儿童理发屋创业计划书

儿童理发屋创业计划书一、公司概述（一）创业背景在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450亿中获取接近10%收入。欧美儿童美发的发展历程，预示着中国儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大中小城市都有非常大的发展空间，活泼、天真、可爱的儿童给亿万父母带来快乐，同时也给儿童美发商家带来无限的“商机”。（二）公司简介“*”专业儿童理发是武汉市一家专门为儿童提供发型设计、创意编发、形象设计、化妆等多种美发服务并融合了儿童理发器材的设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、上门为婴幼儿理发于一体的多功能店。“*”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和服务缓解孩子们理发的恐惧心理，店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程，儿童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨碍理发师的工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地，为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛，有助于稳定孩子的情绪，安静的接受理发服务。孩子们还可以在这里找到自己喜爱的益智玩具和充满童趣的动画书籍及动手制作自己喜欢的卡通人物，专业理发处处为父母和孩子着想，使其在一个轻松愉快的互动气氛中享受专业的理发服务。“*”专业儿童理发除了为儿童理发外还具备儿童理发器材的开发设计能力；备有上门理发专用手提箱，为满月的婴儿提供上门服务；为婴幼儿家长提供胎毛笔，水晶足印，克隆手足秀等十多种具有独特个性的婴幼儿纪念品制作服务。（三）商业模式“*”与现有商业模式有相似的地方，也有体现其自身特色的独特亮点。“*”的商业模式是：通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要，为理发的孩子建立一种温馨的气氛。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。到后期，当“*”有了一定的品牌知名度后，在全国开展品牌连锁，总部深入参与各连锁的建立，以保证品质。（四）市场营销“*”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价格、促销三方面发力，以提供专业级儿童理发服务为核心，建立一套儿童理发标准，在此基础上为小顾客提供特色增值服务。此外，“*”在创业的前期和中期会注重品牌营销，打响“*”这一品牌，使之深入到潜在客户的内心，形成使用“*”专业级服务和产品的消费习惯，这对于锁定客户群，形成竞争对手的进入壁垒也有很好的作用。（五）投资与财务“*”以法律规定和企业经营目标为框定，形成以自有资金，入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动态性为引导，形成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。财务方面，“*”以先进的管理使公司形成以高资金周转为特色的运营模式，不断把公司业务做大做强。（六）公司经营目标（1）近期目标目前在武汉没有一家专门的儿童理发店，因此我们的近期目标是填补市场空白，建立一家专业儿童理发店。加强儿童专业理发的宣传，试营一段时间努力探索儿童理发市场，力争在较短时间内在市场中站稳脚跟，并且在消费者心目中迅速树立起形象。（2）远期目标在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目，不断提高自身技术，打造品牌效应。以成熟的市场定位在武汉以及其他城市建立儿童理发连锁，以我公司品牌完全占领市场。二、服务产品（一）专业的儿童理发服务各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术，而且儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤到儿童，存在较大的安全隐患。我们的所有理发师都经过严格的技术培训，而且店里的理发器都是专门制作的，刀锋处都有护套避免伤到儿童，这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心、防备心，也可以让家长和理发师放心。（二）特色增值服务提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。小孩子也爱美，且追求个性，而看重个人形象和品味的家长也十分注重孩子的仪表，确实需要专业的儿童理发店来满足这一需求。我们可以为孩子理出各种充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的小脑瓜上表现出来。（三）充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格，将理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型；店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发也是圆形无棱角的，避免伤到小孩子。三、环境分析（一）外部环境根据我国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆地区0-12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生，在加上3000万左右的孕妈妈，在未来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市为例，市区人口50万，人口出生率为1.057%，约有5000个新生儿，我们所服务的小客户年龄段在0-10岁，也就是说我们的目标客户群大概有60000个家庭，按200元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润，专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场。除此之外，在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作，收入相当可观。就如麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专业的儿童理发机构亦一定会迅速普及至中国各大中小城市。目前，在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙江佳木斯等大中城市，专业儿童理发店均已出现。据武汉市妇联统计，武汉17岁以下的儿童有120多万，其中4岁以下的有20多万，四岁以上至10岁左右的儿童有数十万。而儿童的理发周期一般为两个月，由此看来，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。但是在这样的一个大城市里却难觅一家专门为儿童服务的理发店。据调查，走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。但在外地，儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。这不由让人发问，为何江城儿童理发店难寻？儿童理发的市场到底有多大？（二）内部环境（1）优势（a）富有儿童特色的装修儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画;天花板上，飘着白云和气球;理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;镜子变成了苹果、梨等水果造型;店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在旁安抚儿童。（b）理发道具的人性化设计以前鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。为了理发的安全，现在儿童理发店的理发器都是经过专门开发制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避免伤到孩子等。（c）特色增值服务儿童理发店的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。纵观周围的儿童，在普通理发店理出来的发型无不千篇一律，而专门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的服务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。据陈桂强介绍，平均四个婴儿中，就有一个制作了胎毛笔，这些增值服务成了理发之外的重要补充收入，是不可或缺的一个环节。（2）劣势（a）新兴产业挑战大：尤其在国内，发展还处于起步阶段，技术、设备、服务等还有待进一步提高。一个新事物的发展中会经历一个适应和挑战的阶段，目前许多家长对于这一新的服务行业的服务质量等持观望态度，使儿童理发业的发展面临不可避免的挑战。（b）儿童理发安全风险大：稍有不慎伤害到儿童，将得不偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。后来，这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结，但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。（c）选址决定成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童理发室必须在装修上下功夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外，还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概要30000元。这就使儿童理发店的装修费用比一般的理发店要多很多。四、竞争战略的制定与分析（一）服务差异化战略我们专门针对儿童理发服务，注重儿童理发的安全与舒适。同时一些附加值服务，如提供儿童玩具、纪念品等，并给家长提供育儿知识。（二）人员差异化战略聘用和培训儿童理发的专业人才。具有理发知识和技能，对小朋友有亲和力，有强烈的责任心，并且能对顾客的要求和困难能迅速反应。五、目标市场的选择和市场定位（一）市场细分我们根据消费者年龄，将理发市场分为两类：成人理发市场和儿童理发市场。 走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。主要提供以烫发染发为主的造型服务。市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。同时以“发源地”“椰岛”为主的连锁理发店也占有大部分市场份额，是市场的领导者，竞争激烈。在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。但是无开店经验可循，投资风险较大。（二）目标市场及市场定位经过市场细分，分析认为，目前武汉的理发行业在成人市场上竞争激烈，因此我们可以填补儿童市场的空白，虽然在整体市场上仅占很少的份额，但是比其他公司更充分的了解和满足儿童理发的专业需求，同时能通过提供高附加值而得到高利润和快速增长。六、SWOT综合分析（一）Strength优势：重复消费：理发一种长期的服务，确切的说，它贯穿一个人的一生。说明了理发是一项重复的消费。市场稳定：因为儿童理发店的对象为0到10岁儿童，把地址选好后，这将是一项重复的服务。所以收入也会相对稳。（二）Weakness劣势：前期投入较大：因此计划的落实是基于开拓武汉儿童理发行业的市场，前期投入将涉及大量的装修费用，租用店面费用以及宣传费用。为更好的起到一定的市场效应，必须进行周密的计划，特色的店面，优质的服务来吸引顾客。选址比较困难：开设儿童理发店的成败与否，在一定程度上取决于店面的选址问题。与一般的店铺不同的是，儿童理发店的顾客是10岁以下的少年儿童，所以，应将目标锁定在孩童集中的住宅小区内。否则将很难以实现收入。因此选址是一个重要的过程。需要专业人员：另外一个难题就是理发人员的技术问题，由于儿童理发店服务对象的特殊性，决定了，这一行业的操作者要经过专门的特殊培训，才能上岗作业。否则难以保证儿童理发过程的流畅性和安全性。这相对来说又是一笔投入。（三）opportunity机会：较大的市场空白：在国外儿童理发已经形成一个专门的产业，美国专业儿童理发行业一年收入约45亿美元。而在我国专门针对儿童的理发店却非常少，无数家长正在为家里的宝贝理发愁眉苦脸。庞大的消费群体：若以武汉市区人口800万、人口出生率为1.057%的为例，每年约有80000个新生儿，有012岁孩子的家庭约有户，如果50%的家庭愿意接受儿童理发服务，那么目标客户就有家左右。儿童理发店是应该有很大的消费群体的。观念的深入，近几年随着人们生活水平的不断提高，家长对baby的生活质量也是在日益加大关注。类似于儿童理发店这类店铺将得到广大家长的支持。（四）threats威胁：开拓市场初期面临消费者群体不接受的威胁：因本店是武汉首家专业儿童理发店，对于广大儿童家长而言属于新鲜事物，在与普遍的理发店进行对比后，未必能很快的赢得消费者的支持。因此前期宣传可能难以被广大消费者接受，打开市场存在困难。同类理发店：因为是新兴产业，并存在较大的市场空白和消费群体，因而在一段时间内可能会有较多的竞争者。这要求我们提高服务质量，并提供更多的消费附属服务与价格的一定优惠。从总体上吸引顾客。普通理发店：由于儿童理发店的特殊性，导致其价格服务费用高于普通理发店。价格优势，加上部分家长消费观念跟不上，可能不会选择儿童理发店。要求加大宣传。儿童理发产品的开发：先进理发产品的开发，家长可以自己在家中完成baby的理发工作，也可能导致一部分消费者的缺失。七、市场宣传（一）宣传主题两大主题：1、专业：专业标准，个性服务；2、家长放心，孩子舒心。2、爱：用心服务；带小顾客如同自己孩子。（二）宣传方式（1）平面宣传：主要通过在妇幼保健院、医院、儿童乐园、幼儿园张贴推广海报，辅以投放报纸广告以及婴幼儿保健杂志广告，推广我们的服务。（2）网络宣传：通过建立自己的门户网站进一步推广本公司服务，同时成为和客户的交流平台，更快捷方便的为客户提供服务。另外，利用58同城网、点评网、BBS等其他网络资源进行广告宣传。再次，在各大电视台插播本公司富有创意的广告，提升广告品牌度。（3）口碑宣传：一方面我们创业团队各成员必须注意自己的一言一行，时刻代表着公司的形象，先从自我口碑宣传；另一方面，通过我们优质的服务，增强消费者的满意度，据调查，一个满意的消费者可以传播96个目标消费者，通过口碑宣传，提升公司的影响力。（4）户外广告：在城市繁华热闹地带，在餐饮、旅游及休闲娱乐场所做橱窗广告。（5）公益宣传：在公司发展壮大后，积极投身公益事业，如举办一些公益性质的育儿培训，为公司塑造良好的形象，极大提升品牌效益。八、营销策略（一）价格策略（1）中档价位我们将普通理发的价格定位于10-15元。因为毕竟是给小孩子理发，考虑到我们需要尽量扩大自己的市场，所以选择这样的价格定位应该较容易被家长所接受，而不会让家长望而却步。因为我们的前期投入是比较大的，所以单靠普通的理发服务很难保证盈利，要采取多种服务方式增加赢利点，所以如前所述，我们开辟儿童游乐场和儿童纪念产品销售等众多增值服务，可以为我们的理发室创造可观的额外利润。 （2）消费者心理随着独生子女的家庭越来越普遍，家长对孩子给予了越来越多的关爱与呵护，总希望在任何方面给自己孩子的都是最好的。我们将目标群体定位于中等收入的家庭，这些家庭有着相对还算宽裕的可支配收入，所以在给孩子的消费方面是很大方的，而且这些家长通常有着较高的文化品味，对关系到孩子健康的事项会特别注意，而且一般也会很在意自己孩子的形象。 （3）成本针对儿童的各种理发服务与设施的实现确实需要较大的投入，加之处在进入市场的初级阶段，所以成本比较高，因而决定了我们的价格高于一般理发店的可行性。（二）促销策略（1）会员制：为顾客提供会员卡，连续消费提供优惠。（2）赠品服务：凡理发的小会员，每次理发结束后都能得到店内免费赠送的玩具，就如小朋友去麦当劳、肯德基一样每次消费可获得一个纪念玩具。由于玩具种类常常更新，所以每一次来理发的小朋友得到的玩具也都不一样，同时也小朋友一个期待的心理，不少小顾客因消费一两次后便形成了长期的顾客，形成不间断的消费习惯。（3）理发师化装引客：店内的理发师针对儿童害怕理发的心理，理发师将自己装扮成各式各样的人物或动物形象，以吸引和接近小朋友使小孩子进了理发店就像进游乐场那样开心。理发员的扮相还随着节日的不同而变化，有“大火鸡”“圣诞老人”“猪八戒”等等造型，奇特的装扮有力地吸引了小朋友前来理发。（三）渠道策略开间儿童理发店，最大的风险莫过于选址，选址不当等于功败垂成。大部分家长给儿童理发要求方便，所以，将目标锁定在孩童集中的妇幼保健院、大型幼儿园、住宅小区内是一个明智的选择。九、公司经营与管理（一）组织结构本公司将采用董事会下总经理负责制，下分人事部、市场推广部、财务部、产品开发部、信息反馈服务部，随着品牌的推广和各分店的建立，组织结构也会做相应的调整。在总经理的统一负责下，分别开展各项业务，既保证了企业管理体系的集中统一，又可以责任分明，充分发挥各专业管理机构的作用，保证信息畅通、