春纪网络广告策划案

春纪网络广告策划案一、 中国化妆品市场分析二、 消费者分析三、 春纪产品分析四、 广告创意五、 广告表现策略六、 广告媒介策略七、 广告投放一、 中国化妆品市场分析化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前我国化妆品市场上，我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，二、 消费者分析1、 总体消费者分析爱美是人的天性，女性对美丽的追求也更加执着，因此化妆品也备受宠爱，成为爱美者追逐的宠儿。现代女性对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有明显的提高。影响女性购买化妆品的因素（1） 受促销、广告影响（2） 受身边环境影响（3） 受朋友影响（4） 受情绪影响当然当然，因为女性有着她独特的消费特点，所以很多时候她们选择是否购买一种产品或者是什么时候会去购买也有其规律可循，她们极有可能是因为发工资而出现的突击消费，更加常见的情况是在极端的情绪下容易出现冲动性购买行为，特别是在不如意或者非常开心的时候最易出现消费冲动。女性认为购买化妆品或做美容护理的价值就是保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美、希望红颜不老的心理要求，个性化消费则代表了消费者或张扬，或含蓄，或离经叛道的独特个性。化妆品市场前景非常广阔，消费者需求的重心已经由对物质需求的满足变迁为个性化与精神情感的要求。消费者心理的多种多样，应根据女性消费特征和影响因素，适宜的运用不同的刺激条件吸引消费者。1、 春纪消费者分析春纪的消费者大部分集中再20至35之间，这样的一群消费者，她首先具有购买春纪的经济实力、再来她们的消费行为不是那么的理性，容易受广告影响、然后她们具有一种勇于尝新的精神、最后她们对心里的年轻、时尚的追求，是一群弄潮儿。三、春纪产品分析作为丸美集团旗下的双子星品牌，春纪致力于为女性提供专业全面的高品质护肤产品。在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，春纪整合全球化的研发技术和科技资源，为中国女性源源不断奉献卓越的护肤产品、满意而感动的服务、与时俱进的美容知识，带给她们年轻和时尚的自信风采。春纪口号是“用世界最好，做中国最好”，她的含义是以全球的眼光，吸收世界的营养，成为中国最杰出的艺人；运用全球最新技术，使用世界最好原料，创造中国最好的化妆品。1、春纪主打弹力娇嫩系列，通过保持细胞的弹力，让年轻的肌肤更加有弹力和活力。2、春纪动感透白系列，采用修护、赋能、保鲜三步，跨越表皮，超越细胞，直达基因，实现肌肤美白。3、春纪水珠盈润系列，采用活水凝素科技，蕴含水珠动能因子，轻轻一抹，即能液化成大量水珠，瞬间吸收，深层锁水。4、春纪水立方活泉系列，密集补水、调理油脂、镇静舒缓肌肤，显著增强肌肤弹性，提升肌肤透明感。5、春纪极度保湿系列，运用崭新的“主动聚水、自体活水”理念，高级保湿成分ceramide（神经酰胺）层层发力，面层锁水，底层储水，让肌肤喝足水，即使在干燥的北方秋冬，肌肤亦能保持长时间的盈润等等，满足年轻、时尚女性对护肤品的追求。春纪的定位是年轻、时尚，而她的代言人当今女性影响力最广的当红偶像李宇春，她的代言无疑是为春纪的定位做一个完美的诠释。李宇春具有 “时尚、活力、突破”的特质，和年轻、健康、积极的形象，这些都与春纪品牌年轻、时尚的定位不谋而合。春春拒绝循规蹈矩、执着梦想的性情成为春纪产品远离平凡的最佳代表。作为春纪的新一任代言人，春纪将与春春携手，拒绝平凡，全新演绎年轻与时尚的护肤品设计新时代，将优质和美丽传达到每一位爱美女性心中。四、 广告创意 由于市场上已经有了李宇春代言的春纪弹力娇嫩系列的广告，鉴于冬季的到来，女性消费者开始为冬天的皮肤保湿烦心，而再春纪系列中，恰巧有极度保湿系列，运用崭新的“主动聚水、自体活水”理念，高级保湿成分ceramide（神经酰胺）层层发力，面层锁水，底层储水，让肌肤喝足水，即使在干燥的北方秋冬，肌肤亦能保持长时间的盈润。所以我做了关于春纪极度保湿系列的广告。A广告创意：（平面）在代言人李宇春图片和春纪产品结合，画面以女性十足的粉色为主，在画面的下方有春纪的极度保湿系列的产品。广告诉求：春纪极度保湿的深度保湿性，即使在冬天。广告文案：深层锁水，让你的肌肤水水一冬。B广告创意：（平面）在代言人李宇春图片和春纪产品结合，画面以女性十足的粉色为主，在画面的下方有春纪的极度保湿系列的产品。广告诉求：春纪极度保湿的深度保湿性，即使在冬天广告文案：寒冷冬季，让你的肌肤喝喝水五、 广告表现策略广告表现要展现春纪极度保湿的深层保湿性。春纪的代言人可以让产品更快的得到观众的认识。代言人精美的图片很适合在广告中展示，只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。六、 广告媒体策略媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能的购买人群。在一定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：1、是上传到个人的网页。2、更能贴近个人的网页比如sina 、 QQ等信