卷烟品牌销售分析报告

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/11卷烟品牌销售分析报告虽然吸烟有害身体健康，但是不可否认卷烟还是占了巨大的市场，还是深受人们的喜欢。但是卷烟中又有多少品牌是销售量最好的呢在这其中可以通过分析报告来知道。这几天小编刚好编辑了一篇卷烟品牌销售分析报告，有兴趣的读者可以阅读或者参考一下。6月份，XX营销部严格贯彻和落实营销中心各项工作部署，针对前期市场突出问题，切实采取有效措施，积极做好卷烟销售、客户服务等工作，现将具体情况汇报如下一、市场总体情况本月共销箱，与去年箱，同比减销箱，下降。其中一类烟箱，同比箱增销箱，增长二类烟箱，同比箱增销箱，增长三类烟箱，同比箱增销箱，增长四类烟箱，同比箱减销箱，下降五类烟箱，同比箱减销箱，下降。分别占总量比、。总体呈现“三升二降”。16月份共销箱，去年箱，同比减少箱，下降其中一类箱，同比箱增长箱，增长率为，占总量二类箱，同比箱增长箱，增长率为，占总量三类箱，同比箱负增长箱，负增长率为，占总量四类箱，同比箱负增长箱，负增长率为，占总量五类箱，同比箱负增长箱，负增长率为，占总量。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/11市场总体表现为一、二类烟需求持续增长，三类烟需求保持平稳，四、五类烟消费需求减弱，销量出现小幅下滑，销售结构继续保持稳步上移。二、卷烟销售市场分析卷烟销售受市场销售调节、市场消费环境、季节销售等多重因素影响而变化，表现特征为品牌市场供需保持稳定、重点品牌支撑作用持续增强、销售结构持续提升、低焦油品牌持续增长、市场卷烟库存略有下降、区域市场状态表现复杂。1、品牌市场供需保持稳定依托征集科学建议制定每周卷烟投放策略，目前卷烟投放策略基本满足客户需求，本月区域订单满足率达，整体订单满足率提升起到了良好的主导作用，有效促使卷烟品牌供需平衡和稳定。2、重点品牌支撑作用持续增强16月份重点品牌合计销量箱，占总销量的箱的，同比多销箱，增幅。从销售情况来看，零售客户主要集中订购黄山、中华、利群、双喜红双喜、红塔山、南京、玉溪等畅销系列卷烟规格。可以看出，强势品牌在区域稳健发展，领先地位进一步巩固，呈现出销量与价值同步快速提升的局面。品牌发展态势与全区、全省的品牌发展走势基本吻合。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/113、卷烟销售结构持续提升16月份一类烟同比增幅，占总销量比重为；二类烟销同比增幅，占总销量比重为，呈现类别越高，增幅越大的态势。五类烟同比下降了，占总销量比重为。整体呈现一、二类烟增长幅度相对明显，三、四类烟持平略，五类烟比重大幅度下降。由于一、二类卷烟销量稳定提高，五类烟下降幅度大，导致卷烟销售结构快速提升，单条均价元，同比增加元/条。当前市场结构的不断攀升，是符合行业发展形势的，因为全行业趋势就是要突出重点骨干品牌培育，努力优化卷烟产品结构，促进卷烟档次持续提升，通过重点骨干品牌培育和良好发展，支撑行业持续健康发展。但相对于区域作为经济相对欠发达的地区而言，结构快速提升给卷烟销售的持续发展带来了很大的压力。而低档烟的快速下降的缺口，并没有得到三、四类卷烟的有效填补，卷烟的销量未能平衡结构快速的提升，卷烟销售结构的增长的一定程度上抑制了销量的提升。4、低焦油品牌持续增长16月共销低焦油卷烟箱，同比增长箱，占总量箱的，同比增长个百分点。今年以来，在大力培育低焦油卷烟的政策引导之下，区域市场也积极采取多种方式加快“双低”卷烟销售。从目前销量来看，取得了较为明显的成效，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/11主要是“黄山（硬中国风）硬盒”、“黄山硬盒”、“黄山硬盒”、“雄狮硬盒”、“红三环（软黄）”成为“五大”核心低焦油卷烟规格，培育成效稳定，低焦油卷烟销售呈现出增长态势，双低卷烟潜在的市场转变为现实需求，在区域市场发展态势比较良好5、市场卷烟库存略有下降从市场走访了解情况来看，本月区域市场的整体库存相对于上月略有下降，当前市场库存依然集中为黄山皖烟系列卷烟。黄山系列卷烟在区域市场作为主销品牌，占区域总销量的50以上，其中皖烟系列卷烟需求高、动销快、消费人群覆盖面广，客户由于对下半年趋势和规律的判断，主动库存此类卷烟，造成市场平均库存虚高，但总体库存量相对适中，不影响客户对卷烟的次订货需求总量。通过沟通和宣传,客户订购的省外替补品牌市场动销缓慢，日常卷烟订购主要为省产主销规格及省外畅销品牌规格,主要为补充断档卷烟库存和适当备货。6、区域市场状态表现复杂（1）受城乡居民收入提高对消费的拉动，加上卷烟消费者的攀比心理，人为的拉动了消费结构的提升；（2）低档烟的快速下降的缺口，并没有得到三、四类卷烟的有效填补；（3）国家局宏观调控力度的加大，以及专卖对违法违精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/11规经营现象的打击力度的加强，真烟违法经营行为进一步减少；（4）近几年区域经济水平的不断提升，农业机械化程度的持续提高，大量的民工输出到外地，进一步抑制了卷烟消费的增长空间。三、卷烟销售客户分析对于区域市场零售客户来说，受国家经济发展变缓、市场消费环境、季节销售、重点整治不规范经营等多重因素影响而变化，表现特征为客户选择更加自主、卷烟需求更趋理性、库存状态更加复杂、价格执行更趋多样性。1、客户选择更加自主从调查情况,零售客户卷烟选择更加自主。部分超市、便利店、食杂店大类在卷烟订购中这些客户更能把握卷烟投放策略,针对品牌的适销性、动销率有计划的订购及库存卷烟；其他中小客户由于资金紧张、动销缓慢，对卷烟订购经常根据资金状况限量订购卷烟，有选择性的对所需品牌进行选购。2、卷烟需求更趋理性从调查情况,目前客户对卷烟需求越趋理性。由于公司的货源信息的极时传达，网上订货平台的使用，再经过客户经理的科学引导，有效保证了零售客户进、销环节上的理性，社会库存的合理化使得客户盲目低价促销的现象较精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/11往年明显好转。3、库存状态更加复杂一是刚性需求决定库存波动性。从分客户来看,目前客户整体卷烟库存较为合理,部分超市、便利店、食杂店大类客户因资金充足（部分客户在零售渠道具有批发性质）,其卷烟库存最为充足,此类客户库存随着品牌的适销性、动销率而产生的波动性最强；其他中小客户对于目前公司投放规律性判断掌握，同时资金紧张、动销缓慢、赢利不足，不愿意库存较多卷烟，普遍存在“有就卖、无就不卖”心理，也同时导致库存相对波动较大。二是流动资金决定库存合理性。食杂店（中、小）客户因日均销售量较小,资金利用率低,此类客户基本无库存或者库存较小。在市场走访中发现只有部分客户表示要加强端午节前卷烟的库存,客户反映端午节也是农忙季节,适当增加卷烟库存不仅可以应对节日销售还可以防止后期卷烟脱销，但受到流动资金限制，此类客户卷烟库存量并不多，如果实施调控紧缩，此类客户受到货源影响最大。三是消费升级决定库存结构性通过调查,黄山一品硬盒库存较多,黄山硬盒、黄山硬盒的库存并不大。现场走访时，客户反映黄山硬盒、黄山硬盒目前是主销卷烟,是大众消费者或集团消费的首选品牌,愿意增加库存，没有库存风险同时具有库存意义；食杂店大、精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/11烟酒店和便利店类的客户黄山皖烟系列库存相对偏低（因动销率较快，基本上只能满足12个订货周期销售需求）。4、价格执行更趋多样性从市场走访了解来看，当前零售客户对卷烟零售指导价难以执行到位，价格执行整体出现“高结构卷烟好于低结构卷烟、经济好的区域好于经济差的区域”。一是高结构卷烟好于低结构卷烟。高结构的卷烟价格的利润率更高，零售客户对价格执行情况关注度更高，面对的消费群体经济状况也相对较好，卷烟价格执行自然较好；而低结构卷烟利润率较低，零售客户对价格执行情况关注度低，面对的消费群体经济状况也相对较差，卷烟价格执行自然偏差。二是经济好的区域好于经济差的区域。经济较好区域的零售客户接触的消费者以流动人口居多，另受区域消费环境的影响，导致价格执行较好。主要原因是经济较好区域的消费者的消费观念及消费习惯，消费者讨价还价等行为较少，并且零售客户对价格有较强的执行能力（赚钱为主）。而经济较差区域的零售客户的经营习惯相对比较固化，接受程度不高，认为付钱订购卷烟后，卷烟就属自己私有，赚钱多少是自己的事。这部分客户大多处于农村或城郊结合地区，他们一般经营规模小，经营品牌不丰富，其销售的对象主要以附近的居民为主，流动人口少，消费群体相精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/11对固定，并且受保守经营思想的影响和经营资金限制，大多采取“薄利多销”的经营方式，因此此类客户价格执行较差。四、卷烟销售品牌分析从卷烟销售的情况来看，当前卷烟销售的品牌规格呈现“重点品牌份额继续提升，低焦油品牌销售旺盛，异常卷烟违规现象下降，低档卷烟持续走低”1、“双十五”品牌规模持续扩大，重点品牌份额继续提升。16月份，三类及以上卷烟销量前15位品牌销售箱，约占三类以上卷烟总销量的，同比增长。从销量增量上看，销量前8位的卷烟品牌分别为黄山、红塔山、利群、双喜红双喜、南京、中华、苏烟、娇子，其中黄山品牌继续领跑区域市场主要卷烟销售品牌，红塔山、利群、双喜等主要品牌成为三类以上卷烟的其他支撑品牌。2、低焦油卷烟销售增长，持续增长支撑规格缺乏。从销售情况来看，低焦油卷烟品牌主要在中低端，如黄山硬盒、黄山硬盒、黄山（中国风）硬盒、雄狮硬盒、红三环（软黄）软盒，这5种卷烟规格的低焦油卷烟占居低焦油卷烟总销售量的80以上，其他规格低焦油卷烟未能对区域市场的低焦油卷烟增长提供助力。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/113、真烟违法违规打击力度加强，异常卷烟违规现象下降从本月销售情况来看，去年的同期异常品牌在本月中全处于下降趋势，其中红梅顺软盒下降箱，白沙硬盒下降箱，芙蓉王硬盒下降箱，黄果树佳品下降箱，哈德门精品下降箱，红河甲级软盒下降箱，红梅软盒下降箱。这些异常品牌相对去年同期共计下降箱。今年专卖部门加大对真烟违法违规经营现象的打击力度，有效抑制了异常卷烟的违规现象，这也是本年度卷烟销售同比下降的主要原因之一。4、多种原因促使低档卷烟销售持续下降通过市场走访了解到，当前低档卷烟持续下降原因主要有以下几点一是消费者减少。低档烟的主要消费群体在农村，而农村的青壮劳动力大多外出打工，致使消费群体减少。二是适销的老品牌退出市场，导致部分消费者转向高一档的卷烟品种。今年以来，众多消费者青睐的大前门软盒卷烟规格停采，而替代品牌盛唐吉祥软盒因其口味、包装、品牌文化等原因并不被消费者所广泛接受。消费者买不到想要的低档烟，导致一部分消费者转为抽更高档次的3元至4元档卷烟。三是消费者的攀比心理。由于部分消费者转向更高一档的卷烟，其朋友、邻居等出于攀比心理，也会转向抽更高一档的卷烟，这一关系链的发展，会精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/11导致越来越多的消费者退出低档烟的消费。而且，部分消费者由于财力无法维持提高了的消费支出，会减少消费量甚至开始戒烟。四是零售客户无利可图。现在卷烟的批发价市场透明度过高，一些销售大户因为无利润而不积极推荐低档卷烟，一般情况都是按原价进原价出，从而吸引客户前来采购副食品，所以这部分客户的售烟积极性并不高，往往不会很好地配合公司的各项政策，但这部分客户却能影响周边地区的卷烟销售结构。五是经济发展持续走高，消费结构不断提升。随着人民生浩水平提高，消费者在卷烟消费方面也提高了档次，如现在农村办红、白事所用的卷烟档次在提高，给帮工的卷烟现在都定位在5元的档次，而按前几年的生活水平只需要2元至3元档左右的卷烟即可。低档卷烟的销售的持续下降