disney+sport08秋季新品上市推广方案(通过版).ppt

市场部,DISNEY-SPORT市场部,DISNEYSPORT08秋季新品上市,终 端 推 广 方 案,市场部,秋季是服饰类品牌销售的重要时段,为此,新品的上市推广和促销策略尤为重要。 如何对DISNEYSPORT品牌秋冬季新品予以有效的、富有创新的推广从而有力地促进销售？面对这各品牌同样努力思考的问题，我们做出如下秋季新品推广方案。,DISNEY-SPORT市场部,序,市场部,本方案分为三个部分：一、终端基础推广二、终端长线推广三、终端秋季新品上市（终端）推广,目录,市场部,DISNEY-SPORT市场部,一、终端基础推广,终端是品牌最好的推广阵地，相比于NIKE、ADIDAS等成熟品牌，DISNEYSPORT的终端推广还略显稚嫩，反省过往，可以说DISNEYSPORT的店内推广只是用“蜻蜓点水”来比喻，大部分内容都只停留在表面，没能有地放矢地针对产品卖点或销售策略加以渲染。,市场部,A、深化终端B、辐射周边C、动静结合,为建设良好的终端形象和推广机制，拟推出改良终端推广环境的三步曲，内容为：,市场部,A、深化终端：,一、终端基础推广三部曲,为此，在进行大的推广策略规划的之前首先把以下几个方面的工 作落到实处： 1、店内POP的设计准确度（严格按设计内容执行，不得自行修改）； 2、店内POP的执行力度（制订统一的制作和安装标准）； 3、台卡的发放和使用规范（制订使用和保养规定）； 4、重点橱窗的设计和陈列（对具有代表性的橱窗建档并专项设计 和指导）；,市场部,5、店内音乐和视频资料的提供和执行标准（规定店内音 响和视频的播放内容，并定期制作文件光盘发放至终端）。 以上内容将于08年6月15日前由市部企划组设计、制订出DISNEYSPORT终端美工物料制作、使用及保养规定并经 审核后发放至终端。,一、终端基础推广三部曲,市场部,B、辐射周边： 在终端周边选择有效的路牌、站牌或户外广告牌，与终端形成良好的呼应，起到指引和推广的作用； 次举在先期可面向各大经销的形象店、旗舰店颁布相应流程及贴补政策以便规范运作。,一、终端基础推广三部曲,市场部,C、动静结合： 选择通往购物街的公交线路推出车体广告，与路牌、终端形成动静结合的强制式推广，形成反复的视觉冲击，达到推广目的。 次举同样可在先期可面向各大经销的形象店、旗舰店颁布相应流程及贴补政策以便规范运作。,市场部,持续而系统的长线促销不仅可以促进销售，并且可以通过一系列的手段培养具有相对忠诚度的消费者，使之成为DISNEYSPORT品牌的赞美者和宣传者，本构想中的长线促销主要分为两个方式： 1、“迪士尼运动乐园护照”（会员卡）的推行； 2、DISNEYSPORT专属促销品的开发和推出。,二、终端长线促销,市场部,1、“迪士尼运动乐园护照”（会员卡）： 以护照形式推行会员制，并颁布相应的积分累计及奖励制度（可参照“全球通”积分换礼品或现金券等形式），切实提高会员卡对消费者的吸引力，避免形同虚设的会员卡发行。 会员制及相关执行方案、会员卡设计方案等内容由企划组于08年6月15日前提交。,二、终端长线促销,市场部,2、长线促销品的开发及推行： 反观过往的促销品，我们的促销品开发和使用大多属于“临阵磨枪”，采购价格高且对目标消费群缺乏吸引力，开发一系列具有传播效果且实用的促销品，可以起到促销和推广的双重目的，为此，拟开发下列长线促销品：,二、终端长线促销,市场部,促销品例图(由配件部提供样板,企划组完成包装设计) ：（1）鼠标、鼠标垫： 我们的目标消费群可归类为“80后”，而鼠标垫对这一代网络新生代可以说是不可或缺的，鼠标垫既是他们体现个性的用品，又是我们推广品牌的很好的、成本相对很低的载体； 两款促销品可分单独包装和套装，成为三款具有价格层次的促销品，方便实施不同价位的促销。,二、终端长线促销,市场部,促销品例图：,市场部,（2）钥匙扣和手机链、手机擦： 随身携带的钥匙扣和手机链同样会成为伙伴间相互传看和 追捧的物件。,二、终端长线促销,市场部,（3）情侣水杯、旅行水壶： 印有DISNEYSPORT专属图形的情侣水杯和旅行水壶符合 我们的目标消费群浪漫和喜爱运动的特点，且此类礼品具备价廉 物美、方便实用的优点。,二、终端长线促销,市场部,二、终端长线促销,（4）MP3： 既可传播DISNEYSPORT品牌形象，又可在其中预先储存迪士尼专属音乐，且具有一定的趣味性和收藏价值，给顾客造成价值不菲的感觉。,市场部,（5）迪士尼手机： 尽管现在的手机已经成为二、三百元就可以买到的“小家电”，但“迪士尼限量版”手机对新新人类们却具有特别的意义，可作为大奖奖品颁发。,市场部,（6）腾讯QQ靓号： 作为网络时代的无形资产，QQ号已经成为网络一族的资产，鉴于我们与腾迅公司的合作基础，可以较低的代价收购一批好的QQ号码，作为另一种独特的促销品展开促销。,二、终端长线促销,市场部,A、核心策略买赠 现在的消费者已经非常的理智和现实，名目繁多的促销方法和游戏、抽奖等已经不能“忽悠”这些精于盘算的新新人类，而辅以精美礼品的买赠促销却对他们具有相当强的杀伤力，为此，本季新品上市将以买赠作为核心策略展开。,三、秋季新品上市推广（终端）,市场部,B、主题：“米奇生日会，礼品大放送” 即使是简单的买赠，也应为它披上堂而皇之的外衣，在各品牌纷纷追捧奥运热潮的“大趋势”中，DISNEYSPORT以米奇80岁生日庆典的方式展开新品推广，不打千篇一律的奥运牌从而凸显品牌个性，在人们对奥运的过度宣传所造成的情绪中独树一帜，取得良好的推广和促销效果。,三、秋季新品上市推广,市场部,C、操作模式： （1）、礼品人人送（吸引进店人流）：以“生日PARTY”为原型，在销售终端设置游戏区（2米*1米的范围），道具为一特制的“生日蛋糕”底座（公司统一制作）和生日蜡烛，参与游戏的人在划定的范围之外（男1.5米，女1.0米）吹点燃的生日蜡烛，凡参与者均送小礼品（如鼠标垫或钥匙扣），吹灭一半者获得鼠标一个，全吹灭者获旅行水壶或鼠标套装一份。 此活动可指定时段，在人流多的时候开展，目的为吸引人流进店。,三、秋季新品上市推广,市场部,（2）、购物1+1，生日喜上喜： 凡购买任何新款，可获得等额的现金券，现金券， 可用于且仅限于购买店铺内旧款产品，但每次仅限使用 一张券且每次现金券的使用不超过旧款商品标价的50%；,三、秋季新品上市推广,市场部,（3）、购物添惊喜，层层送大礼： 抽奖送礼： 印制刮刮卡，配置为“鼠标大礼包或行军水壶”60%， “鼠标大礼包+行军水壶”30%，“鼠标大礼包+行军水 壶+米奇公仔”9%，“迪士尼卡通版MP3”1%； 凡购满188，可获得一次刮奖机会(刮刮卡一张)； 凡购满388，可获得二次刮奖机