[ppt]-《古蔺郎酒2011年定制销售产品管理规范》(18页)-营销制度表格

- 本资料来自 -,1,- 本资料来自 -,2,四川古蔺郎酒销售有限公司 2011年定制产品管理规范 （适用于定制包销、流通主产品区隔版产品）,- 本资料来自 -,3,内容提要,一、定制包销产品的品牌、包装设计、客户布局原则二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项三、销售政策,- 本资料来自 -,4,一、定制包销产品的品牌、包装设计、客户布局原则,（一）适用范围及品牌界定1、流通产品事业部定制单盒（1）“贵宾郎”和“宝石郎”。（2）“钻石郎”和“洞藏郎”：除2010年客户需继续合作的维持以外，不再新增客户及产品。（3）“双喜郎”：仅限河北海洋酒业公司及南通北斗酒业公司定制生产。2、流通产品事业部浓香型定制礼盒。3、流通产品事业部主产品区隔版。4、新郎酒事业部定制6年。,- 本资料来自 -,5,（二）包装设计及标准“郎”字的使用1、流通产品事业部定制单盒（1）“xx郎”三个字应联为一体，不能将产品副品牌分开只作为标示LOGO。（2）标准“郎”字与副品牌字体大小、标注位置由包装设计中心设计几种规格，由公司审定。（3）产品的设计样本须经销售公司、设计中心审定后方可进入打样、封样程序。（4）定制产品盖子必须使用通用盖；瓶体只能为透明玻瓶，在工厂成型产品中选择通用瓶子，盒子的原产品改型或新产品按工厂自动化生产线的包装规范要求执行。,一、定制包销产品的品牌、包装设计、客户布局原则,- 本资料来自 -,6,（二）包装设计及标准“郎”字的使用,2、流通产品事业部浓香型定制礼盒（1）礼盒正面主体部分可使用“郎”牌商标，“郎”字大小按包装设计中心提供的具体要求执行。盒体正面必须清晰出现产品附属品牌名称，字体大小按设计中心规定执行，外箱上郎字的大小按盒子的商标同比例放大。（2）自带注册商标或者公司非郎字注册商标为附属品牌名称也可使用。（3）瓶体只能为透明玻瓶，不能使用异型瓶。（4）价格采用成品酒定价模式，由公司统一审定价格。,- 本资料来自 -,7,（二）包装设计及标准“郎”字的使用,3、流通产品事业部主产品区隔版 按对应主产品设计风格及标准执行，封样及测价按公司新产品开发程序执行。4、新郎酒事业部定制6年 包装设计风格按2010年定制6年不做调整，只保留江苏宜兴及河北唐山两家客户。,- 本资料来自 -,8,（三）定制开发原则及条件 1、合同量500万以上、不足800万的客户，原则上不超过两款产品；超过800万的客户，原则上不超过三款产品。 2、定制产品须按公司封样产品生产。若客户确认的产品与公司封样产品存在差异且客户有书面确认手续，事业部或办事处参与签字确认的人员应将客户的确认文件传递至事业部，事业部应及时衔接并回复具体的处理意见。若出现因客户确认的产品与公司成品酒存在差异而产生的退货或拒收，由事业部或办事处参与签字确认的人员承担全部经济损失的30%，其余70%的损失由公司承担。 3、公司严格按照事业部测价表上确认的包装配置进行生产，事业部不得调整配置或由事业部承担费用变相增加配置（比如事业部承担费用另行为客户配置手提袋等）。,一、定制包销产品的品牌、包装设计、客户布局原则,- 本资料来自 -,9,4、客户不得对公司成品酒的包装进行任何形式的调整和改变，否则公司一律以假酒论处。5、销售区域不超过单个办事处管辖区域，原则上不签订省级或跨办事处定制包销合同。6、客户布局由事业部及大区统一进行审定，合同由销售公司总经理终审。7、合同期为一年，合同期内不得对产品的包装改型。,（三）定制开发原则及条件,- 本资料来自 -,10,二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项,（一）流通产品事业部定制单盒1、合同量不得低于500万元；单个省内跨两个办事处客户的合同销量不低于800万，合同中应标明两个办事处相应的合同任务量。不允许签订跨省定制合同，不允许跟单生产。2、客户首单：不低于100万且每个单品订货量不低于6600件。（二）流通产品事业部定制礼盒：每次进货每个单品的订货量不低于4000件；跟单客户每个单品每次订货量不低于2000件。,- 本资料来自 -,11,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,12,二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项,（三）流通产品事业部主产品区隔版合同量不低于500万，首单不低于100万，每次进货每个单品的订货量不低于6600件。（四）新郎酒事业部的定制6年：合同量不低于300万，每次进货每个单品订货量不低于3300件。,- 本资料来自 -,13,二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项,（五）合同保证金1、流通事业部定制单盒： 10万元。2、流通事业部定制礼盒：主销售客户5万元，跟单客户2万。3、流通事业部主产品区隔版： 10万元。4、新郎酒事业部定制6年：合同量低于500万的5万元；合同量500万以上（含）的10万元。5、上述四项合同保证金独立执行，分别交纳；如客户违反合同约定，公司有权扣除部分或全部保证金。客户年度合同销量中途不得调整。,- 本资料来自 -,14,二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项,（六）生产计划的下单条件及标准 公司在收到客户50的预付款及合同保证金后下达生产计划。事业部应按50元以下产品每个单品每个度数不低于20吨的标准、50元以上产品每个单品每个度数不低于10吨的标准下达生产计划；礼盒产品应以每个单品每个度数不低于2000件的标准下达生产计划。（七）生产周期1、单盒产品：首次生产周期70天；重复生产周期60天。2、礼盒产品：首次生产周期90天；重复生产周期70天。3、7月30日后不允许新招定制客户，公司不再审批定制合同。4、客户须于2011年11月30日前打款下完合同约定的生产计划；逾期下达的，公司不确保春节前产品供货。,- 本资料来自 -,15,二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项,（八）关于货款清付和发运1、客户在货物生产出来后一周内一次性付清差欠货款。逾期未支付的，公司有权不予发货；若超过付款期限15个工作日未支付的，公司有权解除合同，并扣除客户预付货款及合同保证金作为客户违约金。2、若公司实际生产量与客户原下达的生产计划差异在5%范围内的，多生产的成品酒由客户补付尾款提货，少生产的成品酒客户可下退单处理并可申请退还货款。3、客户付清货款下达订单后公司应一次性发货。客户要求延缓发货的，公司按以下标准收取客户保管费：延缓发运期限在1个月内的，保管费1万；超过1个月、不足2个月的，保管费2万；超过2个月的，保管费4万。保管费用从客户往来账及保证金中扣除。,- 本资料来自 -,16,三、销售政策,（一）流通产品事业部定制单盒1、无市场投入2、按以下比例享受年度返利（1）合同销量为500万（含）-1000万的， 返利比例2%。（2）合同销量为1000万（含）-1500万的，返利比例3%。（3）合同销量1500万（含）以上的，返利比例4%。（二）流通产品事业部定制礼盒：无市场支持及返利。,- 本资料来自 -,17,三、销售政策,（三）流通产品事业部主产品区隔版1、市场支持按对应主产品政策执行。2、按以下比例享受年度返利（1）合同销量为500万（含）-1000万的，年度返利3%。（2）合同销量为1000万（含）以上的，返利比例4%。,- 本资料来自 -,18,（四）新郎酒事业部的定制6年：1、按以下比例享受年度返利（1）合同销量为300万（含）-400万的，年度返利2%。（2）合同销量为400万（含）-600万