第十二题香薰化妆品兰若进入湖南市场广告策划书

进军湖南市场的广告策划规划师：计划时间：2013，02，08先前的评论友谊精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主的公司，主要品牌为“兰若”。随着人们经济、社会文化的发展，人们追求精神。对美的热爱对女孩来说变得越来越重要，花费在这方面的比例也在增加。为了更好的开发芳香疗法产品，扩大产品的市场份额，提升企业的知名度和美誉度。现在，我要进入湖南市场。本方案主要是基于市场分析，对香薰在湖南市场的广告进行策划，并制定与之相匹配的活动和广告策略，以赢得消费者对更好进入湖南市场的肯定。内容一、市场分析4(一)企业和行业的宏观环境分析4(2)消费者产品偏好分析4(3)竞争产品分析4二。新产品分析5(a)新产品特性说明5(二)新产品核心利益分析5三。新产品的SWOT分析5四.产品定位5V.推广目标6(一)营销目标6目标6促销策略6(一)广告语言，广告主题设计6广告主题6广告语言7(2)安排公共关系和宣传活动7(3)媒体选择71.电视媒体72.户外广告73.互联网媒体84.报纸媒体8七。预算8八.成效评估9一、市场分析(一)企业和行业的宏观环境分析湖南省是我国的一个娱乐城市。近年来经济发展迅速，尤其是湖南娱乐产业不断发展。人们对潮流文化的追求也在扩大，对各种化妆品的需求也在增加。湖南是我国的一个人口大省。对各种沐浴产品的需求也很大。随着娱乐业的不断发展，人们的观念更新得越来越快。(二)消费者对产品的偏好分析香薰化妆品公司主要针对低端产品；这个品牌有很多颜色样品，迎合了湖南的经济。该产品的功能是“去除异味；“坚持”因此包括“提神醒脑、缓解紧张”的效果，这也与湖南的自然环境和工作环境有关。(3)竞争产品分析竞争对手主要包括欧尼西亚皮肤康复按摩沐浴露、浩亚芙蓉香沐浴露、天然美木语言生活系列香薰沐浴露、蝶英香薰洗发水，以及类似或类似的日本活发能力元素，这些都分散在市场上。然而，大多数产品都是不完整和昂贵的。除了SIAS的初始规模，类似产品中还有强大的商业品牌。2.新产品分析(a)新产品特性的描述香薰化妆品公司主要针对低端产品；这个品牌有很多颜色样品，迎合了湖南的经济。该产品的功能是“去除异味；“坚持”因此包括“提神醒脑、缓解紧张”的效果，这也与湖南的自然环境和工作环境有关。(2)新产品核心利益分析香薰化妆品公司主要针对低端产品；品牌的多样化迎合了湖南的经济，也与湖南的自然环境和工作环境相关联。三。新产品的SWOT分析第四，产品定位根据企业产品进入湖南市场的理念和湖南市场的形式，香薰产品定位为中低价进入市场的兰若香薰系列产品。主要消费者是年轻人和中年人。V.促销目标(一)营销目标芳香疗法主要是沐浴行业面临的化妆品行业之一。这一次，湖南市场主要是针对中低端市场。消费者都是湖南公民，主要消费者是年轻消费者。据湖南市场分析，香薰美容沐浴产品在湖南的销售额为1.5亿。8%的类似市场。(2)具体目标为了实现销售目标，扩大企业的知名度和销售额，这项活动将花费一百万美元在广告上。通过增加广告，兰若香薰在湖南市场的受欢迎程度是35%。年轻消费者的支持率是60%。根据兰若香薰产品的特点、市场定位及其诉求对象；广告的主题是“完美生活从兰若开始”。其他广告主要从这个广告位开始。报纸广告可以用“热爱生活，热爱芳香”。这个广告的主题是让消费者全面了解他们的品牌。广告语言1、去除异味，感受自然，兰爇香薰浴2.生活是一种享受。皮肤也需要保养。兰若是你皮肤的保护者(2)安排公关活动的宣传活动2.此外，长沙五一广场还将举办一场以“青春与我，完美与我，蓝若”为主题的青年音乐会，邀请精力充沛的明星歌手来扩大产品的影响力和号召力。(3)媒体选择由于消费者和产品的特点，产品主要是大众化产品。不同年龄段和地区的需求差异很大，因此电视广告主要用于扩大影响力，相关的报纸媒体、户外广告和专业报纸主要用于加强广告的宣传和影响力。1.电视媒体最主要的选择是湖南卫视，它有很大的影响力。由于广告费用和要求，播出时间是黄金时间的第三个时段，为10秒。2.户外广告主要在停车场和人流较多的交通路口。3.网络媒体腾讯的网络主要以年轻人为主，所以腾讯的宣传力度相对较强。4.报纸媒体它主要由湖南日报和潇湘晨报组成。因为这是湖南有影响力的消费者报纸。七。预算由于广告形式和宣传力度不同，投入成本也不同。为了充分发挥广告成本，赢得广告策划的成功，完成营销目标。以下是支出：媒体基金媒体基金腾讯12万元信息成本8万元湖南日报20万元人员费用7万元潇湘晨报18万元专业出版社10万元户外广告25万元总数一百万元八.有效性评估通过具体广告的实施，对不同的广告效果