保险公司增员操作流程49页ppt

增员操作流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险营销培训管理资料下载网站保险营销员资料下载网站,回想以前：我们自己是如何看待增员的？,三大难题,传统的增员方式,困绕我们的有三个问题,传统的增员方式,流程八步曲,九九归一表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,财富30表,我们增员最大的问题,我的增员在哪里？,这其中一个很重要的原因是，你早替他们做出了决定他们不能做保险！ 还有一个原因就是你不好意思的你不好意思的别人好意思的，那么你后悔去吧！,财富30表,对灯发誓,从现在开始我再也不替客户做决定了,凡是找不到增员对象的，只有一个原因，自我设限，替客户做出了决定。只要不再自我设限了，你的增员三个五个十个八个都不在话下。你的客户，就在你的身边，只要你张开口，一切皆有可能！,干不干保险是你的事，说不说是我的事；突破自我，只要说出口增员不用愁！,列名单 打电话,职业能力测试表,填写话术,先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批主管及理财顾问。为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。,拒绝：我不干，我干不了 处理话术：你想干还不一定行呢。你可让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更适合。那样吧，你先填个职业能力测试表，我先给你预约一下看看,填好测试表后的话术,我们现在就去公司请专家面试吧（同意）立即带来公司面试（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司）,不愿意填写职业测试表的拒绝话术,这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！,公司面试通知话术,先生/女士，您好!我是 公司XX支公司人事部经理，我公司优秀员工将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来, 非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打电话通知您在时间来我公司面试，请问您时间能否确定? 同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见! 犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写的职业能力测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没有通过对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢?,面试通知后业务员促成话术,公司通过对你所填职业能力测试表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧。,来到公司进行面试,机构负责人或者主管负责面试,面试官是增员成功的关键因素,收费员,此收费员非彼收费员，ta一定是公司里最厉害的一个人物。,收费员是专门训练过的,一句话经典促成,给自己一个机会,推荐人等在面谈室外或陪同面试,推荐人要配合促成师，切忌促成师在做促成，而推荐人成了局外人或者是在打电话玩手机什么的。,成功交费等待进班,公司培训通知话术,先生/女士，您好！我是 人寿中心支公司培训部经理，非常恭喜你通过了我公司的面试，特打电话通知您在时间在地点参加我公司的培训班，我们会委托员工将培训通知书送到您的手中，请您珍惜这次机会！ 同意：好的!预祝您学业有成， 事业辉煌，再见! 犹豫：这次培训机会非常难得，我们通过与你面试沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作，即使以后你不在这个行业，你也会通过这次培训极大的提升自己的能力，为以后的工作打好基础，给自己一次机会，给家人一份惊喜，你还犹豫什么呢！,回复确认书,我是 ，我已收到学员参训确认书，并在确认书上签字，我会按照公司的要求准时参加培训。学员签字 推荐人签字 陪同经理签字,一旦对方签署了确认书，跟进话术是：那我立刻告诉公司，安排您的宾馆房间、食宿并给您印刷胸牌了（动作：立刻打电话）。如果参训当日新员变卦，不去了，跟进话术是宾馆房间都给您预定好了，你不去，我怎么向公司交待,接新员的话术,如果新员说：你不用来接了，明 天一早我自己去好了。话术：不行啊，公司有规定的， 我必须去接，否则公司会 批评我的,对于重点人物要进行一对一面对面地规划。,增员关键点,对重点人物的规划,早会尽量动员更多的业务人员参训，集体邀约，创造紧张氛围。,增员关键点,全员参与 制造氛围,追踪电话要有专门的工具控制，便于汇总和检查。,电话追踪,增员关键点,每晚给有增员缴费的老员打一个追踪电话，问其家访了没有同时问其明天带几个人来？大约什么时间来？对有增员缴费的老员来说，“保胎”比“播种”更重要。,对带人来面试但未成功交费的老员打一个追踪电话，做好心理安慰，同时问其明天带几个人来？大约什么时间来？,每晚给从未带人来面试的老员打一个追踪电话，鼓励其明天一定带人来面谈,勤家访,做保险业务员，家人反对的居多，所以家访就显得极为重要，当新员交过报名培训费之后，一定要即时家访。家访一定要见到其家人，并与其家人沟通，把反对者变成支持者。家访一定别空手，最好再带上点酒菜，与家人一起吃个饭。如果新员是异性，那推荐人一定要找个异性陪同。,对不便家访者要变相家访,在一些大城市，不便家访（人家不欢迎到家里去），那一定要把家里人请出来.总而言之，见不到家里人，家里人不同意，即使其交了报名培训费，他