X年蒙牛真果粒终端推广方案签字版.ppt

,2010年蒙牛真果粒现代通路推广方案,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,上市时间：2006年11月产品定位：高端乳饮料目标人群：年轻时尚女性(18-35岁白领和大学生)产品结构：草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃渠道分析：真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透;市场现状：06-09年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌；,产品信息,2006牛奶香纯细腻水果爽滑清脆,2008真实果粒轻舞跃动般感受,2009看-听-摸-喝-嚼得到的美丽,2007有内涵更美丽,2006,2007,2008,2009,产品策略,2010喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由,2010,目标人群：1835岁时尚女性品牌调性：美丽、时尚,目标人群：2535岁成熟自信的时尚白领女性！品牌调性：知性、讲究品质、自信！,09年前,2010年,传播策略对比,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,背景：2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9亿销量!9亿的销量记录，见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程;2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。目的：提升旺季销量，促进2010年目标销量顺利完成延续并扩大09年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过与消费者展开互动，深入沟通“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”传播主题；,活动背景及目的,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,活动主题：喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由活动时间：8月16日至10月31日(活动执行五周，每周五到周日执行）活动每天10：00AM20：00PM（12：0013：00&17:00-18:00促销员轮流用餐、休息）用餐时间建议，具体视各门店实际情况定，务必保证黄金时间段促销员全部在岗。活动区域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活动形式：试饮+买赠+互动场地面积；店内：6-10平方米左右；商超入口:约6平米活动产品：真果粒五款口味产品,活动概述,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,活动现场陈列立面图,堆头建议尺寸,0.6m,1.6m(为堆头东西方向边长，非弧长）,0.95m,正面,堆头插牌设计,背面,商超入口易拉宝摆放效果,摆放效果,易拉宝摆放说明：本次物料特意设计了易拉宝一个，建议摆放在活动商超入口处，以便提前告诉活动信息引导购物者前往活动区域参与，另外也起到更广泛的宣传效果，如果活动商超不允许在活动场外的其它区域放置，可将易拉宝放置在活动区域迎人流方向，与固定摆放的物料配合全方位展示形象。,异型DM单,P1-正,P1-背,P2-正,P2-背,P3-正,P3-背,P4-正,P4-背,物料名称：异型DM单成品尺寸：W85mm*H150mm材质及工艺:单页打孔，4根蓝色丝带将内页捆绑，4个内页可分别拆分，搭配4根丝带作为书签使用,效果图,内页,活动游戏设计,游戏设计,互动游戏：“寻找真果粒”,回馈活动说明,产品买赠,产品买赠活动,+,购买一整箱12包真果粒就可赠送精美时尚卡包一个；多买多得，每个卖场礼品数量有限。,活动攻略：第1步：购买一整箱蒙牛真果粒产品；第2步：真果粒促销员，将“卡包”捆绑箱体上；第3步：收银台结账。,互动游戏,消费者均可免费参与真果粒互动游戏，消费者在30秒内，在抽奖箱中摸齐代表真果粒5种口味的水果模型即算胜出。通过参与游戏让消费者更多的了解真果粒产品。,+,互动环节,礼品分配与数量：每个店每日，每个活动分配,1.产品买赠,2.互动游戏,购买整箱产品赠卡包数量：48个/店/日,互动游戏礼品赠卷尺数量：36个/店/日,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,促销员要求,1、促销员招募形象要求：性别：女性年龄：18岁-25岁身高：165CM以上体型：身材匀称；面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛；头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔；手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指；口齿：牙齿洁净，普通话标准；工作期间，统一身着蒙牛真果粒促销人员服装，积极主动地向目标人群介绍产品，清晰准确讲解产品功能；,2、3名促销员工作安排：试饮区：A-向消费者派发DM单并邀请免费试饮真果粒产品，并且保持试饮区干净整洁，维护展示物资的使用及安全，关注每日试饮人数；售卖区：A-售卖真果粒产品并统计真果粒产品销量；B-统计真果粒赠品数量；C-邀请消费者免费参与互动游戏；游戏区：A-负责赠品管理，每天汇总赠品使用量；B-人气较差时负责协助派发DM单页，人气较旺时负责协助售卖。,促销员要求,3、促销员话术：,促销员要求,产品特性,4、赠饮员要求赠饮员标准动作：促销员面带微笑，使用标准用语；赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）；人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置，赠饮杯数量为8-10个；赠饮量为赠饮杯的30，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者；将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。,促销员要求,5、赠饮员要求赠饮员卫生要求：试饮员需佩戴好一次性手套及口罩。试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。注意事项：活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。,促销员要求,1、物料的准备及提供；,1）试饮品，每场5件，每个口味1件；2）促销服、试饮杯、DM单由执行公司统一制作，不需要市场准备,市场需配