促销活动策划方案与促销策划方案汇编

八页共八页宣传计划草案的范文对于企业来说，促销作为带动销售的手段和方式，必须经常阶段性或连续性地频繁实施，但是由于许多企业在促销计划中没有系统概念，因此也经常发生企划和实施不科学和不合理的未来销售或“促销”的现象。 这些都与促销计划无关。笔者在此列举了一些典型的失败促销案例案例1:mg公司是一家大型乳业公司，为了推进产品销售一直运营的不温不火的本产品销售，该公司每1、2个月制定“三赠一”或“四赠一”的配品促销政策，对终端店也逐步实施促销。 随着时间的推移，经销商和终端店主都已经掌握了企业市场的运营渠道，如果不促进销售，就到了不进货的时候，如果赠与力小，进货力大，进货力大，则直接超过后期23个月的销售量，如果没有促进销售的话，有些客人可以直接进货这种促销显然没有起到促销的作用！案例2:ys公司为了向大型快速消费品公司推进市场营销，企业实施了促销品的销售制度，即公司大量购买的促销品与公司的产品一起分发给经销商(促销品的分发与当月的进货量成比例分发)。 由于企业缺乏渠道控制，终端被盗严重的经销商没有把企业分发给仓库的促销品分发给终端，甚至有卖促销品打折或作为促销品出售的情况。 这样的促销不仅没有发挥促销的作用，而且造成市场混乱的灾难，给别人做了嫁妆！案例3:by公司规模很大，但企业的市场部非常弱。 公司投入了大量促销费用，但没有计划过全国大型促销活动的公司总是根据地区的采购量分配费用，地区根据市场需求，购买五花八门促销品，名为“灵活高效”的终端出现卖食品送洗涤剂现场的部分市场送“洗涤剂” 这便于最终用户将促销产品转变为折扣销售，by的产品给竞争对手带来了冲击，产品的最终用户利益变为零，最终用户的销售意愿下降，当然，by的促销是区域行动，因此缺乏统一的促销表示和促销主题，需要时终端类似的案例还有很多，但从上述几个案例可以看出，如果促销失去系统计划，企划不严格的话，促销费用的严重浪费和促销会被促进，对销售会产生负面影响，会对品牌形象产生影响。促销计划是一项系统工程，应该是一致的营销行为，目标明确，规划严谨，主题明确，一致性强的推广能够真正推动产品的销售。促销网曾经为新品牌n制定了系统年促销计划，但现在回想起来，促销系统的设计仍具有指导意义。促销网首先按季度分四个阶段规划n品牌年促销活动，第一阶段定义为“会员制营销”，所有促销活动都定义为开发新客户和维护老客户的第二阶段为“促销大训练兵阶段”，让所有市场人员投入全国促销活动以在促销活动的实施中大幅提高团队整体的执行力为目的的第三阶段定义为“公益促销”阶段，所有促销活动以产品的增量和日期较大的产品处理为中心实施的第四阶段定义为“促销爆发量”阶段，通过促销活动的实施，提高品牌整体的销售量。同时，促销网也围绕用户制定的年度促销计划，在不同阶段实施不同主题的促销活动，使设计的促销活动具有新的意义，使渠道用户有信心，提高最终用户忠诚度。会员制营销是扩充消费群体，提高消费者忠诚度的有效手段，因此我们规划了“健康1”和“入户销售”计划，这是以店内消费者和店外消费者为中心实施的两个主题推广活动，其中“健康1”具有更为典型的意义。 宣传活动的“1”一方面意味着在新客户的开发和老客户的维护过程中，不仅消费者，推广n品牌的终端店也会受益，同时我们也意味着向消费者送去追加的促销奖品，在促销实施过程中传播健康的饮食观念。 这种促销活动不仅吸引了竞争产品的顾客，还增加了现有消费者忠诚度的品牌销售量，增加了合作伙伴的经营利润，提高了渠道对品牌的忠诚度。进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销活动，使品牌与消费者交流，我们团队推进不同促销方式和不同主题的促销活动，迅速提高了团队的战斗力和执行力。 在这个主导思想下，我们策划了“炎天岚”和“健康中华游”。 我们通过“烈日暴风雨”在全国开展统一主题促销活动，让全国销售人员参与，实施促销竞争活动来提高团队战斗力，同时我们通过“健康中华游”项目在全国开展各种形式的消费者交流活动， 在增加消费者对n品牌的理解和认可的同时，在实施活动中不断发掘团队活动创新能力和经验总结能力的活动过程中，全面提高团队自我纠正能力的整体促销计划和实施能力，全面锻造团队的整体业务素养。到了第三阶段，我们希望团队战斗力转变为生产力，采用“公益促销”的方式，在全国范围内全面开展促销活动，在提高产品销量的同时提高品牌影响力。 在这个阶段，我们将我们的大量市场费用倾向于重点市场、重点客户，同时整合品牌资源，开始与大日期的产品处理相结合，我们通过“爱乡”和“双节乐购”的方式，让有困难的家庭消费者和特殊消费者感受到n品牌的爱， 利用消费者对品牌声誉的信赖和忠诚，以我们公益支持的特殊群体为中心，让更多的消费者了解一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动，尝试成为n品牌的忠实消费者群体。 有了第二阶段的训练兵，不仅推进了第三阶段促销开始的示范市场、基准市场的建立，还解决了产品销路不好的市场“大日”产品无法处理的遗留问题，让全国的所有客户都能在这次活动中获得收益！ 这也是将处理遗留问题的费用转变为市场支持费用的资源整合行为。前三个阶段消费者实施的各项宣传活动的推进楼层和整个团队的推进能力有所提高，第四个阶段水到达渠道已经成为“宣传爆炸量”阶段。 这个阶段的促销活动主要是对经销商和终端店主实施促销激励。 以逐步激励和预约会激励的方式使重点市场和重点客户获得更多销售支持，同时灵活地将渠道客户获得的一些激励用于终端促销的自我设计，从而提高品牌的总销售量。 这个阶段的促销活动的成功实施，在下一年的销售目标的设定中确立新的高度和指标的年末的市场营销也可以进入新的高度和高潮！从上述四个阶段的规划和执行来看，各个主题的推广活动不仅环境相适应，吸引力也逐渐增大，在促销活动的推广实施活动中，各个环节的销售要素都有很好的参与， 除了能够发挥最大作用的整个促销活动计划系统化外，逐步推广的目的明确、主题明确，同时活动周期性强、目标明确的监视性强，促销控制和评价也更加简洁。 这些活动策划在实践中得到了验证，这些实践能够激发目标促销团体的魅力、品牌影响力和销售推动力。促销网认为，真正的良好促销活动的企划应该这样“环境一个一个地震惊”。促销计划草案的范文促销企划案范文由企划频道为大家提供范文参考！市场营销如果说是战争的话，促销确实是一场战斗，是一场短兵相接，赤裸裸战斗的惊险战。促销对于各个市场负责人来说是熟知的市场营销术语，很多人曾经在上演。 结合笔者自身的经验，如何制定促销活动方案，从方案的作用分为战略方案和执行方案。 战略方案是提出立项论证，这看起来简单，论证也不容易，多数是拍头决定的。 但论证越充分执行，执行越轻松，本文就越侧重于执行方案。 比较全面的促销活动方案分为12个阶段，下述促销活动(指狭义的促销活动组合)。活动目的：活动目的和效果估计为“步调一致”这一步骤多出现在战略方案中，执行方案受到启发、转移，只有在公司上下、销售店确立信息，点亮灯光。效果是我把它放在第一位，在“数字论英雄”的市场营销时代，比起做什么，我预想能得到什么比较重要。 我们美丽的蓝图画在上司身上，让上司知道我们走向希望的田野。活动主题：小创意创造大创意的主题决定主题，销量不能离开我倾向于将时间放在第一位，这个时间计划应该反映在年度的市场营销计划中。 国内有很多公司没有计划在这一年发挥很大的作用，有了这个计划就能有条不紊地进行下一年度的工作，这个计划主要发挥拔河的作用，即使没有这个“拔河”，我们也要在下一年度决定主题年。 有了它，明年的工作，特别是推广工作有方向性，抓住重点，在推广活动承担销售任务的同时，还可以提高推广品牌的能力。如果有年度主题，促销活动的主题与年度主题一致，不能脱离。 每年举办三五次全国性的宣传活动。 这样做的活动、传播的效果可以说是“长江之后波推前波，波高于前波”。 相反，每次天马在天空中行走，开辟奇道。 偶尔发射的波浪溅上耀眼的水花，但很快又平静下来。 即使暂时增加销售额，我们的品牌也无法创造“法律”。 广东移动提出的“感谢感谢感动”是跨年度的主题活动，06-07以“感谢”为主题，以xx年的“感动”为主题，这一系列动作使我们越来越接近，越来越感到亲切活动时间：主题和时间必须一起产生年度主题确定，全国促销时间基本一定。正常的时间必须首先考虑。 XX年前五一、十一、春节元旦等是生意的好日子，XX年后需要调整一下，五一减少了一天。 但传统节日、清明、端午、中秋节越来越多，新的假日给相关厂商带来了新的商机。 月饼厂家、孔府家酒等，这个节日有很多文章。非常规的时间与企业的关联性很强，新产品的发售、周年纪念、新工厂的完成等纪念日和重大事件都是非常好的“噱头”。执行的具体时间至关重要，现在商业信息传播较快，具体执行时间应防止竞争厂家终端拦截。 笔者亲自在胶东半岛经历了精彩的拦截。 笔者所在的公司经销商，在知道竞争品的活动时间后，暗地里展开“精心配置”，所谓“明枪容易隐藏，暗箭难防”。拍卖活动当天，我们将预先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，围绕拍卖店散发，据罢工、销售量统计、信息，活动时间内我们的销售量约占竞争品的三分之一，截获非常成功。现在很多制造商加快活动时间，获得更多的消费者。 活动时间与产品的属性也有很大的关系，耐用消费品、家庭用品不能在适当的前提下推迟，快速消费品、低消费品要看厂家控制地区的程度来选择时间。活动时间取决于辐射范围，但二三线城市以两天为宜，星期六两天往往能达到工作的一半效果。活动地点：内外室内室外只有两处可供选择场所通常选择在商店或商店外。也有人选择在广场或商场人流量多的场所。酒店里有少数场所，转变为会议的市场营销。会议形式的这个消费者选择性很小，冲动消费。 健康食品、药品很多，现在很多企业都参考了，品尝了甜味。活动范围：你的地盘，你的范围一般是放射线照射区域，区域内可形成联合行动的面积大，传播快。这确定了经销商的管辖范围是活动范围，企业是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。活动方法：不变的只有变化这也是困扰众多厂商的一步，消费者对同样的促销方式不是“感冒”。 我的意见是在年度计划时列出可用的促销方式，每次都以接近主题的不同活动方式给消费者带来新鲜感。同时，要开发和推广新的促销方式。 多加注意制作娱乐明星节目，那里的节目多作参考很有效。活动对象：爱你不商量，选择谁爱谁根据主题和时间的不同，对象较低的对象既可以在规定的时间和场所，也可以没有明确的优先顺序。 提议战略规划时间达到3年以上时，考虑年轻消费者群体的消费特征。 排除一部分特殊产品。 例如面向老年人的产品。媒体合作：传统新兴媒体的整合媒体形式经常使用报纸、电视、广播、网络、手机短信。报纸做活动广告是理所当然的，频率一般是活动前一周2、3次，最多不超过一周。 选择当地发行量最多的主流媒体，发行时间应尽量定在星期五或星期六，时间和版面设计的选择应参考发行部门的意见进行选择。在电视上活动的广告很少，但现在家电、通信、建材都有这种迹象。 一是价格高，二是频率集中度高。广播也是经常使用的媒体，拥有私家车和出租车的人增加，参加者组是中高级组。 选择当地主要广播电台，选择影响力大、符合公司产品目标的消费群体频道。 活动前一周在地方电台广播，频繁密集，效果显着。 与装修和建材有关的频道很好。网络媒体的对象广泛，群体年轻，门户、行业网站价格高，可以考虑全国的大型宣传活动。很多即卖品、高价值产品和奢侈品行业以门户网站居多，行业网站行业内的企业居多。手机短信是近几年兴起的媒体，发展速度很快。 夸张地说，手机短信已经是一些媒体中使用最频繁，费用最低，到达率和阅读率都很高。 我们将通过电子邮件向您发送活动前记录的所有客户资料(手机、智能手机)。 活动的一周前，用邮件发3次，第二天发1次，午休时间来看这封邮件的内容，通知星期一，三，五发，星期六，星期日的现场直播活动。其他媒体形式有户外、车身广告等，可以在二三级城市启用宣传车的宣传。 宣传自己的面包车和货运车等喷雾活动的海报，县市级以下也能做宣传车。 在时间和条件允许的范围内，所有户外广告和小区广告都变成了与活动相关的内容。 如果不允许，可以用横幅来补充。 价格低，冲击力强。前期准备：物知所、物知所、物知所按照执行方案实行人的财产人：要成立活动组，必要时建议成立协调组、设计