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文档简介

热水瓶校园促销策划方案 “温暖你,靠近心”“稻草屋”热水瓶校园促销策划方案策划单位:xxxx策划人员:xxxx策划文案完成时间:2011年6月15日策划背景:又是一年九月,我们由刚入校时的懵懂不知,转变成了大二的学长学姐,用我们的热情迎来了新一届的大学生,在这个人潮涌动的几天里,大学新生刚进校园,日常生活用品甚是缺少,且对校园周身环境不甚了解,因此我们准备进行一场“温暖你,靠近心”的热水瓶促销活动,期待能够帮助新生,能够让他们在还不熟悉的校园中感受到便利和温暖,希望他们能够更好的融入到校园的生活学习中,拥有一个全新的、美好的大学校园生活的开始。一SWOT分析:(一)优势1. 四大校区合并为一个整体,校园人数增多,并且开学之际新生多,客流量大,销售范围广,需求量大。2. 作为学长学姐,有新生接待机会。有良好信任度。3. 株洲作为全国批发市场集中地之一,产品多,物美价廉,所以我们拥有良好的货源和价格优势,批发成本低,销售价格相对便宜。4. 我们选择的热水瓶具有品牌优势,品质有所保证。(二)劣势1. 竞争对手多,周围小卖店较多,如学校超市。2受人力,物力,财力和时间的限制。3. 由于热水瓶爆炸事件频发,热水品安全系数不被保证,消费者对热水瓶质量抱有质疑。(三)机会:1. 产品质量越来越受到重视。2. 正值开学之际,需求量大。3. 作为营销专业的大二学生,拥有良好的营销知识和营销技能。(四)威胁1开学之际,竞争盲目无序,价格战开始。2. 替代品的威胁,如学校饮水机的大量安装,学校澡堂热水的供应。二 目标消费群的确定 (1)主要目标消费群:大学新生 (2)潜在目标消费群:合并校区后缺少热水瓶的学生。 三销售方案 (一)活动准备1经过调查统计,以及历年新生入学情况(大约8000人多新生)预测,我们准备根据自身情况和条件销售热水瓶数量200个。2进货渠道:株洲市南大门小商品市场“稻草屋”热水品代理商。以四人集资的方式,进购热水瓶200个。3价格定位:根据上述分析,我们采取品牌低中价,经过对学生宿舍以及学校超市和小卖部的热水瓶价格的调查,其“稻草屋”热水瓶价格均在28元32元之间,故将我们销售价格定价为2530元之间。4活动时间:2011年9月15号至2011年9月17号5活动场所:湖南工业大学河西新校区食堂门口摆摊设点,新生宿舍区上门推销6促销方式:团购可送货上门,以及上门推销,定点销售。 (二)实施步骤(1) 宣传:将热水瓶具体资料以及促销活动详情打印成传单发放到每个寝室;在每个宣传栏张贴大型海报;派两人到新生报名处摆摊设点销售;派两人到新生宿舍上门宣传推销并发放传单,并在饮水机旁贴传单。(2)销售方式:吆喝叫卖,介绍我们热水瓶的品牌特色以及相关的情况,同时宣传我们的促销政策。买两个赠一个钥匙圈之类的纪念品。三个以上热水瓶以团购价,并且可送货上门。通过学生会人脉关系,如学生会各部门,新生班助,请求其代为宣传。 (三)售后服务 凡从本促销处购买的热水瓶,一旦发生非人为因素所造成的质量问题,三日内可凭购买小贴到活动销售处或者凭发票地址替换。四经费预算1.经费范围:热水瓶200个,钥匙扣30个,海报5张,宣传单500份,小贴200张2.经费预算:热水瓶200*18元=3600元 钥匙扣30*0.5元=15元 海报:5*0.7元=3.5元 传单:500*0.05元=25元 小贴:200*0.02元=4元 3总成本合计为3679元,预计销售后总收入为28*200=5600(按均价28元每个计算),预计可获利润为1921元。五效果预测 这次活动在我们积

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