牙膏营销策划方案

营销计划方案名称：类别：学生编号：(一)人们对牙膏的需求人们对牙膏的需求是为了满足自己的清洁需求，即生理需求；在满足自身卫生的条件下，人们开始增加对牙膏的要求，如中草药配制的牙膏、含有木糖醇成分的牙膏、配方中无有毒有害化学成分的牙膏等。这是人们的安全需求。安全需求得到满足后，更高层次的需求就会出现。人们希望被爱和被爱，希望与他人建立友谊，希望有和谐的人际关系，希望被群体接受，希望有归属感，从而使自己更加自信，满足自尊心理。因此，人们要求自己有一个良好的形象，人们希望牙膏能帮助他们在外观上，从而牙膏美白，口气清新等功能出现。当上述层次的需求得到满足时，就会出现更高层次的需求。然而，高层次的需求并不像其他需求那样迫切，也不容易被发现，消费者需求，尤其是高层次的需求，也不是终极需求。(2)产品概述1.特定产品：儿童牙膏的新品牌2.价格：9-13元/支3.目标消费者群体：家庭中有7-12岁的父母正在进行牙齿替换。(三)营销策略1.市场分析全家分享牙膏是不科学的，因为它忽略了儿童不成熟的牙齿对牙膏的特殊要求。事实上，成人牙膏在牙膏磨料、味道和用量方面都不适合儿童，因为成人牙膏磨料具有高硬度和高摩擦力，容易损坏儿童的牙齿。味道有强烈的刺激和浓重的味道，这会影响儿童的口味。膏体呈碱性，用量大，易破坏口腔生态环境。中国一些知名品牌的成人含氟牙膏外包装上有这样的警示标志：儿童使用不超过0.7厘米(豌豆大小)；(2)儿童必须在成人的指导下使用，以防吞咽。这表明成人含氟牙膏对儿童不安全。上述研究表明，儿童牙膏市场还有更大的发展空间。2.产品设计特点(1)选择温和、中性的软磨料，以更好地适应儿童脆弱的口腔环境，有效保护尚未完全钙化的口腔粘膜和牙齿。(2)口腔专家推荐的含氟量使儿童乳牙更容易吸收，强化牙齿表面钙化，增强耐酸性。剂量在安全范围内(约为成人的1/3)。(3)水果味和专用酱刺激性小，避免了对儿童口腔粘膜和口感的损害，适合儿童食用。(4)包装迎合了儿童的心理，提高了儿童刷牙的兴趣，有利于儿童从小养成良好的口腔卫生习惯，从而减少蛀牙等口腔疾病。诸如3.产品分析优点(关键词：安全性、木糖醇、新颖性):(1)换牙时保护儿童的牙齿和牙龈，配方安全可靠；(2)采用木糖醇配方，避免了传统含氟牙膏对儿童牙齿的伤害，同时保护儿童牙齿，甜味十足；(3)包装采用卡通形象，设计新颖，视觉上吸引儿童的注意力。缺点(关键词：新品牌、价格):(1)新品牌认知度不够。(2)由于采用了木糖醇配方等新技术，产品价格略高于同类产品。4.核心营销概念关键产品是木糖醇配方，安全可靠，对牙齿有很好的保护和保健作用。5.营销方法(1)与儿童医院合作，向前来治疗或咨询儿童牙科问题的家长推荐该品牌牙膏(以满足生理需求)；(2)获得权威医疗机构认证，提高产品的可信度(符合安全要求)；(3)鼓励家长带着孩子去学校门口试玩。在征得家长同意的前提下，他们可以选择几个孩子进行长期试用，得到被试孩子的认可，并利用他们带动周围的人购买产品；(4)与成人搭配出售；(5)在超市和药店同时