成都龙湖清波项目推广策略方案

房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879,市场分析,规定动作,区 域,产 品,开发商,价 格,距离三环路500米,市政公园,临清水河,羊西线与成温路之间,市场分析-区域,规定动作,市场分析-区域,规定动作,市场分析-区域,规定动作,市场分析-区域,规定动作,市场分析-区域,规定动作,龙湖清波项目,市场分析,规定动作,区 域,产 品,开发商,价 格,三面看景,建筑格局,入户花园,空中露台,采光内庭,楼体中空,空中花园,一层架空,立体绿化,下沉式广场,室内外双泳池,两层入户大堂,超大地下停车场,市场分析-产品,规定动作,整体产品设计以生态自然为规划思路试图营造出健康、宁静、舒适的居住环境,市场分析-产品,规定动作,市场分析-产品,规定动作,市场分析-产品,规定动作,市场分析,规定动作,区 域,产 品,开发商,价 格,市场分析-开发商,规定动作,组合拳：十年龙湖+龙民+地段+价格,市场分析-开发商,规定动作,市场分析-开发商,规定动作,市场分析,规定动作,区 域,产 品,开发商,价 格,市场分析-价格,规定动作,市场分析-价格,规定动作,消费者分析,自选动作,消费者需求,消费者写真,小 结,消费者现状,目标客户群,自选动作,不仅如此，在目标客户的年龄阶段、家庭结构、社会层次、文化素质等方面，本项目也将会呈现出大跨度、多元化的趋势。,消费者分析-需求,自选动作,消费者分析-需求,自选动作,消费者分析-需求,在意向购买电梯公寓的客户中，自用者占7成以上，其次是给家人居住和投资者的比例相当，均为12%，总体来看，电梯公寓的购买群体以自用为主，接近九成比重。结合项目，自住型比例应更高。,自选动作,消费者分析-需求,实用型的70110M2占据总量的55%舒适型的110140M2占据总量的25%享受型的140170M2占据总量的15%奢侈型的170M2以上则占据总量的5%结合项目：户型区间主要集中在舒适型、享受型两类,消费者分析-需求,自选动作,意向购买电梯公寓的购房者中主要年龄分布在25到50岁之间其购买住宅的附加要求也更为苛刻个人要求购买房屋能不仅实现基本居住功能更应该是生活方式和个人态度的体现结合项目：项目的区域特点、产品特点都不能 单一地提出作为附加价值挖掘。,消费者分析-需求,自选动作,消费者分析-需求,自选动作,消费者分析-总结,自选动作,项目核心优势,项目与这个群体的结合点在于一个是提供更多生活的可能一个是希望获取更多生活,消费者分析-总结,自选动作,城市,静下来,生活与事业，是大多数人生命的全部他们梦想这样一个地方：不脱离城市的便捷繁华而又可以宁静的在自然中独处一隅让事业和生活在理智上截然分开而又在感性中巧妙地融合事业和生活保持着黄金分割般的美好距离两者任由掌控本案在城市的概念和自然的环境中正好提供了这样一种生活这里所称的“静”决不仅仅是物理属性上的安静而是自然、生态的象征更是居住者心境的一种体现小隐于林，大隐于市，城市与自然两者之间的合理存在正是我们内心世界对于居所的由衷表达。,消费者分析-密码,自选动作,在这样一个主题下，城市和自然两条线路可以并行。即有说服力地实现了价值的最终成立，也和其他竞争楼盘形成了有效区隔。同时，这样一个概念也将项目提升到生活的另一重高度，在我们居住的这个城市，洋溢出一种清新、鲜明、真切的人文关怀。,推广主题,项目案名,推广建议,自选动作,城市,静下来,推广建议,自选动作,区域属性：城市自然环境优势：临河临公园 产品特点：楼体中空，一层架空，立体绿化，三种景观，室内外双泳池客户购买理由：可享受城市的繁华便捷又可享受自然的生态环境龙湖品牌社区居住的舒适性和生活氛围,有这么一个地方，绝妙地处于城市与自然之间每天在城市中为事业拼杀之后，我可以回到宁静的港湾，坐在潺潺的流水边沐浴脉脉洒下的金色月光,项目案名,月光水岸,项目推广市场定位: 上西纯生态居住区,房地产广告越来越不好做了!,产品大同小异,阶段推广,阶段推广,阶段推广,阶段推广,安静并非没有声音,假如，可以听到花开的声音，是不是很安静？假如，可以坐在屋檐下听到雨水滴落的声音，是不是很安静？假如，这个广告并没有涨满眼睛的图片和文字，是不是很安静？,阶段推广,阶段推广,切入市场,阶段推广 第一步,品牌产品的自然过渡,经历了“十年龙湖”的信息告知类形象传播之后并伴随晶蓝半岛的热销龙湖地产的品牌内涵将在清波项目将进行延展及深入作为一个外来开发商，在成都的发展很大程度上取决于其对这座城市生活的关注度和理解力以及执行力他应当表现出较本土开发商更开放的心态较外来开发商更本土的思考。,阶段推广 第一步,倾听、理解、沟通、建造,阶段推广 第一步,阶段推广 第一步,作为龙湖地产第二阶段的形象广告不仅是表达阶段性的形象要点更需要和项目的推广密切关联我们用这样一款具有双重含义的报广传达了龙湖地产诚恳、谦逊、细致的形象推进更契合项目作出有针对性的形象述求两相呼应，娓娓道来即无高高在上的飘渺也无急功近利的冒进,阶段推广 第一步,阶段推广 第二步,通过广告推广，在市场上形成一定的知名度，同时，为消费者留下第一印象。,阶段推广 说明,阶段推广 说明,城市，静下来,阶段推广 说明,户外媒体、报纸广告以及售楼处现场包装,利用户外媒体提高项目影响力，吸引市场广泛关注,通过报纸广告，寻找我们的目标消费人群,通过现场氛围的营造，抓住目标消费人群的内心,通过小众媒体，强化我们的主题概念，形成口碑效应,电台广告主题：为这座城市安静10秒,阶段推广 第三步,通过前期的形象诉求，达到我们广而告之的目的之后，我们的广告将更为务实，结合销售即将开始的现状，我们将对产品进行推广，从规划、园林、建筑、户型等方面对产品进行深入阐明，让消费者进一步了解产品，促使他们购买。,静静地，盛开,阶段推广 第三步,静静地，盛开,阶段推广 第三步,阶段推广 第三步,户外媒体、报纸广告、销售物料、现场活