i刷产品解决方案.ppt

二一三年,iPhone手机支付解决方案-i刷产品介绍,TM,缺失的NFC万众瞩目的iPhone5并未装载NFC功能，而是用Passbook代替。苹果看法苹果副总裁PhilSchiller表示，iOS6Passbook可以满足支付需求，例如储存登机证、会员卡和门票等数据，不需要NFC或其他支付功能。,引言：没有NFC的iPhone5,苹果手机支付专家,iPhone用户的尴尬,苹果公司的决定让很多习惯使用手机刷卡的用户感到难以选择。i刷帮助用户解决了iPhone刷卡的难题,目录,商务模式建议,i刷是一套为iPhone手机量身定做的移动支付解决方案。从外观上看，i刷是一款精致典雅的苹果保护外壳外壳内置了射频电路，用户安装此产品，可让iPhone手机实现近场支付功能。,保护时尚支付,i刷是什么,i刷产品由外壳和专用卡托两部分组成保护外壳安装在iPhone外部的保护壳设备内含天线和射频电路，为近场通信提供通道外壳侧面的开关用于连接手机SIM卡专用卡托用于放置3FF/4FF双界面SIM卡，替换原有iPhone卡托,专用卡托,i刷外壳,i刷的构成,i刷能做什么,i刷可以让苹果手机刷公交、刷地铁、刷门禁、食堂吃饭、商场超市消费、影院购票、优惠券点卡，等等。支持国内99%以上的城市一卡通、校园、企业的刷卡环境。支持银联卡闪付POS。,iPhone4/4S个性设计,个性化iPhone外壳，支持iPhone4/4S名师操刀设计，功能性产品的个性化设计进口保护壳材料，手感细腻、柔和，磨砂质地手握更舒适,9,安装流程：关闭手机，取出手机原装卡托，把手机放入专用外壳中两手轻轻把手机压入i刷专用外壳中将手机卡片放入i刷专用卡托中，轻推卡片至卡托内槽位置轻压保护片，使卡片与卡托紧密接触打开外壳开关把i刷专用卡托（已放入卡）对准卡槽，平稳的轻轻推进卡槽中关闭i刷专用外壳开关,1.放入保护壳2.压入保护壳内3.放入卡托,4.推入固定位置5.开关打开6.放入手机7,关闭开关,产品使用,说明中使用的手机卡需要用户到营业厅办理,I刷4/4S版本已经和所有卡商的3FF双界面卡调试过,更轻薄采用复合材料，较上一代轻薄20%。人体生物学流线设计，与手机完美结合更美观全新图案设计和颜色搭配，更亲和iPhone5的设计。更易用增大射频面积，升级组装工艺。,i刷foriPhone5,i刷foriPhone5,已完成前期测试准备工作北京公交、羊城通、近百所校园应用已具备量产能力日产能1000套,iPhone5的4FF-Nano支付卡握奇、恒宝已测试联调完成，并能正常供应。,iPhone5个性上市,三款主流颜色上市，彰显iPhone带感，保护掉漆手机,目录,商务模式建议,中国移动拥有最多的移动用户数量，iPhone用户基数远大于电信、联通。手机刷卡支付无疑是当下最具差异化、最吸引眼球的业务。目前部分高端机支持移动SWP-NFC功能，但大量的苹果用户不能享用中国移动的支付应用，i刷可解决iPhone支付问题。,i刷市场分析,i刷产品于2012年5月推出以来，发行量已经突破9万套。覆盖范围包括北京、广东、江苏、海南、湖北、四川等22个省服务包括大学校园、大型企事业办公楼、公交、银行、加油卡等所有支付领域大学：成都理工大学影视学院、中山机械学院企业：天津大中电器、海南电信大楼公交：南京金陵通、北京一卡通、广东羊城通银行：江苏工行、厦门招商银行加油：全国30个省、2000个加油站移动合作项目：广东移动羊城通手机通宝iPhone解决方案湖北移动大客户公交、企业应用融合（中铁二航局）,市场情况,目录,商务模式建议,i刷对于运营商的意义,手机支付业务对于运营商来说，是战略型业务，拉升ARPU值和提高黏着是当前其最大价值所在。在用户账单中体现支付业务费用，将支付业务收入计入分公司收入考核中，是支付业务对于主营业务和母公司最大的贡献。以创新产品解决方案，深入渗透品牌影响力，提升服务和品牌感知度，解决用户根本问题是我们共同的目标是当前运营商移动支付业务发展针对苹果用户的很好的补充方案,i刷,TM,iPhone的近场支付方案,技术优势基于13.56M双界面卡技术，将桥接电路、整形电路、天线等集成到保护壳里，取代了不美观不稳定的焊接天线。内置整形电路集成了特有的射频自适应技术，与各种卡片、各种读卡机具完全兼容，省去了兼容性开发和铺货的繁琐。支付应用保留在UIM卡中，公交钱包、一卡通钱包等无须重新开发，无须组织联调测试。利用设备优势，外设射频天线面积明显提升，增加了刷卡的感应面积，使用户有更好的刷卡体验。,为运营商定制的支付方案,安全和使用问题,电子钱包和身份信息存放在SIM卡中，由运营商或一卡通公司统一管理，安全放心更换外壳不影响卡片正常通信功能，外壳损坏也不用担心钱包丢失根据各省份应用不同，卡片挂失和钱包找回事宜需根据当地省市应用平台决定。关机可刷卡，打电话时也能刷卡近场通信与手机信号互补干扰，同时不会给手机造成更多电耗,产品资讯,目录,推广方案建议,i刷营销方案实施总体情况,i刷用户保存激增效果显著i刷用户较普通苹果用户ARPU提高28.5%，离网率下滑2个百分点以上,差异化优势拉动了异网用户入网根据江苏公司数据显示，超过30%的苹果用户入网受到手机刷卡影响,广东电信,四川电信,江苏电信,降低离网,拉动用户入网,行业翼机通用户集体入网越来越多的企业用户选择iphone支付套餐集体入网，与翼机通行业应用方案完美融合,话费套餐预存600元话费，免费办理手机钱包卡卡并赠送外壳预存500元话费，赠送外壳，同时按原有政策办理手机钱包卡购买336元“iphone支付套餐”，套餐含i刷外壳+手机钱包卡，一年内按月返还话费，每月28元购买288元i刷外壳，同时按原有政策办理手机钱包卡，一年内按月返还话费，每月24元功能费免费办理“iphone支付套餐”，含i刷外壳和手机钱包卡。收取功能费，每月15元，为期两年。,推广方案讨论（一）,推广方案讨论（二）,礼品赠送作为发展行业应用的产品赠送给高端行业用户作为活动礼品赠送，如积分兑换礼品或抽奖活动礼品手机钱包红包赠送用户办理i刷外壳和手机钱包卡，赠送手机钱包账户红包20元人民币,实施方案一：动感地带用户尊享移动支付新体验,用户群特征：针对时尚年轻的动感地带用户，关注新事物，时尚，年轻用户多；活动噱头：手机钱包业务礼包大派送，出行消费用手机钱包省时省心；实施方案：校园苹果体验店、校园宣传点进行展板、海报、营业员推广方式宣传，针对苹果手机用户开展预存话费送i刷的活动目标：借助移动支付应用绑定苹果手机用户的稳定性，增加部分苹果手机用户的黏性；,用户群特征：校园苹果手机渗透率高，客户要成为一卡通用户必须解决苹果手机的近场刷卡问题；目标：解决苹果用户不能使用的问题，便于推广一卡通业务，增加集团客户盈利；实施方案：客户经理推广，针对普通手机用户采用NFC方案，针对苹果用户配送I刷，形成校园用户全面覆盖；中国移动推广一卡通，以帮助校园信息化建设，开展便捷的移动支付为噱头。,实施方案二：一卡通校园/企业推广,用户群特征：公众用户，经常乘坐公交、地铁，大城市上班族、白领适用地区：公交应用的手机钱包卡测试通过的城市；实施方案：通过海报和展板宣传，以及网络微博及网站