建筑公司市场汇报材料

市场营销报告材料尊敬的某副社长，各位领导人：首先，我代表一家公司热烈欢迎各位领导访问调查指导工作！ 其次，简单报告本公司2012年的主要经济指标的完成情况、经营活动情况、2013年的地区经营活动的思路和措施等，请指导者批判。第一部分2012年工作简要报告一、2012年主要经济指标的完成情况1、新合同金额实现80.04亿元，完成总公司提出80亿元审核指标的100.05%。2、主要营业收入达36亿元，总公司年初35亿元审核指标达102.86%，比上年同期增长21.60%。3 .实现纯利润3512万元，总部年初出台3500万元审查指标的100.34%比上年同期增长32.23%。4、公司总体毛利率水平为6.69%。5、内涵型发展指标现金流、应收账款完成情况较好，112月经营活动产生的现金流净额为1.12亿元，占主营收入3.08%的应收账款12月底总馀额为6.84亿元，超过总部提出的7.5亿元审核指标6、基础设施专业指标全面完成，其中新合同额25.9亿元，销售额9.13亿元，总部年初出台9亿元审核指标101.45%，净利润达到908万元。二、2012年经营管理工作1 .营销质量持续提高。 2012年，公司继续坚持“三大”市场战略，严格执行“七不承兑”底线管理，营销工作取得突出成绩。 年共27个项目，其中2亿元以上的大项目为12个，占接待项目的44.44%，项目平均单体签约额为2.96亿元，市场区域集中度达到85%。 特别是接受*工程(9.99亿元)、* * *二、三期建设工程(6.7亿元)、* * * * * * *工程(5.19亿元)、* * * * * *工程(15亿元，列入公司十大项目)、* * * * * * *一期工程(4.8亿元)、* * * * * * *项目(十大重点工程)等大项目，有的公司在高端市场取得了进一步突破公司还整理了* * * *工程、*工程等项目，确保了市场营销质量，实现了“有事无事”。为摩天大楼工程增添新的色彩。 公司是一个超高层项目，更加严格，承接了*工程的两座建筑物高218米的办公楼项目和*集团投资的*项目，公司的超高层项目单体增加到*个，其中超过200米的项目单体3 .战略合作进一步深化。 我公司目前70%左右的工程承包来自与大业主的深入合作。 在继续与其他战略合作伙伴进行良好合作的基础上，与* *集团的合作进一步加深，在参加投标的18家特级资格企业中突出，一举中标* * * *工程园土建总承包工程，合同成本约为7.85亿元。 同时，*集团与战略合作关系取得了阶段性成果，2012年顺利接受了*市十大重点项目之一*项目。 1月02日，*集团2012年度合作伙伴大会上，*集团获得了荣誉高的“优质服务奖”。 目前，我公司与*集团合作的项目共6项，建筑面积约160万平方米。4、核心区域建设成绩显着。 *区域是某公司发展的核心区域、战略区域，公司采取总公司统一、公司和子公司两轮驱动，分别跟进营销措施，继续将管理重点转移、延长到*区域，加强政策和各类资源支持力度，扩大品牌优势和影响力。 *子公司每年实现合同额54.40亿元，占公司合同额67.96%，大体量、影响项目接受比例增加，品牌优势明显，特别是成都高新区核心地带，我们建设的* * * * * * * * * * *三个高级项目在周围一公里范围内相互响应，美5、提高注册资本，全力推进素质升级。 公司注册资本在目前基础上成功增资10亿元人民币，为开拓市场工作奠定了良好基础。 我司市政工程施工总承包资格二级升级一级工作顺利完成，进一步提高了公司在基础设施领域的市场准入资格。第二部分2012年区域经营状况分析一、2012年各区域合同额的完成情况我公司年合同额为80.04亿元，“1.3”地区市场份额占83.06%，“3 2 15”地区市场份额占96.37%。其中“十三”地区市场合同额完成情况如下：*分公司： 54.40亿元，占全年合同总额67.96%的“1 3”区域内市场份额84.05%，区域外市场份额15.95%，项目综合毛利率7.13%；*事业部： 2.83亿元，占全年合同金额的3.53%； “1 3”区域内市场份额73.96%、区域外市场份额26.04%、项目综合毛利率6.37%；*分公司： 11.62亿元，占年合同额14.52%的“1 3”区域内市场份额63.24%，区域外市场份额36.76%，项目综合毛利率6.39%；*分公司： 8亿2800万元，占年合同额10.34%的“1 3”区域内市场份额100%，项目综合毛利率6.55%；*事业部：占年合同额3.62%的2.91亿元“1 3”区域内市场份额100%，项目综合毛利率6.72%；二、区域经营的质量分析及存在的问题从我公司全年合同状况来看，*地区合同额的贡献率达到68%，该地区作为我公司的核心市场，近年来发展飞速，*子公司作为我公司重点建立的强大地区公司，在*地区确立了良好的社会形象和影响力，并通过多年不懈的努力和激励图治， 占领高端市场，超高层住宅建设，开拓以城市综合体为特色的营销发展新模式，在开拓高端住宅建设市场上取得了重大突破和进展。 自2011年接受90亿元的 * 项目以来，2012年继续保持强劲的发展势头，总公司和一家公司活跃在*地区，分别接受以 * * 、 * * *工程为代表的知名度高、影响力大的超高层建筑，我的 *公司在*市场的建筑领导者*地区作为本公司的一些重点市场，发展比较不平衡。 *地区市场份额相对较低，合同量较小，不支持大项目，开拓市场得不到实质性突破也是我们市场营销的不足。*地区在总部领导下，加强大客户管理，在客户管理的深度和广度上下功夫，全力培育、维护和管理大客户市场。 从近几年的运营状况来看，也确实取得了阶段性的成果。 2012年*地区合同金额来自长期合作的老客户，实现了客户价值的持续贡献，大客户推动了大项目，大项目形成了对抗大客户的良性循环。*地区近年来成功实现了自主经营的新模式。 主要靠与*集团的战略合作，为自2011年与*集团签订战略合作协议以来我公司的重要战略合作伙伴，为我公司持续低迷的*市场解决了焦点。 该集团遵守承诺，邀请我公司作为优先承包人参加新启动的几个重点项目。 最近，*“项目即将开始。 该项目建筑面积45万平方米，建筑高度120米，建成后将成为*市中心地标建筑。 *集团高层领导人考察* * *的一些超高层项目，承认和赞扬我局超高层建设实力，希望与* * *公司再次合作，创建精品项目。三、2012年区域机构和人员设置2012年，本公司的总部设置了16个职能部和6个分公司。 分公司是*分公司*事业部。 人员配备方面，公司员工1258人，其中： *分公司376人(员工165人，外勤和本地化人员211人) *子公司165人(员工111人，外勤和本地化人员54人) *分公司160人(员工91人，外勤和本地化人员69人) * 分公司168人(员工81人，外勤人员和本地化人员87人)经营布局以*为中心，以*为重点，同时遵循我公司的长期战略合作业主，明确进军*市场。第三部分2013年区域经营的工作思路与举措201 3年，总公司提出实现“两个第一、五个前三”的工作目标，确定了“3 2 15”的总经营区域布局，其中确定了某公司“13”的经营区域结构。 “1 3”经营区域的确定，一方面我公司经营区域的收缩给市场经营带来巨大压力和挑战，另一方面，加强公司区域化经营，解决总公司市场不强、部分分公司经营区域分散、区域优势不明显等问题具有重要意义。 我们必须执行对战略的高度认识和总部决定。 这是提高总公司整体经营质量的重要保障和必要前提。 我们根据新的战略要求，认真分析当前经营现状，采取有效措施，优化区域布局，深入耕耘重点市场，保证实现经营目标。此外，根据对总部地区的动态下划线管理要求，“如果连续2年合同金额不足10亿元，营业收入不足5亿元，总利润率不足7%或存在重大交易缺陷，总部品牌受到重大影响的企业必须无条件退出或合并”。 这对我们地区的建设、管理的提高也提出了很高的标准。 根据2012年“1 3”地区的实绩分析，除* *分公司外，3个分公司和事业部对总公司毛利率的要求和程度存在差距，且差距较大，需要采取正确措施加以解决。 保证各地区达到总部下划线的要求是今年区域建设的重点工作和下划线目标。一、2013年区域经营的工作构想201 3年总公司“3 2 15”区域经营配置，本公司严格遵循区域经营管理规定，结合我公司“13”市场配置，依次开展营销，实施决不违反规定的区域经营，具体采取以下六个方面的措施1 .确立区域经营发展目标。 一家公司的区域经营发展目标是“三个总公司第一、一个总公司第三”，即*、*市场夺得总公司第一的*市场进入总公司第三，一家公司的区域经营必须为总公司实现“两个第一、五个第三”战略目标作出充分贡献。 2013年四地区具体经营目标为： *市场50亿元以上，销售额18亿元以上*市场10亿元以上，销售额5亿元以上*市场10亿元以上，销售额5亿元以上*市场20亿元以上，销售额5亿元以上市场集中度达到90%以上，各地区项目的毛利率达到目标的7%，达到8%。2、明确经营区域，* * *子公司经营区域的核心是*市场，* * *子公司经营区域的核心是*，总公司经营区域的核心是*，经营区域的核心是*市场，积极参与*市场的开拓。 本公司严格限制在四个区域范围外跨区域经营，各分公司应以确定经营区域核心为主，以其他三个区域为辅开展经营活动。 未按手续申报总公司许可，有实质性区域间营销活动和投入的，公司坚决制止，进行举报批判，造成经济损失的，对分公司经理和相关负责人进行经济处罚。3、子公司联动经营。 要求各分公司在深耕本地市场的同时，积极参与开拓其他三个地区的市场，公司设立特别奖励，分公司给予支持开拓其他市场的项目，公司给予奖励。4 .总部的协调。 公司营销部加大四大区域经营统一力度，积极合作参与*市场开发，同时继续领导*市场营销，更多能源投入*市场开发。5 .加大奖惩力度。 2013年将提高四个地区毛利率、合同额、销售额、市场集中度和实现子公司主要负责人年薪的能力。六、敦促分公司统一完成“十三”区域以外的跨越工程项目的工程结束工作，项目结束后必须撤出。二、提高经营质量的措施2013年经营工作要认真贯彻总公司“放慢速度，提高水平，按空间改变质量”精神，采取切实可行的措施，切实提高经营质量。1、继续坚持“三大”市场战略，占领高端，兼顾中端，放弃低端。 在超高层、城市综合体、工业现场和物流园区等领域进一步发挥公司在品牌、技术和市场运营方面的竞争优势，突破“高”，有“大”成果，有“精”工作，进一步提高公司营销质量。2 .进一步规范营销秩序，认真，提高营销质量。 根据总公司营销底线管理规定，结合我公司营销“七不承兑”底线要求，制定某公司营销底线管理规定，严格按照规定的底线标准和要求进行经营活动。 有关部门在投标规划、投标审查及合同审查时以此为准，按规则管理，严格取缔。 必须坚决推动低质量规模扩大为零，特别是联合、依赖行为为为零。3、加强* *市场对抗力度，提高经营投入和重视度，树立危机意识，把* *市场营销工作作为首要任务，深入挖掘市场，加大开拓力度，集全司力量提高信息扫描力度，广泛搜索项目信息，收集和提取信息。 大力实施营销奖励制度，着力提高营销奖励标准，动员全体经营，为* * *地区营销活动做出贡献的员工，提出表扬和奖励的执行，树立大局意识和团队观念，发挥集中精神，发扬上下心灵的良好工作氛围，发扬* * *地区的目前，我们对*地区的具体项目进行了跟踪：* *项目”地点位于*新区，成本约10亿元，建筑面积约55万平方米，去年9月，总公司领导人* *与*集团总裁*举行了上届高层会谈，11月、12月*与*多次访问* * * *集团领导人，进一步*集团开发的“*工程”位于南开区，成本9亿元，建筑面积约60万平方米，预计2013年4月招标。*有限公司开发的“*一区总承包工程”位于河西区*路，总建筑面积约43万平方米，成本约6.5亿元，为求招标，本项投标书已提交业主。“*园项目”位于滨海高新区，建筑面积45万平方米，其中有7万平方米宾馆、38