[ppt]-《康威服饰货品管理建议培训教材》(42页)-纺织服装

- 本资料来自 -,康威服饰货品管理建议培训教材,综合管理部-岳彬彬,- 本资料来自 -,意 义,提高沟通及执行效果完善公司对货品的控制点： 提高效率、降低风险,- 本资料来自 -,目 录,一、公司货品管理的现状二、对货品管理的建议及应用的报表 1、对货品管理的建议 2、建议公司应用的报表 3、订货会前后的数据分析报表三、工作的安排,- 本资料来自 -,4,一、公司货品管理的现状,1、产品管理工具形式不统一2、产品管理能力差异较大，工具没有分层3、产品管理间缺乏关联性4、产品规划能力比较匮乏,海淮分公司,加盟商,1、产品管理工具辐射面小2、产品管理推广难度较大，加盟商不配合3、产品管理工具缺少结果导向4、缺少与客户沟通的产品规划工具,品牌分司,1、产品管理工具需细化2、产品管理未执行到位3、产品管理缺乏系统性4、产品的规划比较缺乏,- 本资料来自 -,1、货品管理人员没有标准统一的货品管理工具没有统一的评判标准，没有系统管理工具去解决问题，而使工作效率低、质量差新入职员工需要有一套工具尽快熟悉业务操作,一、公司货品管理的现状,- 本资料来自 -,2、营运监控库销比不合理资金周转慢货品的流通与运转,一、公司货品管理的现状,- 本资料来自 -,3、货品管理（1）订货不准确（2）SKU过多（3）库存量过大或过小（4）库存与销售需合理应用,一、公司货品管理的现状,- 本资料来自 -,4 、其它竞争品牌对货品已经系统化管理，并收益甚丰. 人员不专业、营运监控不到位、货品管理缺乏、与先进对手的差距是目前在加盟商公司货品管理工作中普遍存在的问题，针对这些问题每一位相关人员必须思考有效可行的解决办法。,一、公司货品管理的现状,- 本资料来自 -,二、对货品管理的建议及应用的报表,1、对整体货品进行大方向和重点指标的规划2、建议对期货进行有步骤的发放，掌控新季货品的上市原则（可分为南北方）3、加强订货会前后的数据分析，监控客户订货的准确性4、加强日常数据分析，从而做到销售的提升,对货品管理的建议,- 本资料来自 -,建议的报表：1、全年指标缺口预算2、进销存滚动表3、市场营运效益分析表4、客户每月库销存监控表5、大仓及客户每日进销存分析表6、周分析表7、货品出货及售罄率分析表,使用对象：公司的决策层及营销人员,使用对象：营销人员、货品采购部及商品管理部,使用对象：公司的决策层及营销人员,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,根据货品的生命周期，分为订、分、补、调、归、清几个环节，BI报表重点突出两个控制点：提高效率、降低风险。1、提高效率最突出的报表有：市场营运效益分析表、客户每月库销存监控表2、降低风险最突出的报表有：进销存滚动表、货品出货及售罄率分析表,报表模版的关键点,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,1、全年指标缺口预算,表格带来的作用,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,表格格式,1、全年指标缺口预算,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,14,常困扰的问题,减少流动现金增加存货的成本增加持有滞销商品的机会增加减价的机会,过多的存货量会有什么问题呢？,过少的存货量又会怎样呢？,断码增加转货频率，增加成本损失销售,出现上述问题,就需要我们做库存规划,利用简单的数据分析报表：进销存滚动表,2、进销存滚动表,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,期货制要求经营者做好预测和计划，进销存滚动表是很好的管理工具，主要作用如图：,了解到货状况,实现现金流/利润最大化,凡事 预则立 不预则废！,二、对货品管理的建议及应用的报表,2、进销存滚动表,- 本资料来自 -,2、进销存滚动表（总）,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,2、进销存滚动表 （货龄结构）可以清楚的分析一年四季货品与新老货品,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,二、对货品管理的建议及应用的报表,2、进销存滚动表（类别结构）,- 本资料来自 -,二、对货品管理的建议及应用的报表,2、进销存滚动表 （货龄结构）,- 本资料来自 -,表格带来的作用,2、进销存滚动表,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,1、更改各店销售数据 A、根据上月实际更改原计划销售 B、根据上月各店销售分析本月和下个月各店预计的销售是否合理2、核对折扣率是否与实际一致3、核对库存是否与实际一致4、核对进货是否与实际一致5、核对库销比是否与实际一致6、分析库销比 A、分析上月库销比和库存结构是否合理 B、推断本月和未来两个月库销比是否合理 C、根据A和B制定本月销售计划 D、分析销售计划和本月各店销售计划的差距 E、根据A和D制定本月具体销售目标,根据进销存滚动表, 对每月控制进行分析,二、对货品管理的建议及应用的报表,2、进销存滚动表,- 本资料来自 -,1 、分析库销比情况 库销比与总库销比是否一致 分析总库存和总销售是否合理 分析各季产品的库存和销售是否合理2 、分析销售情况 销售额占总销售额比例 是否按计划完成任务 对未来的影响 各季销售占比3 、分析库存情况 库存额占总库存额比例 总库存与基础容量（各店基础铺货量）是否合理 各季库存占比（库存结构） 结合各季库销比推算出各季消化时间,根据进销存滚动表,对每月总体数据进行分析,二、对货品管理的建议及应用的报表,2、进销存滚动表,- 本资料来自 -,操作流程图,二、对货品管理的建议及应用的报表,2、进销存滚动表,- 本资料来自 -,1、根据上年的销售及买货金额，预估出下一年每月的销售占比和进货占比 2、销售折扣率需要根据公司的全年要求预算出来 3、比较全面的反映客户的运营情况，尤其对于客户的资金运转状况有一个前期的了解，并能比较直观的看出哪几个月的资金会出现问题，可以提前想办法解决，也用于通上年的所有数据对比，预算今年的合理升幅。,监控加盟客户整体运营及资金流向,3、市场营运效益分析表,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,表格带来的作用,二、对货品管理的建议及应用的报表,3、市场营运效益分析表,- 本资料来自 -,操作流程图,此表可以对单店或某个客户进行运营及资金的分析 表格分为三份（预计、实际、预计与实际的差异）,3、市场营运效益分析表,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,4、客户每月库销存监控表,表格带来的作用,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,28,库存与销售,库存帮助销售以尽可能低的成本使产品维持具有竞争力的价格安排定期的推广活动协助完成销售目标提供专业知识，提高店铺的专业形象维持货品有效率地周转,销售帮助库存告知销售目标给采购部门，使其能有效率的排定采购计划反馈定价作为下次降低成本的行动方针反馈顾客资讯，作为对产品结构依据执行推广计划，达到预期目标,4、客户每月库销存监控表,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,29,解决对策,怎么办？互换立场，理解万岁？白纸黑字，责任分明？谁强势谁领导？,前提：有矛盾是正常的,但处理矛盾的方式必须：（1）用理据、用数据说话，对事不对人（2）勇于承担（3）引入合作机制,二、对货品管理的建议及应用的报表,4、客户每月库销存监控表,- 本资料来自 -,4、客户每月库销存监控表,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,5、大仓每日进销存分析表,表格带来的作用,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,操作流程图,5、大仓每日进销存分析表,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,6、周分析表,表格带来的作用,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,操作流程图,6、周分析表,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,7、货品出货及售罄率分析表,出货数量 销售数量已卖数量 可卖数量(只作参考，不是作引证),跟踪应季商品的销售速度,.,1、跟踪应季商品的出货及销售速度 2、得到各商品在正价销售期间的销售速度及生命周期的各阶段,从而可以对各商品作出判断信息.,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,操作流程图,二、对货品管理的建议及应用的报表,7、货品出货及售罄率分析表,- 本资料来自 -,需支持填写的报表,客户每月提供以上数据，我们就可以大概掌控客户货品的进销存状况,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,38,综述：,零售即细节，货品即核心,我们没有秘密武器，我们只是将货品方面的基础工作做到更加系统化、流程化和持续化；,全面考虑、准确把握重要指标（库销比指标），提高订货目标的准确性；,产品组人员深入一线、走向市场，专业、细致地分析终端数据；,在各种不同店铺的标准前提下，实现差异的货品倾向；,综合订货数据和分析数据，选取针对性的营销策略，形成订销模式的优势循环。,二、对货品管理的建议及应用的报表,- 本资料来自 -,订货会前后的数据分析报表,大类采购额预计（SKU、金额）小类同期采购与期货差异及预计（SKU、金额）审单：根据预计采购额（以上两份报表），针对预计及同期销售进行审单环节。（可参考公司的订货登记表改良）预览会后需做出排名及公司建议的货品分级,二、对货品管理的建议及应用