[ppt]-《中烟七匹狼通泰烟草产品营销策划方案》(29页)-产品策略

,7匹狼（通泰）产品营销方案,（讨论稿）,福建中烟 营销中心2010年11月,一、产品说明二、市场策略三、推广策略,产品说明,“通泰”之名,“通泰”意即“通往泰然之境”。“通泰”鼓励人们在拼搏过程中保持“泰而不骄”的心境；“通泰”能够使人们保持心灵的放松，从而“处之泰然，运筹帷幄”。,产品说明,通文化系列之“泰”,“泰”主要意为“安定平和”泰,安也。字汇宇泰定者,发乎天光。庄子庚桑楚泰而不骄,威而不猛。论语尧曰我们一直说“心态决定命运”，在现代竞争激烈的社会，人人都为各自的梦想打拼，如何摒弃浮华与躁动，坦然面对成功与失败，保持豁达泰然的心境就尤为重要。周易上对“通泰”意境的解释尤为深刻：“泰”，大也，通也；大即天地，通即人与天德地气的能量相通；“通泰天地”说的就是“人法地，地法天，天法道，道法自然”意境。,产品说明,产品基本属性,产品包装特点(包装还待微调）,品质出众金色醒目烟标，彰显超凡品质,气质儒雅浓郁棕红铺底，质感跃然眼际,风韵雍容金属拉丝纹，打造低调奢华,产品说明,内涵深远矩形边框布局，寓意天地人和,产品传播语,产品说明,吐纳有度作为7匹狼“通”系列的核心诉求，强调“万事皆有度”的智慧。“7匹狼（通泰）” 倡导人们在拼搏过程中保持“泰而不骄”的心境，助精英人士回归泰然之境。,目标消费人群,中青年商务人士，拥有殷实的生活和工作背景，在不断奋斗中开创自己一片天地，并对生活品味和质量有着独特视野的阶层，消费力处于上升期，乐于追求新的消费概念。,产品说明,7匹狼（通泰）绵柔新体验,产品卖点,产品说明,三项支撑,“绵柔香”新品类产品；大师级团队精心锻造；5A级生产线权威制造。,产品说明,产品主形象画面,画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。,产品主形象画面,画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。,产品主形象画面,画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。,一、产品说明二、市场策略三、推广策略,- 本资料来自 -,12,联合培育小组：由商业公司与福建中烟分管销售领导牵头成立“通泰”品牌培育项目，统筹安排、指挥各项营销事务。重点培育品牌：请商业公司给予大力支持，将“通泰”卷烟列入重点培育、考核品牌序列。市场信息监测：由客户经理和工业业务经理共同密切关注“通泰”市场销售信息，定期形成市场监测报告。定期评估总结：工、商有关领导及业务人员每月召开“通泰”培育工作会，总结评估品牌培育工作成效，发现问题，提出应对策略。,工商协同 精心培育,市场策略,上市原则,市场策略,控点控量,实现顺价,营造口碑,营造口碑:通过线上线下各种宣传策略,打造产品口碑;控点控量:严格控制投放点控制投放量,保证市场控制力;实现顺价:通过口碑的营造,点量的控制,实现产品按建议零售价销售.,创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。,市场策略,上市目标及布局,布局：省外主要市场全面上市每个区域建议分阶段有步骤地投放,形成重点市场向周边市场渗透的趋势,目标：以“通泰”作为扩大销量和提升市场份额的主导战术产品，开创七匹狼卷烟“新体验”，完善二类烟布局，展现七匹 狼“脱胎换骨”面貌。,创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。,市场策略,管理举措,价格策略：零售价180元/条，18元/包，保证各类售点基本一致。 选点策略：以重点零售户为投放点（初期建议按“二八原则”，选择20%有销售能力的零售户，各地区可按当地实际零售户销售能力分阶段选点），有选择地选点上柜。控量策略：坚持“稳定价格，量随价走”原则，因地制宜制定控量措施。,一、产品说明二、市场策略三、推广策略,创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。,推广策略,营销推广的“七种武器”,- 本资料来自 -,18,培训目的：有序开展工、商营销团队及渠道客户培训工作，使一线 营销人员快速熟悉相关产品知识。培训安排：（一）企业内部人员培训1、建立专业培训队伍：专门抽调人员，各片区选一人参与其中2、强化销售人员培训：让所有业务员熟悉、掌握产品知识介绍（二）渠道人员培训 针对销区客户经理、品牌经理以及选点零售户开展专项培训。,培训营销,推广策略,创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。,推广策略,培训营销,消费者,培训道具：通泰狼产品手册、培训手册、产品宣传片,- 本资料来自 -,20,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,推广策略,网络营销,目的：借助网络工具，向渠道客户、终端消费者传播宣传通泰文化,网络工具,借助当地烟草公司网络订货平台（例如新商盟），开展针对卷烟零售户的互动宣传：植入产品广告、品牌文化宣传、产品专题片播放、有奖知识问答等,在当地烟草网站，开展趣味性互动有奖活动，例如近期在福建烟草网举办的“通仙狼博饼活动”,- 本资料来自 -,22,旅游线路安排：（一）“5A梦工厂”之旅 组织参观七匹狼5A生产线及闽西红土地精品旅游（二）福建生态之旅 组织游览、体验世界自然文化双遗产武夷山风景区活动对象： 针对工作突出的客户经理、重点零售户，每季评选一次。开展形式：1、以地区为单位，每季选3-5名人员（或者按照一定比例选取）参加，作为突出贡献奖。2、旅游周期2-3天，全程费用包干。3、委托旅行社开展旅游业务。,工业旅游营销,推广策略,推广策略,体验营销,目的：通过各种渠道，接触目标消费者，让他们体验产品、感受产品,工具：通泰狼10支装、通泰狼2盒装、正品通泰狼,方式：,- 本资料来自 -,24,文化营销,通文化征文活动： 通过权威媒体以“通仙”或“通”系文化为题面向社会公开征文，广泛征集各方真知灼见，充实品牌文化内涵。并将入围作品编订成册，在相关渠道中赠阅。通文化短信创新大赛： 可与移动或联通合作，在短信写手圈内征集与“通”有关短信、彩信，或诙谐、或哲理、或趣味，丰富文化传播。建立品牌文化博客：1、与知名文学院校或杂志社合作，共建品牌文化博客，以高端人士关注话题为着眼点，以精品吸纳眼球，以互动引发流行，植入“通”系列品牌元素或诉求。2、在互动博客的基础上，定期选取精品文章，编辑成册，派赠至高端人士出没场所，引起更广泛关注。,推广策略,推广策略,终端精细化营销,目的：通过终端精细化营销，为不同的零售户提供不同的服务，提高销售积极性,工具：各种广告品、宣传品,方式：,说明:,具体的分类标准及配套服务与当地烟草公司协商决定;建议个性化服务包括了助销广告品的定期提供、节日促销活动选点、人文关怀等,标准化服务包括正常走访、提供常规宣传性物料等。,推广策略,事件营销,目的：通过参与各种事件，扩大通泰狼的体验范围,工具：通泰狼10支装、正品通泰狼、通泰狼2盒装及通泰狼各种广告品