第九题“OK100童装”在湖南市场的推广策划案

“OK100童装”湖南市场推广策划案“OK100童装”在湖南市场的推广策划案策划者： 策划时间： 2013、02、06 前 言本策划书为OK100童装进入湖南市场而进行的活动策划方案，由衡阳财工院的学生进行全权策划。我们将此次策划的性质定为省内新品推广活动，活动名称定为“OK100”童装湖南市场新品推广策划案。OK100童装多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保。1、 提高品牌的知名度和美誉度；2、提高品牌的形象；3、利用促销手段，增加销售量；4、扩大销售渠道，使网络和实体店结合。此次策划将以3-15岁的童装作为活动的目标产品，将关爱儿童的理念和健康时尚的服饰带给天下所有的父母和孩子。此次策划将通过进行一次大型的选秀活动，来寻找到“OK100”童装品牌形象代言人，同时通过选秀活动的相关内容来重复的灌输“OK100童装，我要，我快乐”的概念，进一步提高“OK100”童装的知名度和美誉度。目 录一、市场分析41、企业的宏观环境以及行业分析42、消费者对产品的偏好分析53、竞争产品分析5二、新品分析51、新产品特点描述52、新产品核心利益点分析5三、新品SWOT分析61、新产品优势62、新产品劣势63、新产品机会点64、新产品威胁点7四、产品定位7五、推广目标71、营销目标72、具体目标7六、推广策略81、广告语、广告主题设计82、公关活动宣传活动安排83、其他促销活动94、媒介选择9七、经费预算9八、效果评估10一、市场分析1、企业的宏观环境以及行业分析目前，中国0到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，消费约500亿元；其中0到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。在2011年之前，中国童装市场每件仍将以8%左右的速度递增，2011年预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例，湖南市场更是因为处在经济发展的高增长期，童装市场有着非常大的发展潜力，随着湖南经济的高速发展，人民生活水平的提高，人民对品牌意识的增加，湖南地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。2、消费者对产品的偏好分析 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。3、竞争产品分析 以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两级分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的 多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。二、新品分析1、新产品特点描述 致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。2、新产品核心利益点分析品牌风格：时尚、优雅、经典、大气、个性品牌使命：把尊重，关爱儿童的理念和健康时尚的服饰带给天下所有的父母和孩子。品牌目标：让每个孩子都变得活泼自信大气，有自己的理想、有富足的内在，有丰富的感情，有浩然的正气，留下难忘自豪的童年回忆！品牌文化：儿童时尚衣橱专家。设计理念：将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保。设计原则：舒适，健康，环保，美观，精致中彰显典雅，含蓄中显示个性，时尚中蕴含自信。生产理念：严格按照ISO9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装。三、新品SWOT分析通过调查研究，运用SWOT分析OK100童装的宏观环境与微观环境，以便于更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上做出失败的策划方案。分析自身的机遇和压力，更能明确发展目标，确定发展方向。1、新产品优势A、公司具有雄厚的开发实力；B、拥有顶尖的设计团队；C、产品的质量可靠；D、有较强的品牌意识。2、新产品劣势A、从设计样板到加工生产出来，与销售期会有时差；B、销售网点覆盖面小；C、与其他知名品牌童装相比，其品牌的价值影响力不高。3、新产品机会点A、婴童是永恒的消费经济；B、婴童市场容量大；C、童装市场利润丰厚；D、质量保证，品牌知名度高。4、新产品威胁点A、 童装品牌竞争异常激烈；B、价格竞争激烈；C、本身技术有待完善。四、产品定位0岁段的婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-15岁段的少年装。年龄3-15岁的儿童，涵盖了小童、中童和大童的整体消费群。价格为55到418元，主要面对城市中高等收入家庭。将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子。五、推广目标1、营销目标年份10年合同量11年规划量增长率件670008000019.40%注：详细数据请见附录。2、具体目标1提高品牌的认知度和美誉度；2建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；3通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。4加强品牌宣传活动，拓宽消费者对品牌的认知；5按节日（春节、儿童节、端午节、国庆、中秋）进行营销规划（路演、热卖、特价）促销，拉近与消费者的距离；6加强不同时段活动中的互动环节。六、推广策略1、广告语、广告主题设计A广告主题：情感诉求广告放风筝篇广告语：快乐童年从这里开始，OK100。 广告内容：在一片绿色的草地上，穿着OK100童装的孩子在放风筝，童年是多么的快乐。B.广告主题：提醒式广告上课篇广告语：OK100,你穿了吗？广告内容：幼儿园上课，老师要求用“穿”字造句。C. 广告主题：情感诉求广告人生成长篇广告语：小小童装，大大梦想。广告内容：一群孩子，看着大人们每天忙碌的身影。在幼儿园老师问他们将来有什么理想，他们就讨论自己有什么样的梦想。2、公关活动宣传活动安排1. 让不同年龄段的儿童穿上OK100服饰，举办一场时装秀2. 举办一场新品发布会3.赞助一些校园比赛4. 聘请当红童星阿尔法和林妙可做形象代言5.与学校举办“阳光爱心”知识讲座活动6. 参加各种展会，增加曝光率3、其他促销活动1. 儿童节当天，在本店消费的顾客可获赠小礼品一份。2. 与一些儿童娱乐场合作，推出买衣服可以免费赠送儿童游乐场门票。3. 在促销现场提供人扮的巨型玩偶，吸引儿童的眼球，或者买衣服可以免费合影X张。4. 打折销售，买衣服送购物券。5. 和当地电影院合作，买衣服送影券。6. 在本店购物满300元，设抽奖一次，还有机会获得“亲子游”。7. 让工作人员穿上玩偶服,在幼儿园旁边发放宣传单。(促销活动最终解释权归OK100童装有限公司所有)4、媒介选择1,在湖南卫视播放OK100的广告2.儿童书刊，并附上文章、照片作宣传3.和少儿频道建立长期合作关系，赞助某一剧场，在动画片中间插播广告4. 利用电台宣传5.在儿童报纸上占用半版较大篇幅做广告6.利用互联网在亲子论坛上投放相应的平面、视频广告七、经费预算项目内容项目明细单价（元天）数量金额（元）备注场地费250025000