【ppt】-《吉林省节能灯市场区域调研报告即商业计划书》(21页)-市场调研

- 本资料来自 -,1,商业计划书,吉林省节能灯市场区域调研报告,2,- 本资料来自 -,项目概况,随着人类社会文明程度的不断提高和电器化时代的到来，能源危机逐渐显现，尤其是电力的日趋紧缺，将严重制约人类社会的生产、生活，人们已经逐渐深刻的意识到节能减排事在必行。受此大环境的驱使下诞生了各种具有光普好、调旋光性优、使用寿命长、形式多样化、能效高的节能灯产品，其能效比普通照明灯具节能40-50%，当然，其中也不乏滥竽充数之辈，但可以肯定的是，节能灯市场的竞争已日趋激烈化，差异化的营销模式定会成为未来市场中立足之根本。,3,- 本资料来自 -,申请人概况,项目名称：宁波瑞德贸易有限公司吉林省办事处项目内容：节能灯产品销售申 请 人：赵远征学 历：本科学士学位联系地址：长春市黑水路太平洋大厦A座1404室联系电话0431-86032333电子邮件：zhaoyuanzheng_6444163.com提交日期：2009年4月 日,4,- 本资料来自 -,项目合作模式及优势,合作式创业模式： 合作的第一年处于市场培养阶段，办事处将采取薄利多销的原则，力争在第一年内抢占绝对的市场份额，树立起良好的品牌形象；因此第一年中双方将共同承担部分办公成本，简化营销流程，以应对多变的市场竞争环境；具体形式如下： 1.双方各承担第一年办公室房租费的50%,即各承担6000元人民币/年。 2.厂方在第一年中每月提供1000元人民币的办公费用款项，即12000元人民币/年，其他办公费用均由办事处自行承担。 3.由厂方制作统一的市场推广VI，并承担制作经销商形象的成本费用。 4.办事处采取终端结款形式，即每月固定日期将所销售货款转至厂方指定帐户（货款以出厂价计算），同时将换新后的残次产品一并返回厂方，未销售产品及时上报库存。 5.办事处将自负盈亏，产生的其他办公费用均由办事处自理。 6.合作第二年起办事处将自行承担一切费用。合作优势： 1.如若建立专营店投资过大，且监管程度问题大，针对与我厂产品单一化情况而言并不适合； 2.代理商形式就目前市场而言,最大弊病就是一商多代，其产品种类多数在2种以上,对我厂产品的推行力度不够,分销渠道维护不到位； 3.办事处可利用自有资源推广产品形象以及销售产品； 4.比较之下,办事处对我厂产品而言推广成本低,运营灵活；办事处可自行寻找合作式专营店,即为合作经销商做整体形象,从而以最低的成本树立品牌形象，获得与自建专营店同样的效果。,- 本资料来自 -,5,项目合作优势一览表,以上办公成本均以最低标准计算，且合作带来的经济效益是无法估计的！,6,- 本资料来自 -,吉林省长春市概况,长春是一座年轻的城市，只有208年的历史，地处中国松辽平原腹地，是吉林省省会，全省的政治、经济、文化中心。2007年，全市户籍总人口为745.9万人。其中，市区人口358.1万人，四县（市）人口387.8万人。 2008年，长春市地区生产总值实现2588亿元，同比增长16.5%。人均可支配收入为1.28万元，农村居民人均纯收入4930元，分别增长13%和17.7%，农民纯收入增幅首次大幅超越城市居民，城乡差距进一步缩小。能耗下降达4.5%,7,- 本资料来自 -,项目建设必要性,大环境： 2007年，国家发改委出台高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法（财建20071027号）。这是我国加大力度推广高效照明产品，促进实现节能减排目标的又一重要举措。 财政补贴重点支持高效照明产品替代在用的白炽灯和其它低效照明产品，主要是普通照明用自镇流荧光灯、三基色双端直管荧光灯（T8、T5型）和金属卤化物灯、高压钠灯等电光源产品，半导体（LED）照明产品，以及必要的配套镇流器。国家采取间接补贴方式进行推广，即统一招标确定高效照明产品推广企业及协议供货价格，财政补贴资金补给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。办法规定，大宗用户每只高效照明产品，财政按中标协议供货价格的30给予补贴；城乡居民用户每只高效照明产品，财政按中标协议供货价格的50给予补贴。中标企业提供的高效照明产品必须保证质量达到照明产品国家能效标准的节能评价值，具有完善的售后服务体系，在产品外包装和本体上印制“补贴、绿照工程”字样。综合小环境： 长春市拥有人口745.9万人，按每人每年使用1只节能灯计算，其需求量就高达745.9万只，更何况全市有众多的机关、学校、宾馆、酒楼、娱乐业、工厂、以及各种城市亮化工程，其需求量远远超出家庭使用数量。 具权威部门统计，2009年批准预售房屋面积55.89万平方米，其中住宅45.35万平方米，计4852套；入网累计可售面积653.4万平方米，其中住宅435.52万平方米，计38346套。 另外，近两年来长春共拆除棚户区房屋756.8万平方米，建成回迁房23639套，建设5万平方米政府保障性住房；建设22.7万平方米经济适用住房，在老旧式居民楼道，投入806.5万元，安装灯具16.8万套，实现了城区黑楼道全部亮化的目标。加大了公共设施投入和管理力度，对市内的重要公园、广场、街路、巷道实施美化亮化改造。 综合以上数据，我们不难看出，节能灯市场的竞争虽异常激烈，但随着国家及各级政府的新政策不断的推出，节能灯的市场需求也在日益增长，其需求空间相当巨大。,8,- 本资料来自 -,长春主要灯具商场位置,中东瑞家坐落于长春市的东北部，南邻金海马家居，是集建材、家具、洁具、灯饰等为一体的综合性商场，以中高端产品为主线。,9,- 本资料来自 -,长春主要灯具商场位置,金海马家居坐落于长春的东北部，北临中东瑞家，是集家居用品、洁具、家具为一体的综合性商场，以中高端产品为主线；金海马家居灯饰城建筑面积5.7万平米，是吉林省规模最大、档次最高、品类最全的灯饰基地。灯饰城的硬件设施极其先进，整体功能配套非常完善。市场采用先进的定制式卖场模式，并进行高标准装修，拥有自动扶梯、中央空调、电子监控等一系列现代化硬件设施。专门开辟的16000平方米专属仓储区，物流、商务、餐饮、银行等配套服务也是一应俱全。形成南有中山古镇，北有长春金海马的中国品牌灯饰市场的格局。”,10,- 本资料来自 -,长春主要灯具场圈位置,中东大市场地处长春东部，紧邻东环城路，与中东瑞家同属一个集团公司，是集日杂、服饰、食品、家具、洁具、灯饰、医药等为一体的综合性大市场，其发展路线以中低端为主，适合于大众消费，备受消费者青睐。,11,- 本资料来自 -,长春主要灯具商场位置,太阳家居位于长春市中北部地区，紧邻长春火车站，以“高档家居”著称，其卖场内所售商品均价格不菲（包括灯饰类产品），属以高端路线为主的商场；对高端消费人群吸引力极大。,12,- 本资料来自 -,长春主要灯具商场位置,四马路灯饰一条街紧邻长春市中心，是吉林省最大的灯饰集散地，其销售重点偏向于公装工程，并辐射长春市外五县，其产品种类繁多，高中低档应有尽有，大大小小的专营店近300余家，其中图中三家属于商场形式，内以商铺形式向外租赁，但乔赛灯饰因地处商圈边缘，经营稍显惨淡，但商场内的商铺无一空缺，从而不难看出灯具市场的供需情况。,- 本资料来自 -,13,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,14,- 本资料来自 -,长春主要灯具商场位置,欧亚卖场坐落于长春西南部，紧邻中国第一汽车制造场，是集餐饮、娱乐、购物、家具卖场为一体的综合性商城，也是吉林省最大的综合性商城。因其毗邻汽车厂，结合厂区内居民消费能力高的特点，欧亚卖场沿袭品牌化发展道路，以品牌、规模和诚心服务塑造中高端商场典范。,15,- 本资料来自 -,市场概况,目前，长春的节能灯市场品牌繁多，质量参差不齐，使用寿命均承诺是60008000小时之间，不知名的品牌众多，且商场内一家经销商经营的节能灯品牌多在2种以上，由于灯饰产品品牌推广力度过小，所以无法细分其属于何种档次产品，期售后大多承诺为2年，两年内出现任何问题，只要凭借光源到经销商处便可换新；另外，这些不知名的品牌在定价方面与大品牌的也很大，一般在518W之间的节能灯价格都是一样的，只是在螺旋、U管或半螺旋等上面有价格区分。而品牌类产品在瓦数上价格有所区分。例：以上价格为我个人调查的零售价格，与成交价未必相符，仅供参考。,16,- 本资料来自 -,主要竞争产品分析,品牌：小器鬼 小器鬼做为一个新锐品牌的产品，在市场中占有绝对的份额，是目前吉林省节能灯市场销售的主力军，其质量广为经销商及消费者所接受，体现了质量求生存的硬道理，但其主要市场位于2、3级 及以下城市，工程一般不予采纳，部分超市渠道是其树立品牌、强占市场份额的根本，但多数于2、3级连锁超市，而且长春市内超市很少见到小器鬼，其价位略高。品牌：雷士、欧普、三雄极光等 传统的一店多品牌的销售方式已经适应不了现代服务型社会的需求，所以雷士和欧普、三雄极光等纷纷加入了专卖店的行列当中；在长春市场，专卖店多是经销商与企业合作形式，企业出资设立办事处，进行统一的市场维护及管理；但值得一提的是一个品牌有多个专卖店，其老板并不属于同一经销商，所以难免在竞争中相互抵制，但由于其品牌形象所在，其销售业绩仍然如日中天，广为消费者或公装单位所接受。品牌：华强 有量什么都可以谈，有量什么都可以实行特殊，量大于一切，实行低价位定位，公装的采购较为突出，其零售网点甚少，在长春只找到一个类似于公司的门店，但随着原材料不断上涨，华强的攻势日渐减弱。,17,- 本资料来自 -,SWOT分析,- 本资料来自 -,18,项目实施进度一览表,- 本资料来自 -,19,销售预估,20,- 本资料来自 -,调研总结,通过前期的市场调研,可以看出照明行业在整个建材行业所占的比例不足3-5。且照明行业在建材业中影响力相对较小，只有极少企业选择持续性广告宣传或高端媒体,消费者购买照明产品受广告宣传的影响起不到决定性作用。九层以上的购买力多为店员介绍推荐。消费者对节能灯品牌的认识基本处于盲区。而价格定位基本决定了购买群体各使用范围。最典型的高端一线品牌飞利浦、欧司朗照明，使用范围多为大型场所室内外照明、品牌服装店、高档餐饮店使用，高收入群体的家居光源使用。二线品牌（如雷士、TCL、欧普、三雄极光等）省会城市、二级市场的大型商照基本被这些品占据半边江山。因购买力、消费能力的束缚，二线以外的中低价位节能灯品牌则是地级市场、县级市场的天下。 所以我方产品的出厂定位非常关键，当然这种定位与质量和价格有密不可分的关系。 品牌的推广只能是用双脚一步步走出来，但也可以利用合作专营店的形式为我们树立品牌形象，然后逐步拓展。 产品的宣传图册对分销是十分必要，可以增加经销商对本产品的信任度；另因消费者对节能灯的了解不够深刻，所以建议在包装上做些改良，加一些非常直观、非常敏感的省钱之道的表格，让消费者一目了然，使消费者在