健康工房凉茶饮料上市计划概要

产品上市概况,1、上市目标2、上市策略3、上市产品介绍4、卖点/优势5、上市区域6、价值链7、活跃客户数目标8、销量目标,2006年上市目标郑州、洛阳中心区域的目标消费人群在产品上市三个月内，对“健康工房是本草饮料”这一概念的知晓度达到20%。清凉源成为河南凉茶饮料市场的第二品牌，美丽源成为河南枣类饮料的NO.1。销量在2006年达到32.76万标箱；,上市策略创新：打造全新的饮料种类，开创本草饮料新纪元；重心：锁定重点城市，针对重点渠道、重点路段展开攻势；出击：健康工房美丽源PET抓住目标消费者及其集中出现的场所，展开有针对性的沟通活动。 健康工房清凉源以PET的包装及容量优势打击竞品，以CAN的价格优 势牵制竞品。,上市产品介绍,产品定位,包装/产品,售价,上市时间,现代渠道- 365毫升塑料瓶3.5元 传统渠道- 3.5元 310毫升易拉罐3.2元 - 3.5元,2006年7月1日,健康工房是一种 “自然之汇”本草饮料 (包括植物的果.花.叶.根).它精选自然界果花叶根,结合中华本草智慧,加以先进的现代技术, 萃取源于自然的草本成分,调制出有效又好喝的本草饮料,适合每天饮用.,目标消费群,25-39 成年人, 他们非常关注自己的健康, 希望时刻保持身心的平衡和健康.,清凉源：365毫升塑料瓶/310毫升易拉罐美丽源：365毫升塑料瓶,卖点/优势,一种全新好喝的本草饮料；由可口可乐公司和致力本草推广的香港健康工房专家携手打造；独特、多样化的包装；健康工房是可口可乐公司荣誉产品，国家食品质量监督检验中心委托检验。,上市区域,在全省十三个重点城市、重点郊县上市，并分成A、B二类城市，给予不同的支持。A类城市：郑州、洛阳市区，提供全面的线上线下费用支持B类城市：郑州郊县新密、荥阳、巩义及开封、新乡、安阳、焦作、漯河、南阳、平顶山、许昌这11个城市的市区。只提供对该区域内的KA、CVS及重点路段客户的支持。,价值链,PET包装定价原则：由于PET包装占总销售的70%，且比WLJ在包装及容量上有明显优势，因此在保证各渠道客户及公司利润的前题下，PET包装的价格是长期稳定且独立的,DME价格：37.82元,价值链,DME价格：67.43元,CAN包装定价原则：保持与WLJ在各渠道的零售价及开票价相同,上市前三个月活跃客户数目标,数据来源：2005年全年进茶研工坊在1箱以上的客户A类区域客户数：郑州、洛阳市区,B类区域客户数：郑州郊县新密、荥阳、巩义及开、新、安、焦、漯、南、平、许 的中心城区,现代渠道客户进全部三种SKU算一个活跃客户，其它渠道进两种口味的PET算一个活跃客户。,2006年销量目标,2006年预计总销量达到32.76万标箱；其中清凉源CAN销量达到98323箱，占总销量的30.01%； 清凉源PET销量达到81413箱，占总销量的24.85% ； 美丽源PET销量达到147862箱，占总销量的45.14%。,渠道陈列计划,1、KA生动化指引及陈列支持2、CVS生动化指引及陈列支持3、GT生动化指引及陈列支持4、批发渠道陈列,KA生动化指引及陈列支持,货架陈列：1、清凉源CAN包装陈列于王老吉CAN旁边，排面要求与王老吉相同；健康工房其它PET陈列于清凉源CAN旁边，要求按人流方向顺位进行陈列：美丽源PET、清凉源PET、清凉源CAN、王老吉CAN；(见图例)2、如果该店没有王老吉产品，则将我们的产品陈列于露露杏仁露旁边，陈列顺序同上。3、如果王老吉旁边不允许放置PET包装，则将健康工房PET包装陈列于果汁饮料区；百4、货架侧卡布置在陈列区域，所有产品间隔悬挂瓶颈卡。胜生动化物料：瓶颈卡、货架侧卡,陈列图例,KA生动化指引及陈列支持,我司展示柜陈列：所有KA客户有两台我司冰柜或有一台我司双门冰柜、风幕柜的，在非碳酸区显著位置陈列HW产品（陈列标准见冰柜生动化指引）。注：客户处只有一台我司展示柜的，柜内不陈列HW产品。,KA生动化指引及陈列支持,多点陈列：参与对象：郑州24家、洛阳9家、B类城市11家KA客户1、在干货区、果汁饮料区投放小吊架， KA理货员可凭自己的经验在以上区域免费投放； 理货员每成功投放一个小吊架，经销售运作检查合格，每月奖励15元。2、使用可乐流线货架用于多点陈列，位置选择在茶药区及至少3个收银台，KA理货员可凭自己的经验在以上区域免费投放；如成功投放，每月每一个点位奖励理货员50元；如果能半价投放，奖励20元。如不能成功申请免费或半价投放，则由KA业代与卖场谈购买客户处点位。 A类城市每个点位每月300元费用支持，B类城市150元。3、投放时间：2006年7月15日-9月15日。4、生动化物料：可乐流线货架、瓶颈卡5、多点陈列费用：33家卖场*4个货架点位*300元*2个月=79200元 11家卖场*4个货架点位*150元*2个月=13200元费用合计：92400元,地堆陈列：参与对象：郑州24家、洛阳9家、B类城市11家执行时间：2006年7月15日-9月15日购买客户处地堆，面积2.5平方米。地堆首选位置：选择主通道。产品陈列比例：清凉源CAN20%，清凉源及美丽源PET各40%生动化物料：特型地堆架及背景画面、价格牌地堆陈列费用： 郑州24家KA大卖场*2个月*2000元96000元 洛阳9家KA大卖场*2个月*1500元27000元 B类区域11家KA大卖场*2个月*1000元22000元投入总费用：145000元,KA生动化指引及陈列支持,端架陈列：执行时间：7月15日-10月15日端架数量：使用世界杯活动后空出的18个免费端架，陈列包装包含所有SKU。陈列方式：只用端架的二三层，第二层陈列CAN包装，第三层清凉源美丽源PET各一半。生动化物料：瓶颈卡、端架侧卡、价格卡,KA生动化指引及陈列支持,KA生动化指引及陈列支持,物料清单：瓶颈套23750个*0.2元/个=4750元 罐颈套9500个*0.2元/个=1900元货架侧卡500个*20元/个=10000元 小吊架88个*15元/个=1320元特型地堆制作44个*1000元/个=44000元 端架侧卡36个*200元/个=7200元KA物料费用总计：67938元KA陈列费用总计：237400元合计：305338元,CVS生动化指引及陈列支持,货架陈列：1、清凉源CAN包装陈列于王老吉CAN旁边，排面要求与王老吉相同；健康工房其它PET陈列于清凉源CAN旁边，要求按人流方向顺位进行陈列：美丽源PET、清凉源PET、清凉源CAN、王老吉CAN；2、如果该店没有王老吉产品，则将我们的产品陈列于露露杏仁露旁边，陈列顺序同上。3、如果王老吉旁边不允许放置PET包装，则将健康工房PET包装陈列果汁饮料区；4、货架侧卡布置在陈列区域，所有产品间隔悬挂瓶颈卡。生动化物料：瓶颈卡、货架侧卡、价格卡,陈列图例,CVS生动化指引及陈列支持,我司展示柜陈列：客户有两台我司冰柜或有一台我司双门冰柜、风幕柜的：在非碳酸区显著位置陈列HW产品（陈列标准见冰柜生动化指引）。注：客户处只有一台我司展示柜的，柜内不陈列HW产品。客户展示柜及冰柜陈列：参与对象：A、B类城市所有CVS签约客户，约1256家陈列时间：8月1日-9月30日展示柜：第二层陈列（清凉源美丽源PET各3瓶，CAN2瓶）+静电贴冰柜： 4瓶（清凉源美丽源各2瓶）+围栏贴注：围栏贴在8月5日开始使用,CVS生动化指引及陈列支持,陈列奖励活动：参与对象：A、B类城市所有CVS签约客户，约1256家陈列方式：A套餐：围栏贴+对开海报+吊旗 客户展示柜陈列：第二层清凉源美丽源PET各3瓶、CAN2瓶+静电贴B套餐：围栏贴+对开海报+吊旗 客户卧式冰柜陈列：4瓶（清凉源美丽源各2瓶）奖励方法：客户只能参加两个套餐中的一个，每月检查一次，如陈列瓶数或生动化不达标将不发放当月陈列奖。A套餐每月奖励40元，B套餐每月奖励25元。陈列奖励费用：A套餐500户*40元/月*2个月=40000元 B套餐756户*25元/月*2个月=37800元陈列费用总计：77800元,CVS生动化指引及陈列支持,端架陈列：陈列时间：7月15日-10月15日健康工房使用一至三层端架，最上面一层陈列清凉源CAN，二三层左右各一半分别为清凉源和美丽源PET。 （生动化指引：T型）生动化物料：瓶颈卡、价格卡、端架顶部插卡物料清单：瓶颈套138350个*0.2元/个=27670元 罐颈套55340个*0.2元/个=11068元价格卡8301个*0.3元/个=2490.3元 端架顶部插卡870个*20元/个=17400元冰柜静电贴500个*5元/个=2500元CVS物料费用总计：65728.3元CVS陈列费用总计：77800元合计：143528.3元,GT生动化指引及陈列支持,参与客户：郑州1000家及洛阳700家签约客户及基础生动化客户，B类城市每个城市选择3条位于闹市区或人流量大的路段，针对该路段上的所有GT客户开展活动，每条线路预计有20家客户，快速发展城市另外增加。陈列时间：2006.8.1-9.30（2个月时间）陈列位置：收银台8瓶陈列，两种口味PET包装陈列各半。,GT生动化指引及陈列支持,客户冰柜陈列：客户处展示柜至少一层，需有2种口味；客户卧式冰柜至少4瓶，需有2种口味。陈列奖励项目：A套餐：收银台8瓶陈列+对开海报+围栏贴+吊旗 客户展示柜陈列：第二层陈列（清凉源美丽源PET各一半） +静电贴B套餐： 收银台8瓶陈列对开海报+吊旗 客户卧式冰柜陈列：4瓶（需有2种口味）+围栏贴奖励方法：客户只能参加两个套餐中的一个，每月检查一次，如陈列瓶数或生动化不达标将不发当月陈列奖。A套餐每月奖励35元，B套餐每月奖励25元。生动化物料：陈列架、海报、冰柜静电贴、围栏贴（8月5日以后开始使用）,GT生动化指引及陈列支持,物料清单：八瓶陈列架1200个*18元/个=21600元陈列架画面1200个*5元/个=6000元冰柜静电贴600张*5元/张=3000元GT物料费用总计：30600元GT陈列奖励费用：127000元（ 600家*2个月*35元=42000元 1700家*2个月*25元=85000元）合计：157600元,批发渠道陈列,陈列客户数量：A类城市批发渠道的客户，共450家。陈列时间：2006年8月7日-10月7日陈列位置：店门口醒目位置陈列形式：进行整箱陈列，陈列标准为从下至上5箱拉罐清凉源，最上面为清凉源美丽源PET各一箱，生动化物料需要有海报及条幅。陈列奖励：按照公司陈列要求执行的客户，每月奖励50元，堆箱板不在店门口醒目位置或少任何一种生动化物料均不能获奖。陈列费用：450家*2个月*50元=45000元条幅费用：450条*10元/条=4500元总计：49500元,生动化执行员计划,执行范围：在郑州、新乡及四个快速发展城市平顶山、安阳、洛阳、漯河执行时间：2006年8月1日-9月30日（二个月）执行方法：1、在六个城市安排专职生动化执行员，针对六城市市区范围内的签约CVS、签约GT客户或重点路段GT客户开展生动化服务。2、生动化执行员每天需拜访60家客户，每周每个客户需拜访2次。3、生动化布置： A、门外张贴二张HW对开海报，但不得覆盖公司其它的产品海报； B、冰柜或收银台使用围栏贴； C、店门上方需悬挂串旗； D、对货架、端架上健康工房产品进行整理； E、对我司冰柜及客户冰柜内健康工房产品进行整理，及时补货；4、生动化执行员不负责订货，订货任务交业代每周完成。,生动化执行员计划,一、执行员工资：700元/月/人*2个月*21人=29400元二、物料费用：1、海报：3412家*6张/家/月*2个月=40994张*0.9元/张=36850元2、吊旗：3412家*2串/家/月*2个月=13648串*1.4元/串=19107元3、围栏贴：3412家*3米=10236米*1.8元/米=18425元4、执行员服装：21人*2套*50元=2100元 物料费用总计：76482元三、费用合计：105882元,赠饮计划,1、赠饮原则2、百货商场赠饮计划3、KA卖场赠饮计划4、便利店赠饮计划5、写字楼赠饮计划,赠饮原则清凉源：以预防上火或已上火需要去火的25至39岁的中青年人为目标消费群，通过向购买竞品的目标消费群做对比赠饮，以及对购买下火类中药的消费者进行买赠活动，并在容易造成上火的食品集中的区域进行分杯赠饮，让消费者了解清凉源的卖点及口味，使消费者产生即兴购买行为。美丽源：以追求美丽、有一定消费能力的20岁至39岁的女性为目标消费群，针对她们经常出现的集中区域进行赠饮，以目标消费群从对产品了解、认可到口味沟通，使消费者产生即兴购买行为为最佳赠饮效果。,百货商场赠饮计划,赠饮地点：选择郑州洛阳大型综合百货商场6家，郑州4家，洛阳2家赠饮时间：2006年7月22日至9月10日每个周六周日，共16天，每天10：00-19：00赠饮方式：在该卖场购买指定的女性化妆品、服装、鞋帽、饰品类的消费者（金额不限），均可在收银台领取美丽源赠饮券一张，凭该券及购物小票在一楼赠饮台免费领取美丽源1瓶，并附送特价券一张，在该商场超市内购健康工房享受2.5元特价。并在赠饮台开展分杯赠饮。生动化物料：1、每个楼层电梯的上下口均放置易拉宝一个；2、所有收银台都要求陈列美丽源2瓶，并张贴赠饮信息海报及放置产品宣传彩页；3、一楼赠饮区张贴赠饮海报，放置宣传单页及易拉宝，赠饮台及冰桶各1个，促销员2名。易拉宝12个，赠饮海报20张，宣传彩页4000张,百货商场赠饮计划,赠饮量：每家每天83箱，其中78箱为美丽源，5箱为清凉源，其中5箱美丽源做为分杯赠饮。赠饮人数：120960人赠饮费用预算：83箱*37.82元/箱*6家*16天=301349.8元赠饮区域装饰：1000元/家*6家=6000元促销员工资：2人*500元/月/人*6家=6000元物料费用：赠饮台6个*140元/个=840元 易拉宝72个*50元/个=3600元 促销服12套*60元/套=720元费用合计：306509.8元,一、日化用品区及果汁饮料区赠饮计划赠饮地点：选择A、B类城市44家KA卖场赠饮时间：2006年7月22日至9月10日每个周六周日，共16天赠饮方式：在日化用品区及果汁饮料区设置赠饮台，对在该区域消费的人群，促销员送上美丽源特价购买券一张，并进行产品介绍及口味沟通；消费者在收银台结帐时凭特价券享受2.5元购买一瓶美丽源的优惠。促销员各1名，工作时间10：00-19：00（含1小时吃饭时间）。生动化物料：在赠饮台张贴活动海报并放置易拉宝，两个区域赠饮台及冰桶各1个。,大卖场赠饮计划之美丽源赠饮,大卖场赠饮计划之美丽源赠饮,赠饮量：每家每天8箱，全部为美丽源。赠饮人数：每瓶倒5杯，共计337920人分杯赠饮费用预算：8箱*37.82元/箱*44家*16天=213002元补差价费用：1元/瓶*60瓶*16天*44家卖场=42240元促销员工资： 2人*500元/月/人*44家=44000元物料费用：赠饮台88个*140元/个=12320元 易拉宝88个*50元/个=4400元 特价券180000个*0.05元/个=9000元 赠饮杯338000个*0.1元/个=33800元 促销服88套*60元/套=5280元费用合计：364042元,大卖场赠饮计划之清凉源赠饮,王老吉消费群赠饮计划赠饮地点：选择A、B类城市44家KA卖场赠饮时间：2006年7月22日-9月10日（16个周末）赠饮方式：在王老吉拉罐陈列区域安排1名促销员，对拿王老吉产品的消费者进行赠饮，发放特价券及宣传彩页，进行产品介绍及口味沟通。促销员除以上工作外，还要向过往的消费者发放宣传彩页及特价赠饮券，并进行产品介绍，引导消费者购买产品。每位消费者最多允许发放3张特价券，在结帐时出具特价券享受2.5元/瓶的优惠。促销员工作时间：10：00-19：00（含1小时吃饭时间）赠饮量：4箱/天/家卖场分杯赠饮人数：每瓶倒5杯，共168960人,大卖场赠饮计划之清凉源赠饮,赠饮费用：5箱/天*16天*44家卖场*37.82元/箱=133126元补差价费用：50瓶/天*1元补差*44家*16天=35200元促销员费用：500元/月/人*44家=22000元物料费用：赠饮杯170000个*0.1元/个=17000元 特价券180000个*0.05元/个=900元 促销服44套*60元/套=2640元费用总计：218466元,便利店特价赠饮计划,赠饮范围：选择周边有大型社区或消费水平较高的30家思达连锁便利店赠饮时间：2006年7月22日-9月10日（16个周末）赠饮方式：在主通道放置赠饮台，对过往的消费者发放宣传彩页及特价赠饮券，并进行产品介绍，引导消费者购买产品。每位消费者最多允许发放3张特价券，在结帐时出具特价券享受2.5元/瓶的优惠。促销员工作时间：9：30-18：30（含1小时吃饭时间）赠饮量：2箱/天/家便利店（清凉源美丽源各1箱）分杯赠饮人数：每瓶倒5杯，共57600人赠饮费用：2箱/天*16天*30家便利店*37.82元/箱=36307元补差价费用：20瓶/天*1元补差*30家*16天=9600元促销员费用：500元/月/人*30家=15000元物料费用：赠饮杯60000个*0.1元/个=6000元 特价券28800个*0.05元/个=1440元 促销服30套*60元/套=1800元费用总计：70147元,一、赠饮范围：A类城市中心区域高档写字楼，郑州30家，洛阳15家二、赠饮时间：2006年8月4日（星期五）开始，每天9：00-18：30，每周五选择5座写字楼进行分杯及整瓶赠饮，共持续6周。三、赠饮量及赠饮方式：每家写字楼只赠饮一天，每天赠饮30箱（美丽源清凉源各15箱），其中25箱根据写字楼内的单位数量平均分发，每个公司5瓶（清凉源3瓶，美丽源2瓶），进行整瓶赠饮，其余5箱在写字楼大堂进行分杯赠饮。四、生动化要求：X展架1个（放在赠饮台旁，靠近电梯的位置），宣传彩页、赠饮活动海报、冰桶，并对产品进行冰冻化，促销员1名。如该写字楼有地下停车场，则在地下电梯间张贴活动海报。,写字楼赠饮计划,五、费用预算：产品赠饮费用：45家*30箱/家*33.5元/箱=44550元促销人员费用：2人*50元/天*45家=4500元物料费用：易拉宝30个*42元/个=1260元费用合计：50310元六、赠饮人数：27000人七、促销支持：消费者购买健康工房饮料1瓶可赠送纸巾一包，多买多送。八、售卖方式：在选择写字楼的同时，在该楼附近选择较大的饮料售点上货，促销员售卖的产品由售点提供，销售所得归售点所有。,写字楼赠饮计划,促销人员招聘费用,招聘促销员人员管理员2名：2人*1200元/月*3个月=7200元招聘特殊渠道开发人员1名：1200元/月*3个月=3600元百货商场促销员工资： 2人*500元/月/人*6家=6000元日化及果汁区促销员工资：2人* 500元/月/人*44家卖场=44000元王老吉消费群赠饮促销员费用：500元/月/人*44家=22000元写字楼促销人员费用：2人*50元/天*45家=4500元便利店促销人员费用：500元/月/人*30家=15000元生动化执行员费用：700元/月/人*2个月*24人=33600元促销人员费用合计：135900元,上市分销支持计划,上市促销活动,一、拉罐促销：保证各渠道与WLJ的价差在3-5元1、食杂、餐饮、网吧、学校渠道：清凉源CAN开票价66.5元/箱，买一箱送1罐，每箱折价后63.84元。（每箱比王老吉低2.62元）2、批发渠道：清凉源CAN开票价64.5元/箱，买一箱返现金2元再送1罐，每箱折价后60元。（每箱比王老吉低4.61元）3、非KA类超市、便利店及VIP食杂：清凉源CAN开票价65.5元/箱，买一箱送1罐，每箱折价后62.88元。4、促销时间：2006年7月1日-7月28日5、101客户执行与批发渠道相同的买送活动。6、KA客户不参加上市促销活动，价格不变。7、以上促销活动会在9月1日至10月8日期间再次执行。,上市促销活动,二、中塑产品促销：1、只针对食杂、餐饮、学校及网吧开展同时卖清凉源美丽源PET包装各一箱，送美丽源中塑一瓶。2、101客户按其渠道价格执行“卖清凉源美丽源PET包装各一箱，送美丽源中塑一瓶”的活动。3、其它渠道不执行此上市促销。4、活动时间：2006年7月1日-7月28日。,一、铺货活跃客户达标奖励考核时间：2006年7月1日 -8月31日考核对象：A、B类城市营业所的经理、主任及业务代表奖励方式：营业所活跃客户数目标由销售运作部制定，每人目标由营业所经理制定1、产品上市后前2周达成铺货活跃目标客户数的，及8月1日开始的两周内达成目标的，每名业代奖励150元；所属业代都完成目标数，主任奖励200元，经理奖励300元，大区经理奖励400元。大区经理以营业所总体指标的考核为准。,销售人员激励方案,2、第3周达成铺货活跃目标客户数的，业代、主任、经理都无奖励。3、产品上市后前二周内，最先完成活跃客户数的3个营业所或销售处，按完成的时间先后分别奖励2000元、1000元、600元；如果完成时间一样，以活跃客户多者为先。（销售处的奖金在此基础上减半）4、如果在每月考核活跃客户数开始三周后还没有达成目标，将接受50元、100元、150元的罚款奖金总计：73000元,销售人员激励方案,销售人员激励方案,二、翻单率达标考核考核时间：7月1日-8月30日考核对象：A、B类城市营业所经理、主任及业务代表考核方式：1、业务代表在2个月内完成活跃客户翻单3次的比例在85%以上的，发放本月达标奖金，低于85%的不发放。2、各主任只有在其下属的翻单率平均达成85%以上，且没有业代翻单达成率低于60%的，才能拿到考核奖金，以上两条有一条不达标，主任均不得奖。经理的考核以主任的完成率为标准。大区经理以营业所总体指标的考核为准。3、每名业代完成目标奖励150元，主任奖励200元，经理奖励300元，大区经理奖励400元。奖金总计：34700元,销售人员激励方案,三、生动化达标考核考核时间：7月1日-7月31日考核对象：A、B类城市营业所考核方式：产品上市后第一个月，由销售运作检查上市营业所的生动化达成情况。对生动化执行率在90%以上的业代进行奖励：每名业代奖励真皮手提包1个；低于90%的不发放奖励。生动化考核：A、门外至少张贴两张HW对开海报；B、店门上方需悬挂串旗；C、货架、端架上新品陈列按各渠道的陈列标准严格执行；D、能够陈列新品的我司冰柜按下发的冰柜执行标准严格执行。奖金总计：15000元,销售人员激励方案,四、销售话术考核产品上市前一周，电话中心给上市地区的营业所经理、主任及业代打电话抽查询问健康工房的上市推荐话术，要求必须背下来。两次抽查不合格的将取消新品上市铺货活跃客户奖金的发放。考核话术内容：美丽源：这是可口可乐公司从香港引进的新型健康饮料，叫做健康工房，它里面的主要成份是草本，这里面含有野枣和红枣，能美容、补血，口味酸酸的。清凉源：这是可口可乐公司从香港引进的新型健康饮料，叫做健康工房，它里面的主要成份是草本，这款凉茶它不仅能去火，还能润喉、提神，它的塑料包装比拉罐方便携带，且容量比拉罐多55ml，但价格是一样的。,销售人员激励方案,考核对象：A、B类城市的营业所及销售处考核时间：2006年7月31日-8月12日考核内容：业务代表自上市铺货开始需积极的向客户传达健康工房的产品特点，四周的铺货期内与客户进行充分沟通，让客户充分的了解产品特性。第五、六周由电话中心对上市的营业所及销售处的客户进行电话回访，询问客户对健康工房产品的了解。询问话术如下：1、您知道健康工房属于哪一种饮料类别吗？标准答案：本草饮料2、您知道健康工房清凉源的主要特点吗？标准答案：下火3、您知道健康工房美丽源的主要特点吗？标准答案：补血、美容每个地区回访20个客户，答对三个问题为一个有效传达客户，换传达率发放奖金或进行处罚。费用：23000元,五、产品特点传达率考核,奖金由各营业所及销售处自行支配，使用情况需提前上报销售运作批准。,销售人员激励方案,六、KA生动化评比奖励参加城市：郑州参加卖场数量：25家KA卖场考核时间：7月25日-8月25日考核方法：在考核期内，由销售运作安排人员对郑州的25家KA卖场进行生动化执行情况检查并打分（考核标准另附），得分在9分以上的（10分制），奖励该卖场理货员100元，奖励负责该卖场的业务代表100元，低于9分不发放奖励。奖金总计：5000元,媒体投放计划,1、TVC广告投放计划2、公交车体广告投放计划3、公交候车亭广告投放计划4、电台广告投放计划5、卖场广告投放计划,TVC广告投放计划,投放媒体：河南电视台都市频道覆盖所有上市城市投放时间：从2006年7月15日开始共13周的时间费用预算：134.4万具体的播放方案将根据STARCOM播放计划出来后确认,公交车体广告投放计划,投放城市郑州投放时间2006年7月20日-2006年12月5日 共计4个月郑州每台车1.58万元，全部投放空调车，画面由供应商负责郑州投放16台郑州费用25.28万元,公交站牌广告投放计划,投放城市：洛阳投放时间：2006年7月15日-2006年9月15日位置选择：选择双胞胎点位进行投放，要求在繁华路段、广场或卖场旁。费用：2200元/块*20块*2个月=88000元,电台广告投放计划,投放时间：2006年7月15日至10月15日电台选择：My Radio音乐台投放频度：每天6次费用合计：14400元/月*3个月*1个电台=4.32万元,卖场广告投放计划,一、为卖场的存包区的铁柜发布整体产品画面。郑州发布10个卖场，洛阳发布5个卖场，共发布3个月：7月20日-10月20日。发布费用：郑州2000元/家/月*10家*3个月=60000元 洛阳1500元/家/月*5家*3个月=22500元制作费用：40平方米/家*28元/平方米*15家=16800元合计：99300元二、在卖场入口处投放健康工房龙门架。郑州选择10个卖场，洛阳选择5个卖场，共发布三个月： 7月20日-10月20日。发布费用：郑州2000元/家/月*10家*3个月=60000元 洛阳1500元/家/月*5家*3个月=22500元制作费用：郑州3500元/家/月*15家=52500元合计：135000元,内部沟通计划,一、内部推介方式二、上市氛围营造三、上市培训会四、沟通话术,一、邮件推介：向全公司员工发送健康工房产品信息；二、设置最佳关注奖，奖励那些对健康工房上市提出宝贵意见的同事三、随时随地的与其它部门同事分