东坡书画城招商策划(ppt 56页).ppt

东坡书画城,招商推荐书,第一部分,关于我们“东坡金城”企业概况,“东坡金城”是由眉山市政府招商引资，由法资美仑集团下属东坡城置业有限公司具体实施开发，“东坡书画城”项目位于响誉中外的旅游胜地苏东坡故居“三苏祠”对面，前期投资（RMB）1.5个亿，占地108亩，建筑面积79000平方米，主体工程已完成是眉山市委、市政府“十一五”期间的重点文化开发基地，建成后的书画城将以一个“功能更加完善、经营更赋特色”的崭新形象活跃在世界文化交流的舞台上！公司在法国成功投资经营长达31年，在国内现有投资达亿元人民币，主要集中在东南沿海，主要包括“上海美仑国际大酒店”“奴威特制造集团”等投资和实业项目“四川美仑”全称“四川美仑旅游文化产业投资有限公司”在四川注册资金1500万美元，以旅游与文化产业投资开发为支柱产业，广泛涉猎旅游酒店管理与教育、旅游文化产业、分时度假及旅游房地产等领域，获得“联合国工业发展组织”的全力支持，目前投资项目有通过“联合国工业发展组织”与荷兰大学合作的“美仑国际酒店管理学院及配套四星级教学酒店”、独立运作的“青城山高尔夫球场”、“五星级高尔夫酒店”、眉山“东坡金城书画城”；接下来是都江堰龙池旅游产业的全面开发！“美仑集团”在旅游文化产业开发运作上积累了丰富的经验，一直立志于中国文化的弘扬发展，相信在“东坡金城”项目上一定能与我们的合作伙伴共同赢利、共创辉煌！,第二部分,东坡金城成立的事实依据,据不完全统计，现在我国艺术品收藏投资者人数已超过7000万人，占全国人口的6，艺术品的年交易额在200亿左右。有理论认为：鉴于发达国家的经历，在人均GDP超过800美元时，艺术品市场将进入高速发展期，而我国艺术从业者的人均GDP以超过1000美元，有些地方的GDP都超过2000-3000美元，这意味着艺术品的黄金时代即将到来。2004年，成交金额竟然达到创纪录的96亿元据报刊资料反映，中国书画作品与外国油画一样，年增值率在30%至50%之间。同时伴随着房地产和股票市场的投资回报率降低，大量用于炒作投资的资金从原有市场撤出，如北京、南京等老牌书画市场“江浙”炒团就频频现身。如徐悲鸿的一幅“猫”画就以35万元的高价被有背景的浙江财团委托人抢购。此人前后共花了100万元买了大名头字画。中国书画是世界艺术之林中的奇葩，其艺术价值不逊于国外任何艺术品种，价格应与国际市场接轨，随着国内经济的发展，孕育着极大的上升空间。他甚至肯定地预测，不仅今年书画市场肯定会创下新的纪录，而且这种牛市会持续两三年。同时，部分国际热钱潜入也助推书画行情。这部分投资人大部分冲着人民币增值来的，人民币一旦升值，以人民币标价的收藏品必定水涨船高。同时人民币的升值还会带动收藏品的价格上涨，又可赚到价差，在双重获利的驱使下，必会有大量热钱流入艺术品市场。,中国市场有多大？,数据来源：中国经济信息网,我国人均,数据表明我国大部分地区已达到刺激艺术品行业高速发展的经济条件,书画消费行为分类,投资型：包括投机型，主要是以赢利为目的，根据投资类型的不同对流通频率的要求也有所不同收藏型：主要表现为资金转移，以流通货币向固定资产转变；也包括书画狂热爱好者，但数量极少礼品：以馈赠为目的，要求作品具备很高的价值稳定和透明度装饰品：体现文化修养为目的纪念品：旅游产业的附带产业,作品来源：画家卖画“一视同仁”，谁来都卖；多数画廊对名家书画作品的来源十分不稳定，且很难以优势价格从画家处获取。潜力作品：多数画廊难以辨别、发现和接洽真正有潜力的画家，画家的作品流通渠道不公开，且目前画廊与画家之间缺少应有的信用制度。使得画廊对推出潜力画家有所顾忌，缺少积极性或者有心无力，制约了画廊专业经营的发展。信息流通：目前市场缺乏可信度高的权威价值评估及信息披露的机构和媒体。作品流通：拍卖行、各种形式的交易会是作品流通的主要环节，但拍卖行作品失真严重；任意哄抬价格；肆意炒作；举办次数多，没有公信力作品价格：由于目前市场很多作品的价值未被权威鉴定和价值担保，导致了画价十分不稳定，流通能力局限性很大。组织机构：交易市场职能单一，仅作为物业管理机构，没有发展到领导市场的高度，目前仅拍卖行有一定的组织能力！购买风险：新人入市毫无鉴定能力，耳听为主，靠经纪人进行投资；专家、经纪人惟利是图真假不辨，假画大量高价流通；艺术含量低的作品在市场的混乱的前提下大量涌入，只图眼前利益，不计后果，经过恶意炒作带来巨大收益，进一扰乱行业发展，加大购买风险！品牌意识：现有交易市场缺乏品牌意识，没有进行必要的品牌推广；经营概念模糊，即使像北京“荣宝”、“潘家园”等市场也全凭消费者长时间的感性认识总体来说，市场经营者没有对市场进行必要的监控，从业人员追求眼前利益，导致市场体系混乱、假画泛滥、暗箱操作、价格混乱；市场缺乏公平、公正、公开的运作体系！,行业矛盾日渐突出,传统经营无法改变混乱现状,现有交易市场：没有危机感就没有发展的眼光对待行业发展的需求经营传统，市场管理方不参与行业矛盾，因为他们只收取摊位管理费和摊位租金艺术品交易市场较少，处于场少于市的状态地方交易容量很大，因此他们可以考虑多建市场也不会考虑参与行业的矛盾市场管理者基本属于官方机构，他们更清楚平庸比英雄更平稳的道理现有经营品牌：虽然有品牌形象，但没有充分利用，只是消费者感性的认识体制（集体）制约员工积极性，我们看到员工在看管作品而不是销售作品体制制约创新和发展；如北京“全聚德”从93年5月“全聚德烤鸭集团”成立为改制做准备，到97年成立“北京全聚德集团有限责任公司”标志着改制成功，途经年,针对市场我们如何应对,加强品牌推广，提高市场核心竞争力加强画家推广，以获取画家信心和增加利润以画廊经营为中心提高画廊利润增强信息交流，解决现有信息渠道存在的面狭窄、不准确、不及时及获取渠道不明确的问题建立可信的监督机构，对作品真伪、艺术含量、价格走势等方面进行评估，对作品流通全面监控组织、引导作用，健全市场结构，增加推广、投资风险控制和拓展销售渠道等相关部门增强投资者信心，做市场最大的投资方，与投资者共同面对市场矛盾！针对可能出现的威胁，从执行力上主动迎击，在时间上抢占先机，同时商业运做是我们的优势，要有效利用，充分体现品牌建设和市场整合能力！利用眉山政府急于提升眉山形象，打造诗书城“的心理，争取政府实际支持,如果东坡金城只是一个传统的艺术品交易市场，这并不是我们项目定位的初衷;也无法回避市场与其他艺术品交易市场的竞争以及无法改变市场矛盾;,我们的市场定位是：终端市场地位：书画投资者（前期）公共关系定位：政府领导下的服务于社会的文化产业商业模式定位：一级经销市场画家引入定位：有一定实力的名家（前期）销售商品定位：不同层次、风格的中高书画作品,我们的职能定位是：组织者：提供完整的作品流通渠道，回避矛盾、凝聚利益经营者：经纪人、策划人，扩大市场占有率合伙人：和所有利益人形成合作关系,东坡金城价值概括,五层意义：国内最信赖的书画交易基地最值得信任的理财专家优化现有市场机制信息交流实现行业结构优化指出行业价值体现，引导市场走向,可以为投资者提供什么？,投资者是谁？投资者是我们东坡城、经营者、收藏者和广大艺术家,为投资者提供广阔的书画作品交易平台是东坡金城最核心的功能；其次我们是行业最信赖的经纪机构；再次我们保障合作伙伴的投资风险,东坡金城实现交易,不只是交易这么简单,政府保障投资环境,本着“环境是基础；服务是中心；项目是主体；特色是灵魂；观念突破是关键”的引资指导思想，眉山市委、市政府把该项目作为打造“中国诗书城”、“十一五”期间重点文化项目；并成立“东坡政府办公室”协调东坡城公共关系问题！在未来的经营中，我们将通过“联合过工业发展组织”和眉山市委、市政府一道广泛与其他各地、各级政府达成合作与交流，促进政府间的文化交流，共同为中国传统文化健康、快速发展而努力！,一间完全属于自己的画廊一个依附于强大销售网络的经营平台一个简单的高回报投资项目一个你自由选择的经营方式一个零风险的投资保障体系一个倡导新投资理念的合作伙伴一个为您勾画事业蓝图的专业机构一个为您的财富、地位增值的理想平台,重要的是，我们都能看到市场有多大、潜力有多大,项目核心价值定位：一个真正属于你的投资平台！一个投资型市场而不是消费型市场！,我们不只要追求财富,还要有:l享受经营的乐趣；l享受高附加值带来的成功喜悦;,今天去我的画廊，卖出几幅字画，看看现存的字画又增值了多少？或是拿着书画城贵宾卡和朋友去打打高尔夫,第三部分,东坡金城的具体作业流程,市场架构,作品来源渠道,艺术委员会组成：由艺术界代表人物:XX、XX等组成东坡书画协会会员组成：由艺术委员会邀请和地方艺术家组成的独立组织，名单（略）,作品来源由东坡书画协会会员提供，必须在一定时间提供一定数量的作品,作品流通渠道,作品,画廊,自主销售,艺术委员会,东坡交易中心,作品推广,字画银行,画展,书刊,网站,交流会,字画银行,项目交易厅,网上交易厅,地方交易所,淘宝,博客,拍卖会,预展,交流会,期货市场,纪念馆收藏,有价证券,作品租赁,外联机构,作品流通渠道,作品增值渠道,东坡金城如何面向整个市场？,只有切实可行的解决行业矛盾，树立市场亮点，才能使全国的书画需求者关注眉山，继而向眉山聚集，达到以作品流通的方式向他们扩散的目的！,虚拟网络，实现信息交流和展示！销售网点，实现现实交易和展示！网点选择在传统艺术品交易成熟的地区，作为作品销售通路的重要环节和宣传推广的现实展示！,第四部分,东坡金城的成长阶段,东坡金城以品牌建设为目的,品牌是市场竞争力的核心体现，目标人群（现有和潜在）对品牌产生的反应是对项目整体感觉的总和！品牌基本诉求坚持“我们是书画市场信赖的运营商”不变！在不同时期的诉求点不同，但是不允许同一时期的诉求产生不同的诉求点，就是我们项目和市场的每一次接触都围绕一个中心，整体贯彻诉求指导思想！品牌对内产生凝聚力，使项目合作商和工作人员思想保持统一、力量保证集中！它作用于企业形象品牌对外产生推动力，它作用于目标人群的意识，感受、感知、信赖、忠诚！它作用于交易行为,东坡金城注重信息交流,信息交流推进作品快速交易，交易促进交流；从而更好的带动行业发展，资源优化、需求优化、渠道优化；一个成熟的产业结构可以带动更多的产业形态，多元化经济是竞争力增强的显著体现！交流首先是方便的电子交流，如专业网站、电子交易大厅数字信息等；其次是组织大型现场交流会我们始终面向中国市场，让您听到更多、看到更多、得到更多，同时有我们对信息的分析让您参考,东坡金城的核心机构艺术委员会,东坡金城改变环境实现价值,现阶段概况,东坡金城目前主题工程已基本竣工东坡金城目前的管理公司是东坡置业有限公司，负责项目开发建设目前实现销售707套，占已建成套数的57%，其中包租返租71套，余404套；即可支配数量为475套目前艺术家引进，作品来源工作基本完成；政府合作关系方面进展顺利眉山市重点引资项目，亮点工程,现阶段计划目标,项目配套工程在项目营业前基本完成东坡金城由房地产开发公司转型为文化经营公司达成政府文化交流礼品供应商目标完成画廊招商100家左右，确保销售量在35幅/月/间的销售量（单价5000元以上艺术类作品）画廊投资回报率达50%以上通过媒介表现推广策略，达到全国知晓程度品牌诉求“最值得信任的理财专家”,现阶段计划投入资金,第五部分,东坡金城的未来计划,坚持品牌发展之道,公关邀请一位政界风云人物加盟；成立政府交流发展委员会，把我们的书画作品作为重要的文化交流纪念品。推广行业杂志信息发布；网站建设完成，并对网站进行媒介推广；电视专题节目东坡书画城给行业带来了什么；策划一档书画鉴赏类节目，增强互动性；如书画擂台、现代书画赏析等代售作品信息发布文化基础教育，邀请艺术院校参观；成立“东坡文化书画教育基地”；提倡艺术消费旅游用消费者的口去传播我们的优势；如策划“东坡艺术节”、“1月8日寻找东坡足迹大型参与活动”、“东坡文化之旅让心灵感受生活”等加强与旅行社的合作，借道眉山游大佛登峨眉,坚持项目运营商身份不动摇,始终和画廊经营者利益保持一致始终立志于拓展销售渠道和提供优质作品我们的职责和东坡城一样永久存在坚持合作商利益整体原则，即作品交易按各自持有该作品股份进行利益分配项目本身目前的概念是书画基地，通过销售渠道的建设，利用网络弥补地理、交易气氛等方面的不足,渠道拓展之路,线上销售：即以东坡金城为中心，利用设置在各主要城市的销售网点向目标集中的地方销售，形成渠道网络同时举办各类交易会、拍卖会、展览等大型销售活动，开展全国巡展，举办地点变更的方式扩大影响，规模化销售线下销售：即经纪人形式销售，向政府间文化交流（互赠礼品等）、奢侈装饰行业（如酒店、别墅、会议等）、社会基金（投资风险基金等形式的资金转移），整合需求市场，形成多行业领域合作！,东坡金城后期展望,两年的市场培养，东坡城将实现从基地到中心的转变,第六部分,我们如何合作,我们需要高度合作,当今市场，无论什么行业都存在这样一个共同的现象：同类产品80%的市场份额被生产该类产品的不到20%的企业瓜分！这少数的企业利用品牌等优势资源，对其他公司进行合并或是其他渠道的融资，迅速壮大，近似于垄断的姿态排挤其他小规模公司，市场竞争力明显，这样的企业具备更强大的抗风险能力！全球化经济给给中国企业带来了巨大的冲击，中国的小农经济经不起市场经济的冲击其他热门行业早已经历了全球化经济的洗礼，走向市场化、集团化；艺术是民族文化的产物，尤其是现代作品，却也难逃洗礼，中国的西方油画走势就好于国画，因为油画在国外的市场很规范热烈，在国外艺术投资和股票、房地产并列为三大投资项目，当国画市场逐渐萎缩，谁还能坚持学国画，中国的民族文化会怎样？会和其他国产产品一样消失吗？我们需要提前一些让国画的竞争力得到市场的保障，但该行业竞争激烈、管理混乱、矛盾突出、体制不健全等，在这样的环境中，要求发展，只能站得更高，先回避再改变的方式对待这种不正常的竞争状态！我们需要一个庞大的建设团队，用共同的信念，实现资源共享的利益共同体，而不是现在的相互争斗！个人的力量是有限的，但是我们这样一个合作团队的力量是无限的，一个人一种渠道，每一种渠道都围绕同一个利益点展开，那么我们就能实现那些个人认为是遥不可及的目标！,合作模式,凝聚产生力量,合作流程,具体合作,合作方式,作品销售产生的利益分配,画家,提供作品,作品成交价格50%,艺术机构,市场评定,成交价格2%的佣金,经营者,销售、推广,剩余部分资金,对象,职能,利益分配,利益分配原则,作品交易产生共同利益！以作品为单位，实行股权制；以项目为单位，认购股权！项目单位：产权，获10%经营权，获40%著作权