酒店全员营销方案及提成标准

薇乐会全员营销方案及建议标准为了提高酒店的经济效益，激发全体员工的营销意识和竞争意识，根据激励和制约、利益和利益相结合的原则，制定本营销方案。一、市场部的任务和建议一、总则营业部工作人员的晋升根据销售额的达成情况实施上下变动，没有上限，没有下限，月末结算。2 .评价方法(1)、酒店专业营业员到店后2个月内未完成任务，未设置月度审核指标，但销售额超过月度审核指标的，按以下方法提出：(2)、工作2个月后，酒店决定了审查任务。 审查任务分为部门审查任务和个人审查任务两部分。 营业部员工超额完成任务的工资分为部门工资和个人工资。 营销部超过部门审核量的，所有营销部员工提交部门，其分配方案超过可按销售额比例分配的个人审核量完成的，可以接受个人提薪。 当两个评量只超过其中一个评量时，只能提高其中一个评量。3、奖励发行方法：根据当月累计消费额计算超额完成月的审核数(注：计算已经支付的当月和当月到达的消费额)，奖励与当月工资一起发行，未到账的记帐消费部分记入当月。(一)、月评估任务计算：月审查任务是客房和饮食各占50%的销售额。 具体计算如下：a .市场营销人员自行开发、维护和会计的客户b .营销人员个人签订的协议，维持下去会计的；c、离店市场营销人员签订的协议，由现行市场营销人员跟踪并维持，由现行市场营销人员个人预约会计(由部门经理签字)。d .个人营销小组会议e、营业员个人预约、现金消费的收集客人(以部门经理的签字为依据)f、维持其他营业负责人签订的协议机构，不计算顾客自己访问消费的东西。(二)、月基本评价任务计算：在本月的审查任务之外，再加上以下几点b、上司同意签字，由营销部门人员结账的；c .离开商店的营销人员签订的协议、营销人员结账的；已计入月基本评估任务和部门月基本评估任务，但未计入金额。 接待时由部门合作，共同完成接待。特别注意事项：3次不接待客户者(餐厅不接待、网络接待、客房未安排等)，或者有一次维护人员工作失职而受到客户投诉者，该公司不再计算本人的工资，而是由维护人员接管，然后，所有销售额代替受理部门(餐厅、客房、网络俱乐部)工作失误的投诉不在上述范围内。5、营业员个人资金和奖金的计算方法a、个人完成每月基本审查任务金额时，全额发放基本工资b .个人未完成每月基本审查任务金额的，减去基本工资50元c、超过月度审查任务金额后，可以领取个人奖金。六、市场部审查金额的统计和加薪a、部门完成部门月基本审查任务，营业部全体员工无论是否完成个人基本审查任务，均可全额领取基本工资。b、部门未完成部门月基本审查任务，个人完成月基本审查任务，本人可全额领取基本工资。c、部门每月销售金额超过部门总任务的，部门可以按客房3%、餐厅2%、网2%的比例计算部门利润奖。计算方法将月度审查任务分为客房任务和饮食任务、网络任务三部分，当月完成的任务能否获奖取决于客房任务是否完成。 总任务超额完成，客房任务也完成，可计算奖金的总任务超额完成，餐饮任务完成，客房超额完成，可计算奖金的总任务超额完成，餐饮任务超额完成，客房任务最后完成，不能计算奖金的客房和餐饮都超过任务部门提出的分配方案是部门全体员工的销售额比例中部门提出的分配方案。例如，部门总任务12万元，部门14万元，超过2万元，其中客房1.2万元，餐厅0.8万元，部门提供总额：1.2 *0. 030.8 *0. 02=0. 0360.016万元=520元二、全体市场营销由市场部主导，其他部门合作。 全会非专职销售人员以合格自己的员工为前提，只要不影响部门工作，可以作为兼职营销人员与自己的客户联系，所有小组会议的订单由营销部统一订购。一、会所主管(领导)以上管理人员、总台人员、餐厅收银员、酒水系(总经理除外)、营销金额统计方法住宿设施a .可以在个人营销引进的小组会议上住宿，计算销售额。b、零售部门的客人、协商公司的住宿、客人亲自访问住宿的会议小组不计算。c、个人会议小组联系前，事先预报社长，如果不事先预报，视为客户自己访问联系过的会议小组，不计算晋升。吃饭a .通过在个人营销工作中被吸引的团队会议上吃饭来计算销售额。b、散客饮食、团体饮食、协商机构饮食、宴席饮食不计销售额，客户亲自访问联络的会议小组饮食不计销售额。c、会议小组联系前，事先预报社长，没有事先预报的视为客户自己访问联系过的会议小组，不计算提薪。注释：1、不住宿，只和会议室一起吃饭，不数会议队伍，不取得成果。2、会议小组协商之前，必须在社长那里填写“会议(小组)预报书”。3、会议小组未事先填写“会议(小组)预报书”的，视为客户自己访问，没有个人成果。二、客房部员工营销额的统计方法住宿设施a .可以通过营业活动引进的小组会议住宿计算销售额。b、散客住宿可以计算销售额(但必须提前预约)。c、咨询公司的住宿不计算销售额，顾客访问的会议小组不计算销售额。e、会议小组联系前，事先对总经理进行预报，未事先预报的应视为客户自己访问过的联系吃饭a .在个人营销工作中吸引的会议上吃饭可以计算销售额。b、团体宴席、零点饮食可以计算销售额(但必须提前预约)。c、客户自行访问联系的会议小组餐饮不计销售额。三、餐饮部员工营销金额的统计方法吃饭a .可以通过个人市场营销引进的有住宿的会议餐来计算销售额。b、团体宴席、零点饮食可以计算销售额(但必须提前预约)。c、客户自行访问联系的会议小组餐饮不计销售额。住宿设施a .可以通过营业活动引进的小组会议住宿计算销售额。b、散客住宿可以计算销售额(但必须提前预约)。c、咨询公司的住宿不计算销售额，顾客访问的会议小组不计算销售额。d，如果客人在酒店用餐后要求预订，餐厅工作人员必须为客人预订房间，而不是销售额。e、会议小组联系前，事先预报社长，没有事先预报的视为客户自己访问联系过的会议小组，不计算提薪。四、其他部门(财务、综合事务、工程保安)员工营销额统计方法住宿设施a .可以通过营业活动引进的小组会议住宿计算销售额。b、散客住宿可以计算销售额(但必须提前预约)。c、咨询公司的住宿不计算销售额，顾客访问的会议小组不计算销售额。d，如果客人在酒店用餐后要求预约，工作人员必须为客人预约房间，而不是销售额。e、会议小组联系前，事先预报社长，没有事先预报的视为客户自己访问联系过的会议小组，不计算提薪。吃饭a .在个人营销工作中吸引的会议上吃饭可以计算销售额。b、团体宴席、零点饮食可以计算销售额(但必须提前预约)。c、客户自行访问联系的会议小组餐饮不计销售额。五、统计方法1、客房部应与饮食部、网络一起设立营销统计书。2、各部门市场营销金额统计应在2天内在客房、餐饮部、网球俱乐部经理签字确认，不得超时确认。3、财务根据各部门提