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课程作业主题:产品生命周期理论与小米手机市场战略学校:经济与管理学院专业化:企业管理姓氏:号码:完成日期:2014年5月20日产品生命周期理论与小米手机营销策略:产品的生命周期可分为四个阶段:引进阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段,每个阶段应采取不同的营销策略。通过对生命周期理论的分析和对小米手机发展的简要研究,表明基于产品生命周期理论,采用定量分析和营销理论相结合的方法来确定企业营销策略的选择是合适的,该方法可以进一步促进小米手机的进一步发展。关键词:产品生命周期小米手机营销策略产品衍生1.产品生命周期理论(一)产品生命周期理论产品生命周期理论是由哈佛大学教授雷蒙德弗农在1966年的文章产品周期中的国际投资与国际贸易中首次提出的。产品生命周期是产品的市场寿命,即从新产品进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为,产品生命是指市场中的营销生命。像人类生活一样,产品必须经历形成、成长、成熟和衰退等周期。就产品而言,它们还必须经历发展、引进、成长、成熟和衰退的阶段。在不同技术水平的国家,这个周期的时间和过程是不同的。在这个时期有很大的差距和时差。不同国家之间的技术差距就是这种时间差。它反映了同一产品在不同国家市场的竞争地位的差异,从而决定了国际贸易和国际投资的变化。为了便于区分,农民将这些国家分为创新型国家(一般是最发达国家)、一般发达国家和发展中国家。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即引进期(或引进期)、成长期、成熟期和衰退期。1.第一阶段:介绍(介绍)期指产品从设计到生产直至投放市场进入测试阶段。当新产品进入市场时,它就进入了引进期。此时,产品的品种很少,客户也不了解产品。除了少数追求新奇的顾客,几乎没有人真正购买这些产品。为了扩大市场,生产商不得不投入大量的促销费用来推销产品。现阶段,由于生产技术的限制,产品生产批量小,制造成本高,广告成本大,产品销售价格高,销量极其有限。因此,企业通常不能盈利,但可能会亏损。2.第二阶段:生长期当产品进入引入期并且销售成功时,他们就进入了成长期。成长期意味着产品通过试销取得了良好的效果,购买者逐渐接受产品。这种产品已经在市场上立足并开拓了市场。这是需求增长的阶段,需求和销售快速增长。生产成本急剧下降,利润迅速增加。同时,当竞争对手看到利润时,他们会一个接一个地进入市场参与竞争。因此,类似产品的供应会增加,价格会下降,企业利润的增长率会逐渐放缓,最终达到生命周期利润的最高点。3.第三阶段:成熟期指产品进入批量生产并稳定进入市场销售。经过一段增长期后,随着购买产品的人数增加,市场需求趋于饱和。此时,产品变得越来越流行和标准化,成本低,产量大。销售增长率一直很低,直到开始下降。由于竞争加剧,类似产品的制造商不得不增加在产品质量、颜色、规格、包装服务等方面的投资,在一定程度上增加了成本。4.第四阶段:衰退指产品已经进入淘汰阶段。随着科技的发展和消费习惯的改变,产品的销量和利润不断下降。产品在市场上老化,不能满足市场需求。市场上已经有其他性能更好、价格更低的新产品,足以满足消费者的需求。此时,成本较高的企业会因为不盈利而纷纷停产,这类产品的生命周期会一个接一个地结束,最终会完全退出市场。(二)产品生命周期曲线生命周期曲线特征:在产品开发阶段,产品销量为零,公司投资持续增长;在引入期,销售很慢,初始利润通常很低或为负。在成长期,销售额快速增长,利润也显著增加。在成熟期,利润达到峰值后逐渐下降。经济衰退期间,产品销量大幅下降,利润也大幅下降。如图所示:(三)产品生命周期的利弊1.优势:产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品划分为不同的战略阶段,营销人员可以根据每个阶段的不同特点采取不同的营销组合策略。此外,产品生命周期只考虑销售和时间两个变量,这很容易理解。2.缺点:(1)很难确定产品生命周期各阶段起点和终点的划分标准。(2)并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型,而且有许多特殊的产品生命周期曲线。(3)无法确定产品生命周期曲线是否适用于单个产品项目级别或产品集合级别。(4)该曲线仅考虑销售与时间的关系,不涉及其他影响销售的变量,如成本和价格。(5)容易造成“营销近视”,认为产品已经进入衰退阶段,过早地将具有市场价值的好产品从产品线中剔除。(6)产品衰退并不意味着不能再生。如果采取适当的改进策略,公司可能会创造一个新的产品生命周期。(四)产品生命周期各阶段的特点和策略产品生命周期每个阶段的特征和策略总结如下:(5)产品生命周期理论的意义(1)产品生命周期理论揭示,任何产品都像生物有机体一样,有一个诞生、成长、成熟和衰退的过程。它不断创新和开发新产品。(2)借助产品生命周期理论,分析判断产品生命周期处于哪个阶段,推测产品未来的发展趋势,正确把握产品的市场寿命,根据不同阶段的特点采取相应的营销组合策略,增强企业竞争力,提高企业经济效益。(3)产品生命周期可以延长。二。小米手机产品的生命周期及营销策略手机行业的主要特征之一是快速升级。手机的生命周期非常短,短至3个月,长至6个月。新手机进入降价渠道所需的时间甚至更短,通常不到3个月。如果它与整个行业的升级相一致,旧手机的革命将需要几分钟的时间。接下来,我将分析小米手机的产品生命周期和营销策略。(一)生命周期从2011年8月16日起,小米手机正式发布。两年多来,小米手机产品已经从小米M1发展到小米3(即将上市),从手机发展到小米电视、小米盒和移动电源等十几款产品。在智能手机的大趋势下。小米手机凭借其简单的外观和安卓系统创造了销售奇迹。小米M1是全球首款1.5G双核处理器,拥有1G内存和板载4G存储空间,最多支持32G存储卡的扩展。然而,1999年仅售人民币,配置超强,令众人震惊。这是小米手机进入市场的引进期和初始阶段。在这个阶段,小米已经投入了很多小米今年取得了显著成绩。数据显示,小米一代人的出货量超过350万台。小米已经发运了712万部手机。小米的销售额超过了100亿元。小米已获得2.16亿美元融资,估计价值40亿美元。对于一家新成立两年多的公司来说,上述数据可以视为非常显著的成就。尽管小米在过去一年取得的成就令人眼花缭乱,但小米今年也背负着沉重的负担。从年初的“重启门”到魅族MX2发布当天雷军微博的爆炸,从备受批评的快递到黄牛党的恐慌性抢购,小米在过去一年遭受了很多。然而,小米似乎并不害怕这些挫折。相反,他很快摆脱了这一系列阴影,变得更加强大。在小米2正式发布之前,小米向“核心用户”提供了600台工程机械参与改进。在收集了这些用户发现的问题后,小米在正式开始销售前进一步改进了小米2。通过开发和销售这些产品的Mi 1、Mi 1S和Youth版本,以及消费者的一系列测试,小米手机已经从引入期过渡到成长期。第二代和第三代小米将逐渐取代以前产品的市场,结束它们的生命周期。即使是红米和小米3的出现也只是现有产品生命周期的延伸。这让消费者对小米手机产品更加熟悉,从而增加了小米手机产品的产量,并稳步增加利润。小米手机拥有更大的市场份额。然而,当前手机通信市场的激烈竞争,导致小米手机在更新和研发产品的同时,确立了自己的营销策略。由此可以得出结论:小米手机产品正处于成长期。(二)营销策略从小米的网站到微博,这种新颖的营销模式震惊了传统上备受打击的手机行业。手机还能这样卖吗?小米出现之前,手机行业常见的营销渠道是开放渠道和运营商渠道。小米手机没有选择其他品牌的老路,而是走了一条意想不到的新路网络直销。无论你是在城市还是在农村,只要你有互联网,你就可以买小米手机,而不是去手机商店或运营商的营业厅。对小米来说,不需要昂贵的渠道商店建设成本或众多的渠道推广人员。只有一个网站可以卖手机。在小米出现之前,也许其他人甚至不敢去想它,但小米想了。独立的网络直销模式确实激发了许多互联网企业的积极性,也带来了大量的模仿者。2012年,大量新的手机品牌出现,并开始在互联网上销售手机,如北斗和大可乐。作为网络营销手机的先驱,小米非常重视营销策略业务。这与小米手机产品的营销策略密切相关。1.产品策略:(1)挖掘顾客对产品的新需求,不断创新,满足消费者更个性化的需求。例如,小米手机开发了新功能:1。独特的无锁双系统,每个分区内置两个系统(MIUI和安卓原生);独特的仪表按键功能;大米聊天;小米伴侣等新功能。(2)小米手机的硬件配置是最显眼的地方。(3)包装。普通客户支持特殊的承重和防坠以及物流和分销渠道。2.定价策略:(1)尾数定价。保留价格尾数,采用零价格,将价格设定在整数水平以下,将价格保持在较低水平,最终将小米手机的价格定在1999元,使小米手机处于手机的中间位置,给人一种心理低价的暗示,增加购买欲望。(2)询价。小米官方网站利用消费者对廉价商品和以接近甚至低于成本的价格销售商品的渴望,从每周固定时间准时开始,每期都有有限的秒杀时间。每个账户限于一个项目,通常是一个手机配件,以半价或低价吸引注意力。(3)小米官方网站上销售的配件和配件专区,往往与保护套和电池套一起销售,如3100毫安电池专用后盖座充电,原价247元,现价129元,省价118元,现在甚至与小米盒等衍生产品配套。3.渠道策略:(1)官方直销小米手机主要通过电子商务渠道销售,渠道成本一般占手机总成本的30%。该公司希望节省中间环节,以降低手机的售价。改变传统的销售模式,充分利用网络,为网络营销和电子营销开辟新的渠道。(2)运营商渠道:与移动、联通和电信运营商合作生产定制机。(3)第三方渠道:主要手机电子商务和信息技术商店。4.促销策略:(1)高调发布,高调宣传发布会吸引了众多媒体和手机发烧友的关注,并创造了媒体炒作的话题。(2)工程机械的第一市场。小米手机的官方版本尚未发布。的确,这个项目的纪念版最初是以秒的形式出售的。(3)新闻被半遮半露,让人猜测媒体会在万众瞩目下跟进发布新产品。此外,新产品发布后,总会出现商品供应不足的情况,这将使消费者无法购买。6.品牌战略:小米手机产品统一使用“MI”品牌,充分利用其品牌效应,降低成本,专注于关键市场,打造品牌形象。7.品牌延伸战略:小米手机及其配件生产成功后,小米品牌成功嫁接到小米盒和小米电视等衍生产品上。三。结束语小米的上市计划应该非常成功,因为他利用了强大的配置、MIUI/安卓双系统、精干的营销团队和正确的营销计划指导方针,相信小米的手机一定会实现公司预期的市场目标。本文是小米手机从市场引入期到成熟期的营销策略。小米将继续前进,为后续系列手机产品的上市计划奠定理论基础,积累运营经验,通过对现有目标市场的有效营销,形成强大的民族品牌形象。参考:1张军.产品生命周期理论及其适用性分析J。华北电力大学学报(社会科学版),2008(2)。2国际经济学(第3版)李.3雷蒙德弗农产品周期中的国际投资与国际贸易。

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