芭厘芭厘阳光小户楼盘项目盛世开盘暨臻品项目选房认购活动策划方案.pptx

,芭厘芭厘项目开盘活动方案,开盘当日流程,房源梳理,确定开盘目标,形象资料及合法文本,相关流程及优惠确认,销售配合,推广配合,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,换号/摇号区,过度区,选房等候区I,选房等候区II,选房区,填单/验单区,财务区,开盘预案,活动、包装配合,价格释放,开盘前告知,价格表调整及最终确定,销售节点,开盘当日安排,开盘工作思路,开盘当日流程,房源梳理,确定开盘目标,形象资料及合法文本,相关流程及优惠确认,销售配合,推广配合,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,换号/摇号区,过度区,选房等候区I,选房等候区II,选房区,填单/验单区,财务区,开盘预案,活动、包装配合,价格释放,开盘前告知,价格表调整及最终确定,销售节点,开盘当日安排,开盘工作思路,房源梳理,A栋开盘推出240套房源，总面积为9543 ,预计开盘时间2011年4月17日，推售产品分为A栋楼，共计240套房源，总面积为9543，其中一室一厅160套，单间配套80套,项目产品简述：,房源梳理,预计本次A栋开盘成交金额6360万元,项目总标的额评估约：8000万，结合A栋总可售面积约：9543平方米；按照项目前期期望值估算，得出总体项目均价8383元/平米。预判总成交额约为6360万元,销售价值预算：,开盘当日流程,房源梳理,确定开盘目标,形象资料及合法文本,相关流程及优惠确认,销售配合,推广配合,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,换号/摇号区,过度区,选房等候区I,选房等候区II,选房区,填单/验单区,财务区,开盘预案,活动、包装配合,价格释放,开盘前告知,价格表调整及最终确定,销售节点,开盘当日安排,总体工作思路,开盘目标,项目开盘力争100%，保守估计实现大定85%、签约80%,开盘目标,开盘实际数量约为240套开盘的销售目标力争实现100%销售，保守估计为实现开盘实现大定85%、签约80% 即 ： 大定204套 签约192套,开盘当日流程,房源梳理,确定开盘目标,形象资料及合法文本,相关流程及优惠确认,销售配合,推广配合,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,换号/摇号区,过度区,选房等候区I,选房等候区II,选房区,填单/验单区,财务区,开盘预案,活动、包装配合,价格释放,开盘前告知,价格表调整及最终确定,销售节点,开盘当日安排,总体工作思路,开盘流程,项目开盘方式建议采用集中摇号的开盘方式,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,本项目的开盘方式建议：采用集中摇号的开盘方式,策略原则：1、摇号开盘方式利于客户对项目的品质直观感受；2、摇号开盘方式利于项目的选房顺序的可控，便于营造热销氛围,项目开盘摇号示意图,选房流程及人流动线设置,隆鑫厂,金家岩路,幼儿园,舞台,形象展示墙,大棚等候区,办卡号码公示,销控表,签到处,景 观,入口,排队区,缓冲区,联拱,卫生间,接待台,销控表,选房区,沙盘模型,财务区,签约处,审核处,埋单，验单区,客户选房动线,交款处,礼品发放,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,入户大堂设立纠纷处理区领导接待处,客户动线,铁围栏,一米线,移动厕所,移动厕所,备注：售楼部外围缺少厕所供等候区客户使用建议设置移动厕所供客户使用,开盘流程,现场配置接待人员礼仪和保安共15人,隆鑫厂,金家岩路,幼儿园,舞台,形象展示墙,大棚等候区,办卡号码公示,销控表,签到处,景 观,入口,联拱,卫生间,接待台,销控表,选房区,沙盘模型,财务区,签约处,审核处,埋单，验单区,交款处,礼品发放,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,入户大堂设立纠纷处理区领导接待处,开盘流程,礼仪,保安,接待人员配置15人：礼仪人员：（共5人）分别站位于签到处2人、售楼部入口人、礼品发放处1人保安人员：（共10人）分别位于大棚等候区入口处2人、排队区2人、缓冲区2人、选房区1人、签约处1人、审核处1人、财务区1人、交款处1人、礼品发放1人,排队区,缓冲区,移动厕所,移动厕所,销售现场安排工作人员26名,隆鑫厂,金家岩路,幼儿园,舞台,形象展示墙,大棚等候区,办卡号码公示,销控表,签到处,景 观,入口,联拱,卫生间,接待台,销控表,选房区,沙盘模型,财务区,签约处,审核处,埋单，验单区,交款处,礼品发放,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,入户大堂设立纠纷处理区领导接待处,开盘流程,工作人员安排,现场设置工作人员28人包括：签到处3人、客户等待线路秩序维护3人、销控表处工作人员2人、选房区置业顾问8人、签约及权证、财务人员10人、礼品发放人员1人、现场领导3人注：工作人员不包括舞台工作人员及摇号人员,移动厕所,移动厕所,隆鑫厂,金家岩路,幼儿园,舞台,形象展示墙,大棚等候区,办卡号码公示,销控表,签到处,景 观,入口,联拱,卫生间,接待台,销控表,选房区,沙盘模型,财务区,签约处,审核处,埋单，验单区,交款处,礼品发放,入户大堂设立纠纷处理区领导接待处,移动厕所,移动厕所,现场设置移动厕所,开盘流程,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,现场设置移动厕所周边入厕不便，现场可设置移动厕所满足客户需求,开盘当日安排,现场工作人员明细表,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,附件：现场工作人员明细表（示意）,开盘当日流程,房源梳理,确定开盘目标,形象资料及合法文本,相关流程及优惠确认,销售配合,推广配合,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,换号/摇号区,过度区,选房等候区I,选房等候区II,选房区,填单/验单区,财务区,开盘预案,活动、包装配合,价格释放,开盘前告知,价格表调整及最终确定,销售节点,开盘当日安排,开盘工作思路,销售配合,项目目前正处于销售中心即将开放阶段,销售节点,价格释放,开盘告知,价格调整,项目个销售节点及计划：,项目目前正处于销售中心即将开放阶段,销售节点,价格释放,开盘告知,价格调整,销售配合,项目开盘前形成最终价格方案,销售口径释放节点：,项目开始蓄客,3.18,1.28,问卷形式摸排价格,外展场开放,客户VIP卡办理,VIP卡升级、制定初步价格方案,4.10,4.12,价格最终调整,释放房一房一价和开盘统一口径及开盘须知,4.15,开盘认购,4.17,目前,销售节点,价格释放,开盘告知,价格调整,销售配合,开盘告知主要针对办理VIP升级卡客户，电话为主短信为辅,销售：“您好，x先生（女士），我是芭厘芭厘项目置业顾问xxx，我们项目即将于将于4月17日正式开盘，您不要忘记在8：30之前准时到场，千万别迟到。来时您需携带（VIP升级卡）会员单、身份证、银行存单原件到场，到场后请在入口处先签到，才能够选房。此次开盘选房的顺序将按照您的（VIP）会员单的顺序摇号选择您的购房顺序。客户：不是购房本人可以到场定房吗？销售：购房本人不能亲自到场定房的，需受托人当天携带本人和委托人双方的身份证、具有法律效力的委托书（需有公证处公章）以及您的身份证、（VIP）会员单、银行存单原件（不少于2万）到场定房。客户：我的VIP会员单没在身上（丢失），怎么办？销售：我们的电脑系统有VIP会员信息记录，上面会清楚记录您的相关信息的，在开盘前您过来补办一下，把手续办好。（遗失声明）客户：我想要的房源如果当天选不上怎么办？销售：这次房源比较多，您可以多做几种选择的。选中的几率还是比较大的销售：（提醒）由于开盘当天客户比较多，停车地方有限，建议您打车过来。,开盘前告知 （电话告知）,销售节点,价格释放,开盘告知,价格调整,销售配合,开盘告知主要针对办理VIP升级卡客户，电话为主短信为辅,短信内容：尊敬的芭厘芭厘会员，您好！本项目定于2011年4月17日9：00于售楼处位置进行首次开盘，请您本人携带金卡会员单、身份证、银行存单原件。准时参加选房，并且务必签到，此次开盘选房的顺序将按照您的会员单编号，按顺序进行摇号，根据结果依次选房。预祝您选上合适的房源。如有任何疑问请及时和我取得联系：刘XX 电话：133XXXXX,开盘前告知 （短信告知）,销售节点,价格释放,开盘告知,价格调整,销售配合,需要本次新制定的价格表,开盘当日流程,房源梳理,确定开盘目标,形象资料及合法文本,相关流程及优惠确认,销售配合,推广配合,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,换号/摇号区,过度区,选房等候区I,选房等候区II,选房区,填单/验单区,财务区,开盘预案,活动、包装配合,价格释放,开盘前告知,价格表调整及最终确定,销售节点,开盘当日安排,开盘工作思路,推广配合,利用现有资源，发布项目开盘信息,推广配合：,根据之前定制的晨报报版，发布项目开看信息。利用搜房网平台发布项目开盘信息充分抓好网络宣传资源，在多家网络媒体发布项目开盘信息,充分利用以后媒体资源发布项目开盘信息，使项目获得较高的关注度，吸引客户来到开盘现场、同时为后续项目人气奠定基础,开盘当日流程,房源梳理,确定开盘目标,形象资料及合法文本,相关流程及优惠确认,销售配合,推广配合,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,换号/摇号区,过度区,选房等候区I,选房等候区II,选房区,填单/验单区,财务区,开盘预案,活动、包装配合,价格释放,开盘前告知,价格表调整及最终确定,销售节点,开盘当日安排,开盘工作思路,细节服务展现品质,秩序认购火热开盘,360度奢华包装,现场主题活动,4大前期准备，保证销售现场火热销售气氛,现场包装,现场包装以烘托热烈气氛及项目品质为主,现场包装,活动1：开场秀,活动概述：,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动主题：芭厘芭厘阳光小户盛世开盘暨臻品项目认购活动时间：2011年4月17日活动地点：芭厘芭厘销售中心及巨成龙湾背街活动人数：240组（约500人）活动调性：活力 盛大 喜庆,现场包装,活动1：开场秀,Part1 开场秀待来宾逐渐来到现场以后,美女劲歌热舞，点燃活动现场气氛,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,现场包装,活动2：领导致辞,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,Part2领导致辞精彩的表演过后，主持人登台致辞，介绍活动内容与到场的领导、嘉宾；上场音乐响起，礼仪人员引导领导上台；领导简短致辞后，宣布项目正式开始销售，主持人预祝项目取得良好的销售业绩,现场包装,活动3：乐队表演,Part3 激情乐队表演在主持人致辞完成后，舞台区和销售中心同时出现激情动感女子乐团，用东西方结合的演奏技巧与欢快动感的旋律，与现场的项目客户群掀起艺术品位欣赏的共鸣，为真实感受项目作好理念上的铺垫。项目进入销售阶段,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,现场包装,活动4：魔术表演,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,Part4 魔术表演现场设置魔术表演，符合青年客群的喜好，同时有利于与客户产生互动,现场包装,活动5：流行歌曲演唱,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,Part5 流行歌曲演唱现场邀请业余歌手（或者与明星长相相近的演员）模仿当下流行歌曲，通过歌曲的演唱，改变魔术表演带来的稍显沉寂的现场.,现场包装,活动6：街舞表演,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,Part6 街舞表演邀请专业街舞团队，现场表演街舞，营造活跃气氛.引爆现场人气,现场包装,活动7：现场抽奖,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,Part7 现场抽奖现场活动即将结束时，举行现场抽奖。同时主持人祝辞，预告外来项目将会推出B栋，告知客户未来关注,现场包装,醒目喜庆空飘球,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动包装,设置花柱营造出典雅喜庆的活动气氛,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动包装,现场设置充气拱桥大气恢宏，营造现场气氛,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动包装,入口和出口处设置红地毯彰显尊贵,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动包装,等候区设置为白色蓬房，为客户遮阳避雨，同时提高活动现场调性,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动包装,飞艇广告宣传项目开盘,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,芭厘芭厘盛大开盘,活动包装,现场精致接代处,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动包装配合,礼仪引导签到,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,来宾来到活动场地后，有礼仪引导至签到处进行签到签到之后现场工作人员会将选房卡按顺序发给每一位前来的客户，并恭祝他们选房成功。,签到处：,活动包装配合,大棚等候区,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,来宾签到过后，进入大棚等候区，可观看舞台表演，同时可看到左面的房源销售情况,等候区：,活动包装配合,设置排队区和缓冲区避免现场混乱,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,进入选房区前设置排队区和缓冲区，排队区每次最对排队10人，缓冲区每次最多方行5人，采取逐步放行的方式，避免现场混乱,排队区及缓冲区：,活动包装配合,选房区设置多名职业顾问，适时逼定犹豫客户,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,选房区：,现场设置7名置业顾问，引导客户进行选房,活动包装配合,设置排队区和缓冲区避免现场混乱,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,选房成功的客户在工作人员或者礼仪人员的带领下在此处，签约和审核,埋单，验单区：,活动包装配合,客户最终来到财务区付款结账,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动包装配合,礼品处派发礼物和鲜花,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,赠送客户精美纪念品一份表示感谢，同时送上鲜花一束表示祝贺,活动包装,优雅礼仪 微笑迎宾,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,每位礼仪都以精致的妆容，细节温馨的服务迎接每位前来的宾客。,礼仪人员安排见前，销售流程部分,活动包装,礼品推荐,礼品推荐：,为选房成功的客户准备了精美的礼品，让来宾体会到企业对客户的尊重和感激之情,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动包装配合,设立冷餐区，体现人文关怀,在大棚内部或周边设置冷餐区，提供部分糕点,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动包装配合,现场摆放鲜花，装点现场气氛,现场摆放鲜花,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,活动包装配合,现场准备雨伞以免雨天给客户带来不便,现场准备50把雨伞,主题活动,奢华包装,秩序认购,细节服务,开盘当日流程,房源梳理,确定开盘目标,形象资料及合法文本,相关流程及优惠确认,销售配合,推广配合,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,换号/摇号区,过度区,选房等候区I,选房等候区II,选房区,填单/验单区,财务区,开盘预案,活动、包装配合,价格释放,开盘前告知,价格表调整及最终确定,销售节点,开盘当日安排,开盘工作思路,工作人员佩戴工作牌，部分人员配备对讲机,现场音响，电脑等电子制品预备多套保证开盘活动正常进行,秩序保障，与当地公安部门协调派出公安人员，我方派出保安人员协助工作，避免突发事件发生,需要与交通管理部协调或者我方派出专门人事管理现场交通，避免交通拥挤带来的不利影响,活动现场准备灭火器等消防设施，避免安全隐患,现场设置垃圾桶储存垃圾，保洁人员随时清扫,开盘当日流程,房源梳理,确定开盘目标,形象资料及合法文本,相关流程及优惠确认,销售配合,推广配合,开盘方式,选房流程,开盘优惠,开盘当日安排,换号/摇号区,过度区,选房等候区I,选房等候区II,选房区,填单/验单区,财务区,开盘预案,活动、包装配合,价格释放,开盘前告知,价格表调整及最终确定,销售节点,需开发企业确认,开盘工作思路,公安部门报批开盘当天警力组织综合执法部门报批交通部门报批媒体邀约（记者）,需要甲方配合,明宇房产开盘活动执行策划案,明宇集团始创于1993年，以家电贸易为创业起点，至今已有十多年的发展历史，历经艰苦创业，不断发展壮大，于1999年创立四川明宇集团，于2006年在国家工商总局注册明宇实业集团有限公司，从此走上了专业化经营、多元化发展、良性规模扩张的稳健发展道路。 明宇集团现有产业分布在：旅游业（酒店、酒店管理）置业（房地产、建筑、贸易）、金融及类金融三大版块，其中，酒店产业是其主导产业。明宇集团旗下地产致力于高端居住项目的开发建设，提倡高品质生活理念，引领城市高端风尚。本次活动推广明宇高端生活方式，同时推出两个高端楼盘：蝶院、加州玫瑰花园。 1、开盘面市，南充2010最值得期待楼盘，让期待变成现实；2、卖点展示精品舒适的城市生活；3、品牌认知明宇房产实现“建筑舒适美学”4、开盘，即标志着开启，也预示美好未来、城市生活的崭新开始；5、良好的开始是成功的一半；井然有序开盘仪式，作用及意义尤为重要，作为南充的代表大盘，受到市场的关注度一定特别高，同时对产品品牌的树立和后期的营销推广都将产生很大的作用。,一、活动背景,格调明宇 盛情绽放,二、活动主题,三、活动时间,2010年7月3日上午 7月4日上午 7月4日晚上,四、活动地点,南充得益时代广场。,五、开盘仪式亮点策划（建议）,讲话嘉宾完毕后，由开发商领导共同拉动手中彩带，金球打开（金蛋直径一米五），条幅垂下，上写开盘大吉（或者贵方提供内容）同时礼炮、彩烟燃放，开盘仪式正式开始,六、现场布置图,气柱,路引,腾椅,七、组织部门,营销部、房产行政部,八、活动目的,1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房；2、突出项目的亮点与规模；感受到城市生活格调与品味。3、通过媒体的宣传与报道让市场再一次聚焦，为后期的销售“造 市”和“造势”,九、内容结构,客户交流；客户询房咖啡品鉴；文艺演出；民间艺人游戏区,总协调：X总应急组：XXX、XX、XX，处理突发事件，监督现场，及时补位。1、 停车组（物业）职责：安排客户的停车注意准备好通行标志、禁行标志、停车标志；同时安排好停车区域的数量，保持交通通畅。,十、岗位设置及人员安排,职责：主要是制定客户询问，处理客户对房产项目询问过程中出现的问题，同时把握总体进度，安排好营销部在销售中的岗位和工作。,2、营销组（营销部、负责人XXX）,主要职责：（营销部、负责人XX）主要职责：为现场提供机动性服务，处理现场出现的问题、协调为客户提供饮品。岗位设置：现场主管人员2名。,3、服务组（营销部、负责人XX）,媒体接待人员两名，合作媒体和因其他原因到场的相关媒体。（XX、XX）业主接待人员四名，接待到来的业主等人员（XXXXXX）,4、接待组（XX）,十一、应急措施,停电：请工程部准备好发电设备；天气太热及下雨：准备遮阳伞和提供部分雨伞。提前三天查询天气，必要时准备账篷客户争吵：主要由应急组负责处理。,附：表演的曲目及演出计划：,时 间 序号 表 演 者 早上8点30，腰鼓队开始在南充城中表演，选择几条繁华商业街，宣传人员跟随鼓队一路发放宣传单，并告之到场就有奖品赠送，将人气吸引到现场9点，所有演职人员到场，礼仪小姐化妆准备9：30 音乐暖场（礼仪小姐开始迎宾）10：00 1 民歌（今天是个好日子、越来越好） 10：10 2 主持人介绍本次活动内容 10：15 3 开发商代表讲话10：20 4 南充市领导讲话10：30 5 主持人请拉彩嘉宾上台，由开发商总经理宣布项目开盘，礼炮齐鸣，彩烟10：35 6 西班牙风情舞10：40 7 柔术表演11: 00 8 互动游戏11: 10 10 魔术表演,11：15 爵士舞11：20 互动游戏11：35 木偶变脸吐火11：45 俏花旦11：50 上午活动结束第二天上午活动10：00 1 街舞表演10：05 2 主持人上台 项目知识问答及游戏 工作人员准备奖品10：25 3 武术表演10：35 4 茶艺表演（可下台与观众互动）10：40 5 项目知识问答及游戏 工作人员准备奖品10：50 6 电声小提琴11：00 7 街舞表演11：05 8 魔术表演11：15 9 项目知识问答及游戏 工作人员准备奖品11：30 10 金钱版11：40 11 萨克斯表演11: 50 12 项目知识问答及游戏 工作人员准备奖品11：55 13 街舞表演12：00 开盘活动结束,7月4日晚会18：30，暖场音乐响起，来宾可以自由取用饮料19：00，主持人上台，介绍本次活动内容及主题19：05，歌曲（我和你）北京奥运会主题曲19：10，乐器演奏，苏格兰风笛19：20，外国歌手，弹唱19：30，变脸吐火19：40，瑜咖表演19：50，穿插集团蝶院、加州玫瑰花园、酒店员工的三个节目 20：05，杂技超越20：10，相声 20：20，摇滚乐队20：35，拉丁舞20：40，柔术造型20：45，喜剧小品：滚灯21：00，晚会结束,节目图片,主持人,民歌,武术,俏花旦,茶艺,柔术,木偶变脸吐火,魔术,电声小提琴,街舞,轻重并举，通灵入化，软硬功夫相辅相成 这是一个集惊险性、艺术性、观赏性于一体 的极富感染力的杂技精品 以新颖的手法营造了不同凡响的效果，他们在舞台上展示的是无言的 默契，在力量中创造出身体平衡极限之美,此节目曾上春晚,杂技超越,费用预算：,特效：彩烟1组，四支，2400元礼炮8门，1500元拉彩金蛋：1500元小计：5400元现场布置：汽柱：18个，300元/个，5400元龙型拱门：2个，一个跨度1