说就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。,售卖现场,一、社区推广的概述,目 录,一、社区推广的概述二、社区推广目的与策略三、社区推广的活动分类四、社区推广的筹备工作五、社区推广的执行标准六、社区推广的总结,二、社区推广的目的,树立社区良好的品牌形象展示，提高青啤知名度，培养品牌的忠诚度，提升区域销售增长；,提高青啤NBA赞助商知名度，并通过NBA体验活动加快品牌年轻化、国际化认知；,有效结合NBA啦啦队宣传推广冰醇啤酒，并通过推广活动加强消费者对品牌年轻化、时尚化认识；,结合激情广场世界杯的造势开展，开社区推广联动终端、广场进行立体化宣传，将活动影响力做到最大的宣传；,社区推广的策略,2、以城市和市场需求相匹配为原则，大型社区推广以营销公司、基地市场为主，中小型社区推广以省级办事处为主。,大型,中小型,社区推广的策略,3、借势、整合；利用NBA激情广场、啦啦队资源协同推广，将活动声势扩大化；,借势NBA合作资源，加快品牌年轻化进程；,整合啦啦队、激情广场、世界杯宣传等资源融入社区推广活动中，进行活动造势；,最大的发挥社区推广影响力，提升区域销售和品牌影响力；,目 录,一、社区推广的概述二、社区推广目的与策略三、社区推广的活动分类四、社区推广的筹备工作五、社区推广的执行标准六、社区推广的总结,统一主题：,副标题: xx 社区推广活动（根据2010年主题推广制定相关内容的推广活动）,3.1、社区推广的主题,6月,8月,9月,5月,2010年,7月,10月,啦啦队城市海选,世界杯 激情广场,啦啦队预选赛-决赛阶段,啤酒节,3.2、社区推广的形式,社区推广形式：,社区电影节(可选),产品促销推广,社区店生动化包装,社区大篷车路演(可选),趣味互动游戏(可选),1,2,“非常 2+1”,大型,中型,小型,大型社区推广,小型社区推广,产品及品牌形象展示产品售卖互动游戏,社区推广,NBA游戏体验项目大篷车路演或常规路演产品及品牌展示产品售卖互动游戏抽奖互动,3.3、社区推广的分类,目 录,一、社区推广的概述二、社区推广目的与策略三、社区推广的活动分类四、社区推广的筹备工作五、社区推广的执行标准5.1、社区分类选择标准5.2、社区生动化包装标准5.3、社区推广执行标准5.4、社区维护及再次开展5.5、社区推广执行图例六、社区推广的总结,五、执行标准流程,社区店包装标准生动化陈列标准社区生动化维护,2社区店生动化包装,3社区推广开展,4维护及下一次执行,1社区分类选择,社区推广执行标准流程：,5.2、社区生动化包装标准,主题形象标准：,社区店生动化包装标准,5.2、社区生动化包装标准,海报,店招,太阳伞,门头包墙,产品堆头,社区店生动化包装标准,5.2、社区生动化包装标准,社区店生动化包装标准,备注： 1、社区店生动化包装标准：以上六项布置，其中店招与门头可选择其中1项，其它无项必须布置； 2、不定期在社区店门口开展促销活动，社区店应积极配合相关促销活动。,五、执行标准流程,大型：促销+互动游戏+抽奖+品牌展示+大篷车小型：促销+互动游戏+抽奖+品牌展示；,2社区店生动化包装,3社区推广开展,4维护及下一次执行,1社区分类选择,社区推广执行标准流程：,5.3、社区推广开展标准,活动日期：2010年5月-10月（周五、周六、周日或其它特殊节假日等举行）活动时间：小型上午9:00-下午18:00，大型活动9:00-21:00（具体操作根据当区市场情况定）。活动分类：大型活动可选择A、B类社区开展，小型活动A、B、C类社区均可开展；活动频率：小型社区活动每周开展，大型社区活动每月或配合其它项目宣传开展；,与销售结合的方式:1、社区终端店生动化包装；2、现场产品促销售卖（打折）；3、买赠方式；4、购买产品抽奖；5、活动现场提供免费送货上门服务；,5.3、社区推广开展标准,5.3、社区推广开展标准,可开展大篷车/主持人演艺表演,NBA体验游戏有3个及以上游戏,拱门、气模等有大型推广物料,现场异形堆头展示、产品售卖,品牌文化展示区（慈善/啦啦队）,大型社区推广活动标准,大型社区推广场地选择标准：（1）A类社区开展，B类社区有场地可选择开展。（2）社区有配套资源：包括活动开展场地、社区内零售终端店小型超市小批发店士多店等，可以配合售卖开展。,大型社区推广活动标准,5.3、社区推广开展标准,示例,大型社区推广活动标准,大型社区推广活动图例,5.3、社区推广开展标准,小型社区推广活动标准,小型社区推广场地选择标准：（1）A、B、C类社区均可开展小型社区推广活动。（2）社区有配套资源：包括活动开展场地、社区内零售终端店小型超市小批发店士多店等，可以配合售卖开展。,两个NBA体验游戏,产品展示及售卖,现场抽奖,小型社区推广活动标准,5.3、社区推广开展标准,小型社区推广活动图例,示例,小型社区推广活动标准,5.3、社区推广开展标准,9、快乐击鼓,1、飞镖,3、吹气大王,7、造型拍照,5、竞饮比赛,2、掷圈套物,互动游戏（可选择）,4、迷你投篮,6、运球过桩,8、快乐射门,10、扳手腕比赛,互动游戏内容：互动游戏内容可根据世界杯、NBA相关活动设置游戏内容，活动的形式要有可参与性、互动性、创意性、娱乐性、实效性；道具简单便携并容易操作性。,五、执行标准流程,定期维护社区店定期开展社区推广活动；,2社区店生动化包装,3社区推广开展,4维护及下一次执行,1社区分类选择,社区推广执行标准流程：,5.4、社区维护及下一次活动开展,客户/业代,社区店定时维护客情，并维护好生动化展示标准，以便下次开展社区推广提供便利；,维护标准项目,1、海报 2、围贴 3、产品生动化陈列（按公司标准要求陈列）4、其它的形象（如店外堆箱）,社区推广再次开展,按社区类型及销售增长分类，大型社区每周可开展小型推广，每月可开展一次大型社区推广活动；中小型社区每月定时开展小型社区推广，逐步提高品牌知名度及销售占有率；,现场布置图（按大型图例）,拱门,气模,太阳伞,5.5、社区推广的执行图例,示例,派发宣传单张,2、促销员在活动现场开始派发宣传单张并进行活动介绍,5.5、社区推广的执行图例,示例,派发宣传单张,免费赠饮,5.5、社区推广的执行图例,示例,3、活动开场展开售卖,5.5、社区推广的执行图例,示例,保龄球游戏,投篮游戏,4、活动游戏执行,吹气大王,5.5、社区推广的执行图例,示例,转盘游戏,游戏现场,4、活动游戏执行,5.5、社区推广的执行图例,示例,竞饮比赛,5、产品体验