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文档简介

照明市场分析报告,报告人：李子龙日期：2013.10.14,照明市场分析,照明产品销售区域：欧洲，亚洲（包括中国国内），美洲照明产品的消费群体：北美市场主要是以零售，DIY渠道为主.欧洲，亚洲和拉丁美洲以进口商和工程商为主导.,照明产品的市场定位,1.从行业竞争格局分析，商业照明的市场潜力巨大，但中下游的成品组装企业技术门槛低，竞争激烈，而上游的芯片以及封装技术门槛高，耗资大.整个行业最终的赢家将集中在两部分，一部分是上游芯片企业，一部分是下游掌握灯具销售渠道的企业.2.照明产品主要分成两大类.光源和灯具.具体可以细分为球泡，射灯，吸顶灯，T8，筒灯，面板灯，隧道灯，工矿灯，路灯，投光灯等.3.产品定位：零售和DIY产品质量定位为中端，价格策略定位为低端.如球泡，吸顶灯.商业工程产品价格定位为中端，产品质量定位在高端.如路灯，隧道灯，工矿灯等.,自身的优/缺点分析,主攻：传统照明渠道商和大型零售商优点：在市场上有很强的产品识别度.产品线丰富.拥有芯片研发技术.劣势：管理系统不够完善.,竞争对手的优/缺点分析,1.勤上：主攻：工业照明市场优点：工业照明产品系统化，有相当技术含量，在国内的市场基础以及品牌效应良好.缺点：产品单一主要市场集中在中国应收账款比例过高,竞争对手的优/缺点分析,2.德豪润达：主攻：室内商业照明市场优点：拥有核心芯片制造技术拥有完善的传统照明销售渠道缺点：成本过高，市场定位过高，,主力客户,1.AmericaLighting：地址:Denvor,USA联系人:PeterJang联系电话:年销售额：一般在1800-2500万USD左右,主力客户,2.Alper：地址:SaoPaulo,Brasil联系人:CarlosSanjar联系电话:年销售额：一般在300万USD左右,主力客户,3.明日光电：地址:台北，台湾联系人:PeterTu年销售额：一般在300万USD左右,主力客户,4.Lowes：地址:USA背景：美国零售商，在40多个州拥有1000家商店，涵盖了各行各业的产品，如五金塑胶零部件、工具、照明灯具、消费性电子产品，目前此客户主要向我们购买橱柜灯、天花灯、夹子灯、美耐灯、贴片灯带.目前主要由美国分公司在当地提供服务.年销售额：一般在50万USD左右,主力客户,5.LEDTECHNOLOGY：地址:Unit1,Floor11,FreeTradeCentre,49TsunYipStreet,KwunTong,Kowloon,HongKong联系人:Mr.Wong年销售额：一般在200万USD左右,2012-2013年照明产品销售明细,未来发展方向,品牌维护,通过建立本土化的售后服务网络进行品牌维护建
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