房地产销售部绩效考核

房地产销售部门绩效评估执行副总经理兼市场总监绩效评估评估项目评估点性能检查指示器重量(%)评估主题评估数据的来源1、年度经营计划的制定和实施根据企业的中长期发展战略。组织市场调查、需求分析和预测、营销方法研究、相关信息渠道分析和研究，编制年度经营计划。起草年度主要技术、经济、生产和财务指标。年度运行任务100%按计划完成。20总经理发展部2.投资项目管理组织制定投资项目选择方法、选择标准和选择程序。负责项目的初步筛选、初步审查和可行性分析。监督和检查项目的运行。参与公司重大投资项目的对外谈判。投资项目按计划完成100%。20总经理发展部3.项目目标管理根据企业目标管理责任制，在企业总体目标分解、实施和项目实施的基础上，对各部门各阶段业务目标的实施情况进行评价，并提出评价和调整意见。项目完成后，及时组织对项目运行结果的评价，并组织编制项目评价报告。项目目标管理覆盖率达到100%。20总经理发展部4.市场信息分析广泛收集和分析市场信息，编制市场信息研究报告，提出分析结论和规划方案初稿。每六个月将编写一份市场信息研究报告。10总经理发展部5.项目投资前后分析准备项目投资分析报告(包括现金流分析、投资收益分析、内部收益率分析、投资敏感性分析等)。)为项目运营提供投资决策依据。准备项目投资后分析报告(包括现金流分析、投资收益分析、内部收益率分析、投资敏感性分析等)。)，找出项目运营中影响投资收益的因素，进行分析和总结，为今后的项目运营提供经验和制定改进措施。项目投资分析报告中的指标均达到或超过原始数据。10总经理发展部6.发展部员工管理负责开发部工作计划的实施、监督和管理，协调部门之间的关系，为开发部员工提供专业技能培训和指导，提高员工素质，挖掘员工潜力，通过有效沟通、激励、奖惩等实现人才开发目标。年底，该部门的员工在综合评估中得分超过85分。10总经理人力资源部7.销售计划已完成根据营销实施计划，定期组织营销活动分析，确保销售活动正常进行。年度、季度和月度销售计划完成率达到100%。10营销总监营业部销售经理的绩效评估评估项目评估点性能检查指示器重量(%)评估主题评估数据的来源1、制定营销计划和预算根据企业既定的营销战略，制定项目营销行动计划，组织编制项目销售计划和整体销售成本预算，研究决定项目促销形式、公关计划和促销计划。营销计划是一等品率达到100%，达到10000元，年度营销费用不超过预算。10营销总监销售和财务部2.销售控制根据营销的实施情况，定期组织分析营销活动，组织制定销售进度控制表，调查客户的信用可靠性，检查销售人员执行销售流程的情况，以确保销售活动的正常进行。年度、季度和月度sal年末，部门员工综合得分达到85分以上。10营销总监人力资源部5、组织实施公关活动和成本管理组织各种公关活动的筹备工作，审查和修订相关宣传材料，组织实施公关活动。公关活动结束后，及时总结经验，评估活动效果。根据公司领导批准的预算，严格控制公关活动以及广告制作和媒体宣传费用的使用，使其控制在预算之内，取得更好的公关和广告效果。公关活动100%按计划完成。10营销总监营业部6.广告策划、制作、媒体宣传和预算管理根据市场规划计划，组织编制广告实施计划。与媒体和广告公司的日常联系和沟通，广告和媒体交付工作按计划进行。根据广告策划方案，编制广告实施预算，并报领导审批。广告和媒体投放按计划完成100%，年内没有违反广告法。10营销总监营业部7.市场调查与分析根据市场发展情况，定期开展有针对性的市场调查，通过有效途径了解本地区房地产的国内供需情况和潜在市场需求，以及同行业竞争企业的状况、客户需求等信息。收集市场调查的数据和材料。通过分析和研究，市场调查报告被准备好供上级领导在决策中使用。市场调查中的各种数据都是准确的，误差率为0%。10营销总监销售和财务部8、编制规划和实施计划围绕企业项目发展规划整体公关活动，编制规划方案和实施计划，编制活动预算，并报领导审批。年度公关活动100%按计划完成，年度公关费用不超过预算。10营销总监销售和财务部9.组织抵押贷款事宜：及时为客户办理按揭贷款手续和产权手续，确保按揭贷款的放款时间。相关工作覆盖率达到100%。10营销总监营业部销售绩效评估评估项目评估点性能检查指示器重量(%)评估主题评估数据的来源1、规范销售活动：根据企业营销管理制度和规定，为现场客户提供标准化服务，填写现场客户登记表。对于要求咨询的客户，应耐心回答提出的问题，做好相关记录，统一宣传语言，要求礼仪标准。客户登记表和电话记录是标准化的，错误率为0，客户投诉率低于5%。20销售经理营业部2、签订销售合同：根据采购情况和公司授权规定，代表公司与客户协商签订销售合同，督促合同按期正常履行。客户合规率为100%。40销售经理营业部3.完成销售和收集任务：根据企业销售目标分解的要求，按时完成上级主管下达的销售任务已付目