农资会议纪要

会 议 纪 要丰信农业商品部 2013年8月30日商品部月例会纪要2013年8月30日，丰信农业商品部在商品部总监俎先涛经理的主持下，在会议室召开了商品部月例会（以下简称例会） 。商品部采购经理赵秀军、作物高产研究员贾修永、乔飞、孙志考、芮法富参加了会议。会议中每个人汇报了各自8月份来的主要工作以及工作中所遇到的问题；下午讨论商定部分作物的试验方案，及分享如何成为优秀员工视频资料。现纪要如下:一、上午 工作汇报（一）、乔飞8月份工作汇报：【汇报的工作内容】8月工作计划结果展示情景再现得失分析规律总结9月工作计划1、8工作目标：涉及产品确定及技术支持两个部分，产品设计设计玉米、黄瓜、西红柿的市场调研工作及小麦、黄瓜、西红柿试验方案确定，记录大姜、葡萄试验田的田间观察记录表及视频资料。 2、结果展示：用图片的形式展示大姜及葡萄试验结果，大姜在受到严重涝害的情况下，大姜试验田长势明显好于对照田，原因分析：魔法养根液效果；另外，萄试验田在选用水中宝冲施过后，在表光、硬度、叶片厚度及叶面积方面表现出明显的优势，并且试验田霜霉病发生较轻于对照田。3、情景再现：指出大姜、葡萄试验田的建设在营运部门的配合下及时落实到位，部分农资产品在不规律的天气影响下表现出一定的增产效果。4、得失分析：提出充分发挥每个人的主观能动性，积极与营运部配合实现产出最大化，理论要充分联系实践，主要失表现为天不作美，连续阴雨天气会影响试验田建设的预期效果。5、 规律总结：加强各部门间的合作，高产方案“1+N”的模式需要不断的完善与改进；标准化产出的很多工具不一定是必须的，很多产出的结果在后期的应用中完全没有体现出其价值；很多工作一直在不断的重复做，但是始终没有完美的结果。 6、下阶段工作总结：完善黄瓜、西红柿调查表及试验方案；确定大姜及葡萄方案的1+N模式；完成玉米棉花培训课件；玉米小麦的测产工作。【分享讨论】1、赵秀军：葡萄底肥及产量。葡萄产量在4000-5000斤/亩，收入在3万元/亩左右。2、俎先涛：结果展示中应该涉及到工作试验的进度，方案的细节。3、贾休永：水中宝的冲施可以防病这个问题值得商榷，需要进行试验验证。试验照片要选讲的通的，具有说服力的，不要起到相反作用；葡萄枝条主要分营养枝、结果枝两类不能混淆。【有待解决的问题】1、 结果展示需要体现出试验进度及工作细节！2、 水中宝可以解决裂果、霜霉病的问题么？（二）芮法富8月份工作汇报：【汇报的工作内容】8月工作计划结果展示情景再现得失分析规律总结9月工作计划1、8工作目标：鱼台水稻试验田的跟踪、单品试验的落实安排、滕州秋土豆种植模式调研、金乡棉花辣椒作物调研。2、汇报内容：鱼台及济阳水稻试验田的跟踪调查记录，详细记录各块试验田操作进度，及对比照片，试验田表现优势分茎秆变粗、株高、提早抽穗、发病轻等优势。在鱼台水稻田设计安排高产助剂A、B、C、百硕、苯醚、绿核金等单品试验。详细了解滕州秋土豆农民种植习惯，包括栽培模式、施肥习惯、田间操作信息都有详细的了解。3、情景再现：指出水稻方案设计时考虑不足，目前方案内的单品不能有效防治病虫害；不同作物高产方案设计要充分了解作物生长规律。4、得失分析：提出只有亲自走下去才能真正掌握作物规律；试验田的建设非常必要；试验是检验方案的根本。主要失表现为本期方案内容难以满足作物病虫害防治。5、 规律总结：技术人员应该严谨负责的对待作物方案；提高每个人的工作效率很重要。 6、下阶段工作总结：完善棉花、辣椒调查表；确定土豆营养套餐试验方案并实施；水稻的测产工作。【分享讨论】1、赵秀军：基层反应土豆烧苗问题如何解决。这主要栽培的问题，我们不能彻底解决。2、俎先涛：结果展示可以用各种各样的形式word、ppt、excel、图片、视频等。要及时反馈各自的工作内容，及时整理工作产出。（三）孙志考工作汇报：【汇报的工作内容】入职学习出差工作例行性工作1、入职学习：入职学习网络商学院课程，入职学习丰信农业产品知识。2、出差工作：为能更熟练的丰信农业连锁经营的模式，到唐王农资店进行蹲点，协同业务员下市场了解工作；为验证高产助剂C这一单品的增产效果，并在茄子作物上安排一单品试验；跟踪茄子试验的数据表明高产助剂对茄子坐花率、坐果率都有很好的效果，并详细记录实验的进展。3、问题反馈：指出做试验要充分考虑试验地的选择；助剂C是可以提高N肥利用率的东西，其浓度的确定是否应该加大，并推荐在长生育期作物上应用；工作中日常工具的配备问题。工作反思：初次踏出校门，第一份的工作，社会实践需要学习的很多！平时与公司同事交流沟通较少；公司的直营模式，前景远大，困难重重；公司上，再好的宣传不如农户口口相传；公司最好争取有自己的试验地。【分享讨论】1、赵秀军：重点鼓励新同事在以后讲话过程中声音要放大些。2、贾休永：做为前辈，贾老师鼓励新同事要发挥自己的所学，鼓励每一位发挥各自的所长，积极配合好。（四）贾休永8月份工作汇报：【汇报的工作内容】8月工作计划结果展示情景再现得失分析规律总结9月工作计划1、8工作目标：涉及计产品确定及技术支持两个部分，产品确定苹果、樱桃、桃树、花生 市场调研表及大蒜、苹果、樱桃、桃树试验方案确定；完成大蒜、土豆、苹果、花生 技术培训课件。 2、结果展示：完善整理苹果、樱桃、桃树、花生四种作物市场调研表，并设计出不同作物调研的模版。并完成大蒜、苹果、樱桃、桃树的试验方案；但产品培训课件方面土豆、花生、苹果三大作物技术培训资料没有完成。3、情景再现：在领导的指导下，工作思路逐渐清晰、工作目标逐渐明确、工作方法都有提升。4、得失分析：工作方法大大提高，做表、做图的熟练程度今非昔比；失分析对很多细节过于认真，精力不足，工作条理性差，很多成果不能及时整理上交，繁琐事情较多。6、 规律总结：市场调研，调研户数越多共性的东西越多；调研工作方法最重要，要善于整理分析信息；只有自己亲自做才能事事都有把握。 7、下阶段工作总结：验证2013年苹果高产方案，整理出结果-试验示范推广报告；花生测产，验证花生方案得失；引进国内外新技术，引进国内外新产品，做好田间试验和示范。 【分享讨论】1、贾修永：市场调研表的设计要充分考到对高产方案设计有关的因素，广泛收集信息。2、赵秀军：桃树的需肥情况如何？桃树喜欢含钾高的肥料，其吸收钾最多、磷其次、氮最少。N吸收过多容易引起不结果烂果等情况。3、孙志考：花生目前主要品种是哪些？胶州主要是大花生种植区，临沭主要是小花生种植区，主要品种与鲁花种植面积较大。（五）赵秀军8月份工作汇报：【汇报的工作内容】8月工作总结遇到的问题与障碍个人建议9月工作计划1、8工作目标：主要涉及采购与处理供应商关系两大类， 整理完成8月份肥料信息汇总报告 ；有机肥备肥与小麦备肥调查及资金计划；秋季肥料价格体系调整报告。 2、遇到的问题与障碍：营运部员工开始对公司肥料产品提出质疑，肥料的标准及包装规范需要注意；各地方地采增加，需要公司引起注意；采购岗位采购工作依据岗位自发还是动态的工作需求领导命令问题。3、个人建议：与供应商关系的处理涉及账务、发票、合同、备案等等流程，应该建立新的路子；新产品的标准规范产出流程应该确定，结果输出给谁的问题。4、9月计划：完善肥料产品线；熟悉农药采购目录；肥料新标准及规范输出；采购环节资金利用形成报表。 【分享讨论】1、俎先涛：市场调研表涉及两点，工具与方法。标准的确定基于目的、基于客户。二、下午 问题解决根据在个人的8月份工作汇报中所提出的问题进行汇总，下午第一项工作解决大家目前工作中遇到的问题。现将所遇到的问题及共同商定的解决方案整理如下：月份主要作物主要问题解决方案8月份玉米玉米调查表已经明确成熟，不需整理1、调查是必须的，市场在变化，及时清楚了解市场情况是必要的葡萄观察记录表不好记录，农民操作复杂、农民问不出来1、百分之百可以记录的一定要记录清楚 2、不配合的农户，不可以成为试验户 3、拿农户地做实验，必须给予农民输出价值 4、配备资源能力水稻试验方案中如何加入新的单品，公司产品线中没有的单品可以引入其他成熟的市场，市场调查表没有意义为更好的完善作物方案1+N模式，有必要作物调查时间安排的问题1、随时随地；2、信息来源多元化3、农民会的形式调查观察记录表，一次性产出即可，无需每次都调查记录为产出详细的记录表，有必要每次都记录上一次田间操作的农事信息三、下午 确定秋土豆营养套餐试验方案 基于滕州秋土豆所调研的结果，在贾老师所设计的秋土豆营养套餐方案的基础上，大家各抒己见发表意见，共同确定秋土豆营养套餐方案：时期套餐产品亩用量用法用量预期效果团棵期营养套餐魔法菌60毫升叶面喷施，每亩2桶水，间隔一周，连续喷2次促进生长，长势明显，叶色浓绿苗瑞80克发棵期（花前蕾期）营养套餐谷润客30克叶面喷施一次，每亩3桶水促进生长，促进结薯，增加结薯数量魔法磷钾200g和拓120克发棵期（花后）营养套餐魔法菌90克叶面喷施一次，每亩3桶水促进薯块膨大，促进健壮生长，叶片不早衰魔法磷钾200g和拓120克试验方案：四、下午分享-如何成为优秀员工下午在讨论结束秋土豆试验方案后，俎经理安排参会人员欣赏学习了公司其他公司部门工作模范的事例，尤其是总部财务部门设计的表格，非常专业。这给我们每一个人一个启示，在自己的工作岗位上就要做出与岗位专业化、标准化、规范化。同时学习了员工不优秀的几个原因，总体了解了个人工作定位三部曲，最后分享开讲啦-关于2013年毕业季的一期综艺节目。最后每人在观看后都分享了自己的感受：1、 赵秀军：好的团队氛围更重要；不要把精力放到你能干的事，而忽略了你该干的事，专业的团队干专业的实情；在自己的岗位上，输出岗位的产出。2、 贾修永：想回到年轻时代，重新丰富武装自己的脑袋，以至于工作中可以游刃有余；加强学习，每个人都要从小事做起；与时俱进、磨练自己。3、 乔飞：企业所要求的人是先做出贡献再求回报的人才。4、 孙志考：毕业生找工作很困难，人人都有梦想，在家庭、生活、工作的压力下，人们都在为内心深处那个梦想默默努力着，努力工作时刻唤起人们内心的梦想，拒绝平庸