全新宝来上市营销计划方案

全新宝来上市营销计划,1,整体市场,人口环境,人口情况概述,数据来源：合肥市统计局,巢湖市本品牌及宝来销量数据一览,1,整体市场,用户群体类别（总部下发的指导手册用户定位）,1,用户群分析,巢湖市消费者购买习惯分析,消费理念分析,客户群体分析,价 值 观,购车群体,购车频次,购车频次及购车关注点分析,1,用户群分析,用户群体实际状况分析,1. 年龄分布：25-40岁2. 贷款选择比例：30%3. 颜色偏好：白、银4. 职业群体：公务员、私营业主、公司职员5. 排量选择：1.6,1,用户群分析,2,车主媒介习惯分析,3,本品分析,产品营销节奏规划,*,大众品牌华东区销售事业部,截止到3月31日全新宝来集客数据分析,说明： 1:接待完成率=实际接待数量/接待目标； 2:留档率=潜在客户数量/实际集客数量； 3:试驾率=试驾客户数量/潜在客户数量； 4:成交率=成交客户数量/潜在客户数量。,3,本品分析,宝来竞争对手分析（当地前三竞品）,4,竞品分析,主要竞品1,主要竞品2,主要竞品3,宝来竞争对手分析（2015年7-12月上牌量数据）,63,186,45,4,竞品分析,4,竞品分析,全新宝来SWOT,机会,风险,优势,劣势,5,分析小结,在传统车市旺季来临之际上市，时间点契合。,大众最新脸谱，一改陈旧外观，全新流线设计，同级别空间、外观内饰都有优势。,同时间，竞品车型也推陈出新，客户选择性较多。,新上市车型，让价幅度较少，相比同门师兄弟朗逸，推出时间较晚。,1,营销计划,媒 体,报广,软文,网络,4月,6月,5月,活 动,用户联谊,上市活动,户外展示,激励政策,话术调整,展厅布置,广播,大客户推介,媒体预算,活动预算,2,市场活动计划上市活动,活动概述, 活动主题：乐生活 趣改变全新宝来趣动生活乐享试驾会 活动时间：201年4月7日 活动地点：展厅 主要形式：新车亮相、产品推介、节目表演、自助餐酒会、千人赏车 计划邀请人员及销量计划：当地核心媒体电视、广播、报刊、杂志、网络等媒体（20组）潜在客户及其亲友全新宝来等潜在客户（30组）订车 6 台,2,市场活动计划上市活动,宣传邀请计划及安排,Step1:准备期,Step2:执行期,Step3:效果反馈,宣传计划邀约计划会场布置,4月17日前完成,收集上市会及后期媒体宣传效果，形成总结材料，并对参与活动的潜在客户进行后续跟进，促单成单,广告投放（报纸1/2彩色2期；电台广告频播10次/天，汽车栏目资讯持续性；公交车LED屏计每天滚动播放；东楚网上市软文宣传）电话通知客户，沟通活动内容，邀约来店赏车、试驾及洽谈,4月17日前完成,2,市场活动计划上市活动,4月17日前完成,2,市场活动计划上市活动,活动流程,2,市场活动计划上市活动,活动流程,2,市场活动计划上市活动,活动流程,活动结束后通过媒体公关，对全新宝来上市进行媒体软文报道（报纸、电视、电台、网络、公交移动电视）；2. 做好市场总结为后续推广做借鉴；3. 通过参与活动的来宾信息做好产品跟踪，对潜在客户进行维护，促进成交；4. 活动结束后迅速对驾校展开走访攻关，宣推全新宝来教练车。,内场费用预算：,2,市场活动计划上市活动,活动分工,总经理：负责整个活动的总体决策及监控。市场部：1.活动场地确定，物料设计及制作；2.现场布置，活动记录；3.活动流程执行；4.活动整体协调； 5.活动宣传；6.媒体邀约，后续报道。销售部：1.客户邀约；2.协助接待；3.展车准备；4.销售洽谈；5.活动人力支持。客服部：1.客户协助邀约；2.来宾接待登记；3.集客统计。财务部：1.活动资金准备；2.礼品发放及登记。行政部：1.后勤物品（包括礼品）准备；2.运输安排；3.公司全体人员组织，人力协助。公司其他部门根据各负责人要求进行各项工作协助，活动当天全员参与，举公司全体之力做好本次上市活动。,2,市场活动计划上市活动,2,市场活动计划上市活动,危机预警方案,总经理（总负责）,总经理：对整个活动突发情况决策。服务总监：1.防止出现交通堵塞，邀请3名交警到场共同指挥交通；2.防止货车行驶进出通道（提前与交警确定好封路时间），安排公司施救中心施救车、清障车、吊车到场封路；3.防止客户车辆和公司车辆出现故障，安排公司服务车和指定维修技师现场待命。行政总监：1.防止意外下雨，为外场准备帐篷20个；2.防止饮料食品不够，让定点供应商预备100人份应急；3.防止起风刮倒沿路展板（夜间广电局风大），安排人员负责保证物料正常展示。市场总监：确保本次活动治安状况，邀请开发区公安局刑警队副队长带2名警察到场维护治安。注：1.电力保证由广电局负责，广电局表示有三条专线，广电局作为特殊机构绝对不会停电；2.设备运转由广电局负责，有4个专业小组负责确保。,2,市场活动计划上市活动,全新宝来潜在客户统计,4,潜客回访计划,谢谢！Thanks,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科