三福电商项目运营计划书概要1

盐城三福织垫有限公司,电商计划书,地毯发展史 地毯作为软质铺地材料，其发展的历史过程非常悠久，可以上溯到上古巴比伦和古*时代，这个时代只有手工编结地毯；18世纪中期在英国出现了工业革命，1782年瓦特发明蒸汽机，紧接着出现利用蒸汽机作为动力的纺纱机，织布机，在18世纪末英国在普通动力织机上改装成第一台地毯织机，再进一步提高就有了威尔顿和阿克明斯特织机，这些机器一直沿用至今，应该说这就是机制地毯的开始。20世纪40年代英国发明簇绒地毯机，簇绒机是采用类似缝纫机用绒纱植入已有的织物之上，改变在织机上即织布又植绒的传统方法，这种方法摆脱以往地毯织机的生产速度的限大大提高生产效率。 簇绒地毯问世以来在很长的时间里只有割绒及圈绒两大类产品，在20世纪70年代末才发明利用针床移动方法生产出块状提花簇绒地毯，之后结合高科技技术又发明电脑提花簇绒地毯,比尔盖茨有言：21世纪不懂电子商务，你将无商可务！”,这话虽然有些耸人听闻，但至少说明电商的发展已经是不可逆转，而且随着网络的发展，人们生活习惯的改变，电商不再是一个新兴的行业，而逐渐成为企业销售的重要渠道.如何让自己成为这股大流不可或缺的一员，一是快，比竞争者先；二是准，能够找到合适自己的道路；三是精，要不断的让自己变的专业，才能越作越好.,2018/2/15,天猫平台2015年6月地毯销量：,2018/2/15,目前地毯：6月天猫销量排名：东升 嘉博朗 伟殳家居 分别：94万 40万 15万 市场前景广阔.东升地毯发展迅猛,项目规划,项目规划,天猫商城旗舰店申请入驻，需提交以下材料,建立高效的执行团队,精细化运营逐步推进,前期运营规划,现代化管理的系统构架,科学合理的组织构架,清晰明了的岗位分工,团队的独立思维能力,不断进取的学习精神,严谨公开的绩效考核,以管理者的思维考虑问题,先会模仿，再学创新,管理层70%内部培养，30%外聘,2018/2/15,项目规划,项目规划,项目规划,项目规划,项目规划,有前辈说过，现在市场上不缺乏创意，缺乏的是执行.对团队成员进行绩效考核，才能保障各项工作的顺利开展.,绩效考核必须遵循以下原则：公开公正, Marketing Editable graphics shapes for Microsoft PowerPoint,Team 2,Team 4,项目规划, Marketing Editable graphics shapes for Microsoft PowerPoint,Team 4,三大考核原则,3.量化考核,2.灵活调整,1.与岗位相关,项目规划,合理的团队结构,+,科学的绩效考核,成功的基础,项目规划,架构中人员数量仅以以下两个条件作为前提 1、店铺装修和单品页面制作到位 2、日均销量预计在1万元以下备注：人员数量务必根据具体销量进行增减,经过多年的市场验证，特别是在当前的激烈竞争下，要保有竞争力，必须具备供应链优势,成功的电商项目，除了拥有“大脑式”的核心运营人物，在款式、价格、供应速度上都要有自己的优势，才能避开低价竞争，走出品牌经营的道路。,项目规划,鸡蛋不能放在一个蓝子里 前期进驻天猫，其余平台后期入住,项目规划,在,4,天猫是中国最大的网购平台，目前淘宝流量正在往天猫倾斜因此天猫将是平台化运营的第一选择。,品牌的基础在于销量，与天猫齐名的“京东”市场份额也不断扩大，并形成不同的用户群体，套用麦包包老总叶海峰的名言：哪里有客户，我们就卖到哪里。,项目规划,有了清晰的方向，执行也就是重中之重,以天猫商城为基础，逐步推进,同步拓展京东,用二到三个月时间练兵,节奏的把控是关键,项目规划,现阶段需要完成的工作,准备相关资料，入驻天猫商城、京东,品牌定位、市场分析、面向群体定位,科学合理的产品规划,完善岗位职责、制定相关制定规范,商品规划，前期先以夏季商品为主,项目规划,6,由于各大平台审核周期较长，效率最大化起见，组建团队及商城入驻工作必须从现在开始。,1、企业支付宝申请：需绑定企业对公帐户,2、入驻申请资料准备，并及时提交,淘宝商城招商说明/,京东商城招商说明：/contact/joinin.aspx,项目规划,1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）3、组织机构代码证复印件4、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件5、品牌属于同一实际控制人的证明材料（出售多品牌的专卖店）6、 商标权人出具的授权书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）7、商户向支付宝公司出具的授权书8、商家基础信息采集表,1,2,3,4,三福织垫产品；复合地毯、高档印花剪花毛毯、提花地毯及卫浴产品企业的设计、材质、设计理念以及所获得的服务的需要得到正面评价和广泛传播，因此公司应该按照市场定位来定价,我们需要根据我司产品以及所提供的服务等核心竞争力进行综合分析，正确评估用户群体，才有可能形成正确的品牌方案。,网络营销中，必须将品牌定位形成一句浓缩的(广告词)，其内涵包括你所面向的用户，以及你所提供的价值，这个需要经过长期的市场摸索,除广告词外，在店铺装修的显眼部分、产品包装、售后服务等都必须时刻宣传企业的品牌定位，占领用户心智。,项目规划,销售目标根据广告预算投入，一般以销售目标10%20%，以实际情况调整,重视行业本质,捉住行业本质，关注用户需求，比如对款式设计、价格的分析，用户关注的比重是多少,用户体验是重点,除品牌定位宣传外，无论是店铺首页或者是详情页，都必须建立从吸引合适购买的层次，应考虑二类人群的习惯：有明确需求和无目的搜索,4 step,3 step,2 step,1 step,重复购买率,购买金额,客户年龄段,访客地区,流量来源,数据会告诉我们答案,项目规划,系统是死的，人是活的，只有灵活运用，