柳州顺泰家园2012年销售方案

“shutte garden”项目2012销售计划2012年2月3日，根据与贵公司的沟通和确定的项目进展，制定了“顺泰花园”项目(以下项目)第一阶段销售计划，具体执行将根据很多未确认的因素根据实际情况进行调整。一、制定2012年2月8日的营业时间和相关安排：l项目分3批发布：第一批将以内部承包形式进行，根据计划于2012年4月中旬开放的项目进度，2洞1、3 #层共将推出208套。2铜2，4 #层共152套，是一期最高质量的产品。根据首次推出的产品的销售情况，决定在2012年7月前后推出。不再编号，决定推。让没有选择宅基地的第一位顾客先选择。第三次2洞5、6 #层共有136套住宅，在2012年国庆节后与商铺产品一起展示。二、项目销售思路和运营方案：1.当前存在的问题：由于缺乏明确的产权，顾客很难放心购买房地产。柳州市产业集中区，主要是以产业工厂员工为主的居住区刘备区，以刚性需求、少数投资客户、周边工厂员工为主要目标客户群。项目对象客户群经济收益稳定，购买要求大，但购买能力有限，大多数家庭只购买住房资金10万至20万个，产权归属也很重要。2.销售先决条件：财产权的合理解释第一：不说明李：价格低于周边项目，客户积极购买，项目销售快，有助于资金回收和周转率；缺点：与之前的complete/1周边项目的土地特性一样，如果客户以后了解产权的本质，就会产生欺诈嫌疑，从而对以后的销售进度不利。第二：模糊分析利润：避免被顾客“引诱”的嫌疑，降低以后发生争议的概率，对一定时期的销售事业有利；缺点：客户在无法明确掌握的情况下继续追问，说明工作很大，但对营业有一定的负面影响，以后发生争议的概率仍然可能存在。第三：明确的说明利润：避免未来冲突的发生，在一定程度上增加了开发商的可信度；缺点：在客户掌握了土地和产权的本质后，对初期销售工作进行的阻力很大，不利于实现最初销售目标。最好向客户明确告知今后是否可以处理拘捕令、处理方法和费用等。3.销售理念和建议3.1总体销售理念和建议：通过销售分配和节奏确保项目首次销售，逐步提高项目价格，在2012年底清算项目的首次销售成功将是整个项目未来销售成功与否的重要阶段，因此，首先必须确保项目的首次发布成功，因此，应计划首次销售达到150套以上。项目第一期共7万667平方米，整个销售周期不长，以后产品根据实际情况逐步提高项目价格，使开发人员获得最大利益，也是申正先制定此次计划的考虑方向。因此，经销商也需要控制，以保持市场的关注度。这一目标将通过销售部署和销售节奏的控制来实现。第一批申请保留内部订阅源，开放时以30%分期付款首期付款形式开始，2012年4月中旬开盘，数量2栋(1，3 #层)208套房发行；l第二批直接付款形式的第二批推出，通过第一批点击，上升势头，每月通过追加建筑战略保持市场热度的同时，将价格推高。L 2洞及商场的第三批根据国庆节的出台，通过全期间销售，有一定的口碑，全期间建设也具备了初期规模。通过5-8月4个月以上持续降低产品价格，此时推出商店，有购买力的前业主可以进行投资性购买，从而使产品顺利过剩。3.2销售详细信息想法和建议：该计划在计划的早期阶段不合适，重点是市场价格、销售和资金回收、产权分析、价格趋势、宣传方向等，因此我们将不再讨论。3.2.1项目市场平均价格和价格趋势价格低的话，入店总平均价格(最低价格)为3600韩元/由于国家管制政策的影响和本项目产权的特殊性，在周边客户消费能力有限的情况下，为了确保销售效果，建议采用低销售策略。布拉斯特公司根据当前市场情况，2012年5月进入第一期的平均价格(初步价格)暂时(取决于开业前的实际情况)为3600元/平方米，开盘后逐渐上涨。注：3600韩元/平方米的平均价格是基本价格。也就是说，在减少各折扣后，最终达成交易的总平均价格不是3600韩元/平方米。例如：最低价3600韩元，开盘当天交易的最高额外加100韩元，3700韩元。折扣97%，棉价格为37000.97=3814.43元/第一次销售成功与否直接影响项目的售后，所以市场价格不能太高，第一次销售数量成功销售后，顾客的购买信任度会提高，不再有产权引起的购买疑虑，第二次销售价格会阶段性地上升到300-500元/。3.2.2销售宣传战略思路和建议报纸、现场包装指南和宣传传单建议：l画面和设计：“反映中国庭院，温暖宜居的家模型”l主题：为了强调最近预定的接受l除了在卖点继续宣传外：“亲民价格”可以通过“项目周围现有成熟的支持、发展前景、便捷的交通支持”，重点吸引周边地区客户。例：周围10分钟的生活便利贴，各种生活设施一应俱全。乘车10分钟即可到达主要繁华地区，交通便利。柳州xx具有无限的发展潜力。l宣传渠道：以主要媒体和单张布局为主，确保项目要求对象，降低宣传成本。3.2.3销售和资金回收住房公积金申请，客户意向履行，N 2012年4月销售部门开放存储客户；n住房准备金索赔；n统计客户的特定意图。 n请根据客户的意愿调整销售策略。n截至2012年10月，收回金额不低于3000万元价格计算和开盘L 2012年4月1日4月30日：这一阶段主要是收取目标顾客的住房预备金，通知顾客开盘价格、具体开盘时间及开盘。 n将价格告知客户按照日程，贵公司和本公司应在开业前一周确定好价格，对外公布价格，通知客户到现场计算价格，以便再次确认客户意向，调整销售策略。n盘预计2012年5月1日，本公司将根据多年的专业营销经验和目前的市场特点，400 500组客户达到更好的销售预期。三、按2012年期间开列的工作安排：时间间隔段工作内容注释2012年4月初销售部建设装饰布置的完成和使用2012年3月底撰写销售演讲前提是贵公司提供最终设计图和总平度2012年3月底公寓布局、折叠、传单等材料设计工作已经完成。2012年3月底销售代表开始保存客户、宣传广告2012年4月初实施意图客户标识、收款、接收新客户2012年4月初对外公布价格，让顾客计算价格2012年5月1日第一次开口2012年5月1日至7月前后更改合同，完成剩馀房间源，准备添加第二批第二批在7月前后推迟了从2012年7月前后到国庆节前第二个附加批准协议，完成其馀房间源，准备添加第三批推第三批推迟到国庆节后2012年国庆节后到12月底合同、清算、销售商店四、2012年促销计划建议根据前面提到的宣传想法，本公司提出了以下媒体计划。由于该项目的性质和该地区的特殊性，在宣传时最好不要以目标为主进行大范围的广告宣传。因此：2012年宣传：l向周围居民分发海报。l根据开始、开盘、情况，一周或两周保留一次报纸版本；l项目现场墙包装和项目部分指南卡；l年度广告预算控制在100万(包括创意设计费用)以内。财务室办公室大门车站站更衣室洗手间接待谈判区公寓模型沙盘盆景五、建议部署销售部门销售物资设备表名字提供者费用负担者双方的权利和义务销售中心甲方甲方甲方负责提供和维护销售场所和装饰装修。销售管理办公室甲方甲方甲方负责提供和维护场所和装饰装修。办公家具甲方甲方甲方负责提供办公桌椅、文甲、收纳场等办公家具，负责维修，乙方负责日常维护。办公用品甲方甲方甲方负责提供和维修复印机、传真机、打印机、空调、电话、饮水机和饮水费等办公用品。乙方有日常维护的义务。展示设备甲方甲方甲方负责提供和维护模型、面板等显示设备。乙方有日常维护的义务。销售服务用品乙方乙方乙方负责文件夹、笔、工作表、计算器、纸张、笔记本、订书机、名片、销售文件、邮寄费用等销售业务用品。清洁用品甲方甲方甲方负责销售办公室清洁用品，如扫帚、桶、清洁刷、吸尘器、洗手液、洗涤剂、除虫剂、通知等。乙方有义务以成本管理为原则。电话费甲方甲方甲方负责销售中心的电话费用。首都电费甲方甲方甲方负责销售中心和办公室的公共征税，乙方有义务以节约为原则进行成本管理。保安，清洁工甲方甲方甲方负责销售中心和办公室的清洁和保安，乙方有合作的义务。销售人员乙方乙方乙方负责销售人员服装和费用。六、营销材料和工作建议(a)销售材料设计、生产13(1)发票、价格表(2)客户意图表(3)备忘录(4)付款方法(5)发票(6)统计表(7)主要报告(8)每月报告(9)客户数据表(10)抵押方法(11)财产(商业)管理费表格(12)渲染公寓布局(13)建筑标准(14)统一地说单词(b)销售人员配置和培训(c)销售人员准入和销售实施(d)准