服装店经营策划

(创建封面和列表)服装店管理计划书一、项目简介1.1管理计划目的机会只给重新准备的人，公司的战略战略必须有明确的计划，公司才能沿着健康的轨道发展。通过撰写企划书，经营者可以全面掌握公司的运营，更合理地运营企业，员工可以明确公司的目标，共同努力创造公司美好的明天。1.2公司简介名称：优秀趋势；公司性质：伙伴关系；公司主要业务：服装销售优秀趋势主要针对中高档消费者的品牌服装销售店，主要业务是服装销售，卖场内容是各大知名品牌，各地区特别销售，部分包，鞋帽，珠宝等产品的陈列伙伴。公司规模属于中型商店。1.3产品和服务按1.3.1风格划分：主要是时尚休闲系列，精致优雅系列，未成熟系列(1)时尚及休闲系列：重视优雅高贵的意义，最简洁干练的时尚；放松，重视自然，追求自我是现代人的精神力量，同时新的、多变的风格表现出强烈的城市运动。传达青春和个性信息的迷人颜色；柔和的线条描绘了休闲的逸事。(2)绝妙的优雅系列：引领优雅、委婉的风格，休闲而不失品味，时尚中优雅的发散，融合现代都市女权主义和浪漫主义风格，营造属于顾客的干练优雅氛围。(3)未成熟系列：以天然丝绸、棉、毛面料为主，重视部分混纺、莱卡布局、手感舒适光滑的质感效果，根据风格特点，服装进行刺绣、洗涤、皱纹、丝光等工艺处理。脸，副兄弟主要来自工作，韩，欧和美。1.3.1按服装袖子区分：一般型、包背、笼套、蝙蝠套1.3.3表示按长度、一元、普通、长1.3.4领导部门：连帽领、立领、圆领、马球领、可拆卸毛、中领、高领、娃娃领、v领股东大会1.4当前公司组织结构批发商财务官老板买方图1 .即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。刚开始的公司规模小，为了最大限度地减少成本，公司的经营结构设置不需要很健全，公司的整体监督工作主要由股东直接胜任，股东大会制定公司的经营战略战略战略战略，总经理组织了这个战略战略战略，将具体任务分配给了每个员工。二、市场调查和分析2.1行业背景我国服装业的特点属性：竞争产业、进入壁垒低、劳动密集型产业、投资成本低、收益率周期短、产品品种多、更新速度快、附加值高、信息化程度低、中小企业占大多数。随着人们生活水平的提高，服装消费逐渐成为大众生活消费的热点之一。同时纤维很丰富。(？-嗯？)，以获取详细信息中国是13亿人口的大国，是世界最大的服装消费和生产国。近年来，中国的服装产业取得了很大的发展，服务业的发展极大地促进了中国国民经济的发展。特别是在“十一五”、“十二五”规划之前的时期，产业确立了服装强国建设的目标，全面推进产业转型升级，产业发展前景和价值观念越来越鲜明，整体质量大幅提高，品牌优势地位进一步提高，中国服装业取得了内涵发展的新成果。2013年，中国服装产业基本上运行顺利。2013年纺织产业规模以上的企业主营业务销售额36161亿韩元，利润总额2022.7亿韩元。2014年1-6月服装行业规模以上发运的服装产量为141.1亿件，比上年同期增长了3.76%。服装商品的零售额累计为4182亿韩元，比去年同期增长了10%。服装商品的零售价与去年同期相比上升了2.2%。淘宝(B2C和C2C)销售服装类商品24.44亿件，同比增长35.8%，销售额1764.92亿元，同比增长46.89%。“十二五”计划是我国现代化的关键，也是我国服装产业发展的重要机遇。国内品牌服装消费有很大的增长空间。快速的城市化进程和中西部地区的快速发展将成为服装消费增长的重要动力，今后国内服装消费将迎来黄金增长期。产业集群现象是我国服装行业的一大特征，现阶段综合竞争力强。(格式无效)2.2市场研究主要通过问卷调查、网络信息收集、进入贸易协会，以社会实践经验掌握了市场情况。2.3市场分析国内服装市场将越来越大，市场部门将越来越小，但未来国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。2.3.1目标组国内成人服装年龄层基本上分为18-30岁、30-45岁、45-65岁和65岁以上。(1)18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费最重要的群体，在消费群体中，服装购买频率和支付能力最高。这个集团有一定的经济基础，强烈的购买欲望，时尚，追求时尚，个性，敢于尝试新事物。(2)30-45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的主体，是消费群体中购买单独服装价值最多的群体。该集团是消费集团中经济基础最牢固的集团，购买欲望也很强。但是该集团大部分人的人生观和价值观都比较成熟，对风格和情况的喜好仍然存在，其中很多人已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度也比较低。(3)与18-45岁年龄相比，45-65-50岁以上消费阶层的服装风格似乎有点过时，如果商店购买老年时代的服装，会降低该服装的流行、趋势感，影响销售业绩。总之，本店面临的顾客群是18-45岁年龄段的群体。2.3.2女性市场分析女装市场是一直引领时尚和潮流的服装市场的形成，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，接受女装的人是天下第一言。因此，很多企业和资源在女性市场上展开了混战，女装品牌很多，品牌之间的差距不大。国内女装品牌地域色彩强，尚未影响全国规模，众多国内女装品牌基本定位于中低价市场，中高档市场上的知名品牌还不多。随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的扩大，世界女装品牌也进入中国，国内市场成为世界女装的重要组成部分。外国女装品牌陆续进入国内一线城市、专卖店或专卖店等。同时，外国品牌为了开拓更广阔的本土市场，占据中低价女性市场，与国内品牌的合作速度越来越快，市场竞争也越来越激烈。2.3.3男性市场分析中国的男装消费者形成了容量不容忽视的市场。目前我国男装产业的发展已经相当基础。男装企业具有现代生产设备，产品市场定位比较明确，质量比较稳定。高品牌集中，快速产业集群展；随着企业生产经营向序列化、休闲、国际化、多品牌、多样化的方向发展，企业的投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短。企业致力于利用品牌效应构建产品交叉区域、跨国营销网络。中国男装市场的品牌开发较早开始，比其他服装成熟，但各地陆续出现了新品牌，竞争仍然很激烈。2.3.4操作分析服装品牌目前主要有两种运营模式：大众品牌和专业品牌。这两种运营模式在设计、生产、定价、渠道和促销方面有根本区别。大众品牌分析：国内大众服装品牌主要是为了满足主流大众的整体需求而设计的；生产上以大规模定制为主。目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低价部门。中高档的价格基本上是正装和时尚品牌。外国进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本集中在高档产品上。专业品牌分析：专业品牌以设计上的时尚、风格、经典、精品为主，具有更多的附加值，以满足目标客户的个性化要求和时尚要求。生产商以少量生产或订单制作为主。专业品牌价格基本上是中高档，进入国内市场的海外服装品牌也基本上是专业品牌。专业品牌基本上以个体经营为主，渠道主要部署在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或部分消费水平高的第一线城市。2.3.5行业各级竞争分析(1)高级服装消费市场，即奢侈品消费基本上是在外国的100年品牌和国际品牌(ARMANT、BURBERRY、DOLCE AND GASSANA等)中垄断的，目前一线城市中，这些国际品牌在中国的高级服装品牌领域几乎没有能与这些外国100年老手媲美的企业。(2)中高档及中级服装市场是目前外国品牌与国内自由品牌共同竞争的情况，代表外国品牌有LEVIS、LEE、ESPRIT等，代表国内的自由品牌有EATM、欧洲力、淑女家等。(3)中低价服装市场以休闲品牌为主，这个市场的竞争已经很激烈，价格战争正在加剧。目前，中国的中低价休闲服装在销售渠道和市场份额上都被几个品牌占据了大部分份额，代表品牌包括沃特斯本位、森马、埃纯水等。这些品牌占据了中国2线、3线市场上最好的店铺位置，创造了巨大的销售业绩。这个市场的格局已经很稳健，这些品牌展开了非常残酷的价格竞争，这个市场的利润率已经很低了。(4)中国的低价服装市场基本上以各地批发品牌和市场为主，如广州的白马服装批发市场。深圳的东门批发市场。这些批发品牌复盖了中国的第二、第三线、县级服装市场，占据了低价消费者市场。2.4市场预测市场预测分为定性预测和定量预测，在这里只进行定性预测。定性预测是依靠预测者的经验和知识，综合分析能力来估计预测对象的发展前景。根据定性预测法，中、中级消费部门目前是中国服装市场上前景光明的领域，随着中国人均收入水平的提高，消费者更喜欢一些有品位、有内涵的品牌，更多地关注服装的流动、服装的质量、店铺消费感觉等，该地区可以保持更好的毛利。目前中国在继续发展，市场潜力仍然相当，寻找和消费西城区中，高级消费者预计将达到5000人左右。第三，经营战略(在经营战略前写创意最好的是你实施战略的想法。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。这个必须写)3.1管理目标短期目标：提高公司形象，提高知名度。获得消费者认可，开发忠实的客户群。占据一定的市场份额。中期目标：扩大市场份额；加强公司竞争力，为扩大市场经营范围奠定坚实的基础，为扩大规模积累资金。建立牢固的人际关系。把握先进的经营模式，不断改进经营方式，降低成本。形成公司高级产品销售形象。长期目标：成为这个行业有名的企业，对市场有一定的影响。发展为上市公司。3.2融资方法和渠道公司发展初期主要有自己的资金(自己的资金，从亲戚朋友借入，从供应商借入)，以及政府对大学生创业的支持金。公司发展中期：银行保证贷款，公司拥有自己的资金和企业间借贷。器官主要是直接金融。就是以债券和股票的形式公开向社会筹集资金的渠道。3.3管理战略3.3.1管理样式组合在一家服装店，商品各类别的结构不是按简单类别结构的比例划分的。很多品牌在策划产品时缺乏对顾客需要的产品风格的规划，只策划大类别，不计划小类别，计划小类别也不计划服装风格风格的构成。要抓住每个商店的顾客，品牌或分销商必须抓住不同风格的服装风格。作为时尚造型组合，不是想创造肮脏的产品风格，而是充分考虑到你品牌吸引的人群，选择时尚项目时，可以看到产品间的连接搭配、考虑多种体型的风格类似的风格、服装风格的明确分类等。在时尚风格管理的运用上，经营者必须对各时尚风格的观众层有明确的认识，才能通过风格的组合最大限度地吸引和满足消费者的要求。服装风格可以分类，无论是时尚还是正装，都要知道风格的分类方法，才能制作适当的风格结构。就像成熟优雅的女装一样，针对35岁以上女性的风格组合而言，大小和版型不仅是目标群体的要求，还计划此类型的顾客知道变化的风格宽度，在其中找出核心风格要素，分类尺度。这种详细的时尚风格计划是最大限度地利用销售机会和销售资源的方法。通过多种风格的组合经营，可以达到扩大消费群需求、扩大消费群需求、扩大目标消费年龄层需求、开发目标客户等多种目的。风格管理不仅仅是通过增加风格来吸引消费者群体，而是以现有的基本基础为基础，更科学地策划服装风格，以有限的费用实现最大的效果的方法。3.3.2管理更新频率一般来说，一种风格的服装从流行到失踪，在过去几年后还会以新的面貌出现。这样，服装流行表现出周期性特征。每位顾客寻找特定品牌可能是偶然的，但是品牌服装店的产品风格更新的频率将决定顾客访问商店的频率。访问频率增加，销售机会自然增加。样式更新频率对消费者有一定的指导作用。女装的情况是，由于资金流动和目标顾客的消费特性，经营者采用了主要商品风衣风格，可搭配围巾更新为每周20个模特。这种风格更新频率不仅促进了风衣、围巾的同时销售，还吸引了很多不购买围巾的随机顾客，增加了风衣的销售机会。风格更新频率应与任何类别的消费者心理需要的相结合而不是什么东西来确定。不管经营什么服装，都要充分考虑更新风格频率的策略。我们也看到很多服装服饰卖场模式迅速消失的现象，这是即将消失的品牌的收益模式之一。3.3.3样式动态管理风格动态经营是根据每日销售情况，在补充不及时的情况下，通过展示和混合，向顾客展示需要促销的风格。这种方式在很多服装店都很常见。这些属于战时销售的范畴，但也有其战略。结合时尚的穿着方式的类别融合计划，现有的新搭配，制造新产品到达现象等计划。这是引导每个季节一天气温变化、变化显示、穿衣方式等的显示手法。时尚风格管理可以通过多种方式提高品牌绩效效果，服装风格管理是成本最低、速度最快的商业方法。3.4产品营销计划3.4.1终端促销策略(1)奖金促销企业通过奖金接待、奖金问卷、抽奖(即开放、进步、组合式)、大奖赛等吸引消费者购买企业产品并传递企业信息。根据抽签的性质，主要分为奖金接待、问卷、抽签、大奖赛等。(2)游戏促销企业通过奇特有趣的游戏或竞赛让消费者参与，并将企业信息和产品信息传达给消费者。在游戏的同时，以乐趣、游戏、娱乐为主，比赛仍然是第二位。现在流行的广场秀中，“一分钟