市场营销部部长竞职演讲稿

市场营销部部长竞职演讲稿尊敬的各位领导：大家好！我是，竞聘-市场营销部长，今天演讲的题目是想到 做到 得到。在营销系统工作十年，五年来做为主管，已经积累了成熟的团队管理经验、熟知业务操作过程、具备较强的沟通协调能力和原则性、掌握了市场的运作规律，这些使我有勇气走上今天的竞争平台。企业管理的目的是在想到和做到的基础上得到，制定战略是“想到”，实现结果是“得到”，二者中间最重要的是“做到”。合理的调配关键资源，加强对过程的管控，才能确保战略的实现。但再宏伟的战略都需要一步一步的解码、点点滴滴的去实施。营销是注重实效的工作，反应迅速、执行到位更具有重大意义。签与以上原因，根据此次竞聘的命题要求，我就六个月的工作计划和一年内将达到的目标做一阐述。六个月内工作计划及保障措施六个月内开展四大模块的工作：人员管理、业务管理、市场管理、产品管理。人员管理人员管理包括：自身管理、一线的业务人员管理、后勤部门人员管理和团队建设。目标：打造出凝聚力强、反应快速、执行力强的团队。保障措施：1、明确岗位职能，准确定位：5月5日前完成各岗位职务说明书和内部考核方案：使本部门所有岗位均能确知自身的工作目标、工作职责、具体标准、关键结果;保证工作的效率、效益、效果。2、营造业务人员的归属感：现有43名业务人员，由于成立时间短且与业务人员混同管理，团队人员普遍缺乏归属感，4月25日前召开会议，统一人员思想和步调，让部门人员明白我们的最高目标是什么，阶段性的目标是什么，为了达到目标，今天应该做什么。对业务人员采取激励和考核相结合的管理模式，调动营销人员的积极性和团队强大的战斗力，使业务人员提高产品的“附加值”。3、培训：目前没有任何书面的规章制度，没有成型的经验可以借鉴但存在可塑性强的优点，在5月30日前对市场营销部的员工培训，培训内容涉及：制度、流程、机器的装备及开机状况、产销量、产品知识及市场运作模式，通过培训使团队成员掌握公司优势和产品的特质，懂得实地销售的工作程序和责任；将品牌管理置入市场管理人员的意识；将服务意识导入每位员工的大脑，使后勤人员做为企业把关人的同时，为一线和客户提供“一站式”服务。4、为员工设计职业生涯和愿景：做为中层领导者，不能一枝独秀，必须通过团队拿结果并担负培养人才的重任。团队平均年龄不到30岁，年轻人重视自身发展的前景，所以根据每位人员不同的特点、素质、业务水平、职业操守，通过面谈，工作辅导等方面为其设计职业目标。在这种愿景激励下，确保团队强劲的凝聚力和饱满的工作热情。业务管理业务管理包括：制定切实可行的制度、铸造简练高效的业务流程、控制业务风险及费用目标：各种工作上下有序、高效畅通。保障措施：1、 制定切实可行的制度:在4月30日前提请上级组织会议确定提成方向后，部长完成销售人员薪酬管理制度、考核制度，明确对一线的激励考核模式。5月10日前由各组主管根据业务程序完成订单生产运营制度成品发运管理制度。5月30日前完成市场信息管理办法客户档案管理办法客户投诉管理制度。在制度起草过程中，充分征求相关部门意见。2、 根据开始销售至今运营6个月的情况，参照的成熟经验，在5月20日前与各部门主管商定业务流程，包括合同签订流程；订单生产流程、提货流程、信息反馈流程、报销单据签批流程、客户返利签批流程、提取样品流程。3、 监督货款和价格秩序，严格按照指导价格签批合同，数据分析岗制定每日合同执行进度，保障合同价格、数量、交货期和付款时间有效执行；现款提货，无呆死账发生；制定明确的费用标准；明确关键业务约束点及责任人。市场管理市场管理包括：组织实施市场调研和市场预测；建立并维护的销售渠道；实现共赢的客户关系管理。目标：把握市场动态和行业动态，保障渠道畅通，提高客户的忠诚度。保障措施：1、 调研各地区市场： 充分利用行业协会、大型网站、同行间信息的收集。2、 进入流通市场和终端市场：首先先选择一点，在这一点保证货源稳定，力争开发一个，稳定一个。慎重选择客户，要求：有实力、重视品牌、下游客户80%是终端的经销商或代理商，以便利用流通市场打开商超做终端。现在的终端意义，大终端是渠道中的高级场所，它对流通的小网点有着很强的辐射作用，更是传播的阵地，利用节日、店庆等时节，赞助客户在当地市场和超市搞促销活动，增加销量，提高品牌的认知度。3、 建立营销渠道预警机制：建立客户档案，并进行动态管理，对各种渠道的客户资源、代理品牌、下游客户、出货率、价格建立数据预警，有数据管理岗负责数据异常，快速分析原因并逐级汇报，以便分析原因并采取相应措施。4、 用企业优势留住客户：跳出单纯的价格战，通过企业的领先优势理念吸引客户的长远合作。为客户提供特色服务，有专门的人员了解市场需求，有针对性的开发产品，技术人员现场为客户传授产品知识；有人员在客户遇到质量和市场方面的难题提供有效的解决方案，帮助客户梳理渠道，维护下游客户巡查并监督市场，防止串货、囤货、恶意压价等搅乱市场秩序的行为发生。产品管理产品管理包括：产品高起点市场定位；品牌的定位和推广；设计定价策略与价格目标；组织实施新产品开发、新品牌储备。目标：开发推广适应市场且利润高的产品，保持产品的长度、宽度、深度和相容度保障措施;1、 以高质量、高价位的姿态进入市场；塑造高品质的产品形象；设计精美高档的包装；注意产品的细节，为打造中国第一品牌打好第一炮。2、 提高品牌文化，持续不断的进行品牌管理，将品牌打造成一种生活方式。3、 储备新产品、新品牌：消费者的需求和口味不断的变化，产品的生命周期日益缩短，属于快速消费品，所以不能因循守旧，每季度都要准备开发和推出新的产品，新产品的主要目标：高附加值的产品对主打品牌的不断改进，针对竞争对手的竞争性产品，并在品牌管理中走差异化道路，进行技术创新，包装设计创新、概念创新品类创新，根据消费者年龄、生活追求等设计不低于