影响宝鸡市男性化妆品营销的环境因素

影响宝鸡市男性化妆品营销的环境因素近年来，由于人们生活水平的提高和审美观的转变，男士们越来越多的人注重自己的外在形象，随着人们消费观念的转变，男性朋友使用化妆品的人也越来越多，现对影响宝鸡市男性化妆品营销环境因素分析如下：一、 宝鸡市男性化妆品的市场规模与竞争力对比宝鸡市男性化妆品市场基本上是以百货商场、超市、美容院、个体商铺业态，由于受区域环境，物业条件，居民消费水平，消费习惯与意识等因素的影响，男性化妆品市场处于低级阶段，规模很小，无专业店。传统百货商场以经营中档化妆品为主，强调商品质量，经营品种数种，满足中等收入层次人群消费需要，精品百货店铺以高档化妆品为主，中档为辅的经营方式，强调商品形象展示与效果宣传，满足城市高收入人群消费需要。超市化妆品以大众消费化妆品为主，实行敞开式经营，跟踪服务，优化商品经营结构等经营策略，满足消费者日常消费需要。美发美容院化妆品以经营专业性强、服务要求高为策略，定向满足部分新潮群体，不同程度实施会员制经营模式，锁定长期消费者，同时实行帮带消费方式，口碑宣传，扩大消费份额，实现经营利润最大化。个体商铺主要集中在市内各个体商场、临街商铺，以低廉假冒商品为经营方法，满足于低收入与不成熟消费者消费需求。二、宝鸡市男性化妆品经营网点分布情况与消费水平1、百货商场宝鸡市百货商场主要分布在经二路，以宝鸡商场、新世纪购物中心、天下汇、人民商场、银座为代表，形成了中高档消费商业区，各百货商场设立各种专柜经营男士化妆品，主要经营男士专用的护肤、须用、发用、防晒和浴液等化妆品，JS俊士系列、高夫等男性化妆品专柜在女性护肤品为主的化妆品专区显得鹤立鸡群。标榜“运动”概念的阿迪达斯，则推销起自己的须后水、香水、沐浴露。雅诗兰黛、CD、碧欧泉、资生堂、欧莱雅、迪奥、妮维雅、曼秀雷敦这些国际知名品牌都有自己的专属男性品牌。有的专柜推出了男士修护唇膏、调理水、保湿乳液、防臭剂、沐浴露以及护发素等细分产品。一套男士护理用品低则百来元，高则五六百元。据了解，随着男士对美容护肤的日益重视，男用化妆品的销售行情不断看涨，平均每年递增二三成。 2、超市宝鸡市超市分布于市区各个地域，超市的化妆品以大众消费为主，实行敞开式经营，主要经营男士专用的护肤、须用、发用、防晒和浴液等化妆品，有李医生、大宝、小护士、丁家宜、北京同仁堂等品种满足消费者日常消费需求，价格中等。3、个体商场以汉中路上金圆方为代表个体商场主要以批发零售百货为主，男性化妆品经营以零售为主，满足低档消费者消费需求，主要经营护肤、浴液等商品，价格十元以下，品种少，经营规模小，无特色管理。4、美发、美容院美发美容院化妆品经营以专足部分新潮消费群体，实施会员经营模式，主要为新潮男性做美容护肤系列产品的营销美容院目前经营还不十分规范与完善，美容院处于发展初级阶段，没有形成名牌效应，连锁经营模式，目前宝鸡市还没有男性专业美容院，都是女性美容院附带性业务。价格不定，少则几百元，多则上千元。三、 宝鸡市男性化妆品消费者购买力宝鸡市男性化妆品的购买力不断增加，同一品牌的化妆品销量，男性化妆品占销售总量的10%20%，但增长速度较快。男士专用的护肤品销量好，也附带一些男士营养滋润霜、洁面奶，营养补水液、男士香水等。高档消费人群喜欢品牌，像JS俊士系列、标榜“运动”概念的阿迪达斯等，一般去专卖店零售购买，占购买化妆品人数的10%；中档消费人群主要购买大宝，李医生等品牌，主要去超市直接购买，占购买化妆品人数的50% “大宝天天见”已成为家喻户晓的广告；低档消费人群只去个体店铺够买一些便宜的护肤产品。占购买化妆品人数的40%。四、 宝鸡市男性化妆品市场的机遇与风险宝鸡市男性消费市场发展相对快速，行业经营的局限性为将来的发展创造了契机，主要体现在：1、宝鸡市人口众多，全市人口万，其中男性消费者 万人，为男性化妆品行业创造了充足的社会基础。2、宝鸡市经济发展水平不断提高，经济增长速度高，2006年上半年增长12%，经济发展将促使男性消费者提高消费能力，为男性化妆品行业提供了坚强的保障。3、宝鸡市男性化妆品经营还不十分规范，男性化妆品处于低级发展阶段，没有专业连锁点，应实行可持续发展的理念。4、宝鸡市男性化妆品品种单一，但男性对化妆品的需求越来越多，厂商对宝鸡市场持乐观积极态度，为商品资源稳定供给开阔了广阔的销售渠道。同时，我们在把握市场机遇的前提下，应准确分析宝鸡市男性化妆品市场竞争激烈，主要存在以下风险。1、观念风险，一提到男士化妆品，许多人都会说：啊，男人也用化妆品呀！改变你的观点：男士应该用自己的化妆品。2、价格竞争风险，现代市场经济不断发展，暴利时代已经不复存在，为了占有一定市场资源，价格竞争处于一种有利因素。2006年宝鸡男性化妆品市场竞争依然激烈，产品价格将保持现有水平，不会有大幅波动。中国加入WTO之后，化妆品进口量并没有明显提高。许多国内厂家生产所需的原料进口量反而减少。目前，进口护肤品的关税为22.5%，美容品的关税为30%，未来趋势当然是关税还要降低，但是纯粹的关税降低不足于引起化妆品价格的降低，因为影响化妆品价格的还有8%的消费税、增值税等。据了解，目前化妆品价格能否降低的关键是消费税的征收问题。3、技术风险，化妆品是一种特殊行业，技术要求相对比较高，特别是消费者追求不断提高，要求要有男性自己的化妆品，不能把女性的化妆品用在男人身上。五、 宝鸡市男性化妆品的市场机制与发展前景宝鸡市男性化妆品市场经历了从无到有、从小到大、不断发展，经营的规模日益扩大，商品成交额不断攀升。促进诚信度提升，要建立和完善信用公示制、重要商品准入制、市场监管责任制，严厉打击假冒伪劣、价格欺诈、以次充好等违法经营的行为，以开展“诚信市场”、“诚信商户”创建活动，提高经营户的诚信意识，提升宝鸡市男性化妆品市场的诚信度。对男性化妆品市场的建设，要作充分的调查研究，确定市场功能及定位，市场发展前景，消费群层次，搞好