缝纫机行业网站B2B系统方案

缝制行业B2B平台及XX分销系统建设方案一、 名词解释1. B2B平台B2B 指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to)。2. 供应商生产缝纫机配件、设备的生产厂家或各品牌的经销商。3. 代理商在本文中单指XX品牌的代理商。4. 分销系统由XX生产的品牌商品授权并管理其代理商进行区域经营活动和各项业务开展的销售系统。二、 建设目标1 建立缝纫机生产厂商（XX）与代理商之间的交易体系2 建立配件供应商产品展现体系3 建立缝纫机生产厂商（XX）产品展现体系4 建立配件供应商交易体系三、 系统功能1. 缝纫机分销及交易体系缝纫机生产厂商可以建立多级代理商体系，上级代理商可以在平台中发展下级代理商，生产厂商可以对代理商的价格进行管控，以实现产品价格体系的完整性；对各级代理商进行年度考核，完善产品经销体系。管理目标控制分销渠道销售价格，使商品价格折让可控控制分销渠道库存，随时掌控分销渠道库存数量的变化控制分销渠道商品资金占用，减少应收账款市场信息收集及时准确，并提高自动分析智能工具提供及时准确的销售人员业绩分析工具系统框架1）以EEE企业信息管理引擎为平台构建分销管理软件。2）总部与分销商在同一个平台中实现信息管理，打破信息孤岛，实现信息共享，但同时保证各自数据的独立性。3）建立总部与分销商之前统一的业务处理流程，减少中间环节，提高工作效率。4）实现进销存与网络分销管理的完美结合，既能与处在同一平台中的分销商开展业务，又能处理未使用分销管理平台的分销商数据。2. 配件供应商产品展现体系配件供应商可以在平台中提供相关产品的详细信息和联系方式，缝纫机生产厂商可以对各类配件进行综合比较、询价，可以查看配件的价格变化曲线，便于选择最优质的配件和供应商。3. 缝纫机供应商产品展现体系缝纫机供应商可以在平台中提供相关产品的详细信息和联系方式，供相关代理商查看产品特点、案例、渠道政策等。4. 配件交易体系缝纫机生产厂商在平台中可以与配件供应商直接完成配件的交易流程，配件交易的合同、订单、物流、质检等过程都可以在平台中体现，帮助缝纫机生产厂商完善配件供应体系。四、 运营方案1. 现状分析目前市场上已出现几个缝纫机行业的专业性B2B网站，如中国缝制设计网/等，这些网站已经拥有十几年的运营时间，相对来讲比较成熟，但在某些细节上面仍然存在不少问题，市场空缺依然存在。但是由于缝纫机行业的市场比较狭窄，一个成功的B2B行业网站，其运营收入最多只在几百万规模之内。以中国缝制设计网为例，其运营收入主要为会员费用和广告费用，其中普通会员费为960元每年，高级会员费为2160元每年，假设其拥有2000家会员，其中50%为免费会员，收费会员中60%为普通会员，那么一年的会员费用收入为144万。网站的广告月收入大概为20万。网站的总收入为144 + 20 * 12 = 384万。该网站目前国内排名18,784，按照这种规模的网站其运营费用估算结果如下表所列：项目说明费用（每年）人员费用20人，包括页面设计师2名，平台维护2名，方案1名，活动策划1名，SEO优化3名，营销5名，客服3名，管理3名100万推广费用包括搜索引擎推广、流量推广、网络广告100万系统建设费用包括电信网络费用、系统开发费用等50万2. 方案2.1 方案11） 由XX提供行业资源用于平台运营。2） 由XX提供全部平台建设费用，由XX帮助其B2B平台可以解决的代理商价格管控体系。3） 由XX原经营电信积分平台团队负责运营B2B平台。4） 平台运营费用（包括人员费用、广告费用、活动费用等）全部由XX软件提供。5） 平台实现盈利后，经营收入归XX所有。2.2 方案21） 由XX提供行业资源用于平台运营。2） 由XX原经营电信积分平台团队负责运营B2B平台。3） 由XX提供年运营费用（包括人员费用、广告费用、活动费用等）。4） 平台建设费用由XX和XX共同出资。5） 平台实现盈利后，经营收入除去运营费用之后XX和XX按5：5分成。2.3 方案31） 由XX提供全部平台建设费用。2） XX负责完成平台系统建设及维护。3） 由XX组建运营团队运营本平台。4） 平台实现盈利后，经营收入归XX所有。3. 盈利模式1） 广告费用收入平台运营中在各页面的广告位产生的广告收入按位置不同价位也不同。2） 会员费用收入平台会员分为免费会员、普通会员、高级会员等多种级别，其中普通会员、高级会员为收费会员，会员费用一年一收。3） 排名收入配件供应商、成品生产商可以在平台中购买关键字，根据关键字出价高低配件或成品在查询结果中的排名顺序不同。五、 软件方案本系统的软件采用基于XXEEE企业信息管理引擎构建的XXEDP电子商务平台，该平台已被浙江电信