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泰康吉祥 产品介绍 泰康吉祥住院津贴健康保险计划,开发背景风险考虑产品介绍简易规则目标市场销售话术,经常遇到的健康保险问题,76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类 理财周刊,买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？ 如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该怎么办？健康保险需求虽大，但是服务麻烦，而且保费太低。,长期健康保险的发展历程,第一代：终身重大疾病保险，一次性重疾提前给付 第二代：缩短保障期间，增加返保费/生存金/满期金第三代：增加分红属性，以及额外给付属性：给付重疾后主约责任不终止第四代：返还保险费、分红、额外给付的住院津贴，可以不限次数的获得理赔,开发背景风险考虑产品介绍简易规则目标市场销售话术,假如家人不幸住院您会有下面几种感觉呢？,(1)现有的积蓄能否支付医疗费用？一辈子的积蓄为此花掉，日后怎么办？(2)您的家庭会否因此而负担重重，影响的生活品质？(3)现有的保险能否及时给付足够的保险金以供医疗支出？社会保险保障不足 保而不包,满足重疾间接费用巨大的特点,直接治疗费,看护费,收入损失,后续治疗费,营养费,恢复费,直接治疗费不是重大疾病的唯一支出！,常 见 大 病 的 次 均 住 院 天 数,病名 天数 病名 天数恶性肿瘤 45.3 良性肿瘤 20.3糖尿病 34.4 神经痛疾病45.8脑血管病 38.1 心脏病 28.6高血压 25.0 慢性支气管炎27.5慢性肝病和肝硬化 32.3 泌尿生殖系统疾病 34.8肌肉骨骼疾病 37.6 损伤和中毒32.4,经济学三个概念邻居的亲戚下岗 经济衰退 邻居下岗 经济危机 自己下岗 经济崩溃,重大疾病也是一样看见发生在别人身上叫故事发生在自己身上叫悲剧,我们为什么要冒此风险？,开发背景风险考虑产品介绍简易规则目标市场销售话术,山丹丹谈“健康险”,大哥大姐，最近听说生意很红火啊,红，那是相当的红。不过，唉,工作忙，压力大，应酬多，白头发嗖嗖的冒，爬楼梯噗噗的喘，晚上睡眠很困难，,年轻的时候拿命换钱，年纪大了拿钱换命,别的不怕，就怕生病，自己受罪不说，医药费得花不老少,诊 断 书,这是人一生的财富规划图,出生,就业,退休,人生,财富,42-47岁,积蓄（收入）,死亡,我们都知道一旦意外或重疾住院治疗，治疗费用很高，而且每年以20%的速度在增长，其实，我们的损失更大的是,哎呀，这个生活水平简直是一日千里，急转直下啊,瞧你说得，咱不是有社会基本医疗保险么,出生,就业,退休,人生,42岁,社保赔付,死亡,损失的收入,损失的收入,财富,如果有社保的话,额外的医药支出,收入,社保医疗知多少,客户问：我有社保医疗，大病、小病就不怕了。 答：有了社保医疗，这是最基本的，可仅有社保是远远不够的，社保是广覆盖，低覆盖，社保医疗有个最高支付额度，超过这个额度还是自己承担。 客户问：我还有大病统筹啊！ 答：根据国家政策要求，大病统筹所花费的医疗费用先由自己垫付，再申请报销，手续繁琐。而且各项费用需按比例支付，一般不高于80。,社保还有那么多的事啊！,那你觉得我们还需要额外买份商业健康险么？,这我知道。我想买份保险，我也买得起，不过,保费太贵了！还不如存银行划算,我每年都存个万来块钱。虽然利息少，但是够稳不会亏。未来的医疗啊、养老啊就靠它啦！,说心里话，挺想买份保险的。不过这钱花出去，要是没得病，就白花了，俺心里不舒服啊！,有个银行，您要是生病住院，能得到一笔钱来弥补工作收入损失，就算您因住院赔付了，您存进去的钱一分不少还有红利，您愿意嘛？,有啊“泰康吉祥”,大人是不用担心了，可是咱们的孩子的健康保障怎么办呢？,对啊，还有孩子的保障,住院津贴保障16年；连续缴费8年，费率始终维持投保时的费率；即便理赔满1000天，满期仍返还所有保险费！另加分红惊喜；不会因为孩子健康问题被拒绝续保或者加费。,儿童,泰康吉祥,案例演示,张先生的儿子2岁，投保“泰康吉祥住院津贴健康保险计划”，保障至18周岁.每年交费1580元，交费期8年，累计交费12640元。说明： 一、个人医疗储蓄账户保障高达1000天，最高可达100元/天1000天=100000元。其中包含：1、意外伤害住院：实际住院天数 100元/天2、疾病住院：（实际住院天数-3天） 100元/天 二、满期生存金帐户18周岁时，可领取12640元本金。,三、储蓄分红帐户 一旦拥有，即可分享泰康人寿的经营成果，红利以复利的方式累积生息。 在18岁时，累计红利约：5547元 四、人身保障帐户因意外或疾病身故，可获如下人身保障：储蓄期内：1580元/年储蓄次数+累计红利；储蓄期满：本金（12640元）+累计红利约5547元=18187元,O啦！我决定，给我孩子都买！,同一次住院（无论意外或疾病） 住院津贴保险金的给付天数最高以180日为限多次住院治疗 累计住院津贴保险金的给付天数以1000日为限，被保险人在本附加合同有效期内累计住院给付天数满1000日，附加吉祥住院津贴医疗保险终止。,友情提示,开发背景风险考虑产品介绍简易规则目标市场销售话术,泰康吉祥长期健康保险计划简易规则,投保年龄有什么限制吗？少儿版投保年龄为0岁（出生满30天且出院）至17周岁（含）。被保险人年龄已买过费用型产品，且累计住院日额150元/日，须体检,泰康吉祥长期健康保险计划简易规则,保额的限制呢？最低投保日额限为50元/天，以10元/天整数倍递增；同一被保险人在我公司投保险种的累计住院日额：,泰康吉祥长期健康保险计划简易规则,泰康附加吉祥住院津贴医疗保险可以附加其他保险合同，或附加在其他寿险合同后吗？ 独立投保, 不能附加于其他产品，也不可附加其他附加合同。,如果某一年理赔过的疾病，下一次住院保险公司还能赔吗？下一年呢？会不会被作为除外的责任啊？ 首次投保后，如果公司承保了，同一次住院只要总给付天数不超过180天，就可以获得理赔，不会因为跨年度被责任除外。如果因多种原因多次住院，只要累计住院给付天数不超过1000天，也可以得到理赔。,佣金标准,16%,开发背景风险考虑产品介绍简易规则目标市场销售话术,目标市场我们卖给谁？,已购买寿险或重疾保险的儿童新客户少年儿童,青少年客户市场潜力巨大，孩子的父母、监护人和长辈们都会对孩子的健康关心备至。中国的孩子很大一部分还是排除在社保体系之外的，所以中国孩子的医疗费用问题都只能由家庭来负担。我们都只有一个孩子，都会为他准备一份保障，而且这份是一生的健康呵护。由于孩子正处在长身体的关键阶段，抵御病疾侵蚀的能力较弱。家长们都有为小孩子排队看病、等病房的经验，父母都希望为小孩提供最好的治病条件，但这会加重家庭的医疗负担。拥有一份这样的保障，就能助为人父母的您一臂之力。,目标市场少年儿童客户,开发背景风险考虑产品介绍简易规则目标市场销售话术,1、对社会医疗保险的有力补充 参加社会医疗保险后，您还需要什么呢？泰康吉祥健康保险，可以有力补充社会医保，提供收入损失的补偿，医保+泰康吉祥 = 一生无忧。 3 、小保险费，大保额，终身享用的健康保障 存一笔钱,当生病的时候,您能用来救急的只是本金和一点点利息.在“泰康吉祥”里存一笔钱,您就可以马上得到一个高于本金的健康保障,生存至XX岁还可一次领回缴纳的全部保费。,销售话术,销售话术,4、保费贵，还是医疗费贵？现在医院分为一级、二级、三级医院，当然级别越高，服务也就越好，医疗费也就水涨船高。当我们发生意外或生病时，在能够负担的情况下，我们都希望能多花点钱，得到一个较好质量的服务，以求早点康复。所以，如果参加一份健康保险计划，一旦生病的时候，就可以有一个更好的经济保障，您说是不是更好呢？现在平均每次住院花6000元左右，一次重大疾病的治疗费在7-8万元.若不幸发生重大疾病或住院治疗, 您一定希望接受最好的医疗照顾和服务，那么现在您已经做好资金准备了吗？5、病向钱中医俗话讲：病向浅中医，其实呢这个“浅”不是单指“深浅”的“浅”，还指“金钱”的“钱”。所以，最好就是参加一个健康保险计划，当有病的时候，可以有一个更好的经济保障，你说好不好呢？健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治才最可怕！,1、我孩子已经买了重大疾病保险陈先生，其实泰康吉祥健康保险产品和现有的重疾产品并不冲突，而是相互补充的关系，泰康吉祥险的保障重点在住院医疗津贴方面，和其它重疾产品搭配就可以为您提供一个全面周到的健康医疗险保障，无论大病小病，只要住院，都可享受津贴。拥有这样的计划，才能真正无惧疾病！,销售话术异议处理,销售话术异议处理,2、我有钱，为何还要买保险？您是愿意每天保持几十万的银行存款来自我承担各种意外与疾病风险呢？还是愿意每天只花不到XX元就可以达到更好的效果呢？,3、入住医院的机会陈先生，我绝对理解您的考虑，没关系，因为始终呢这都是您对家人的责任和承诺，我只能提供专业意见；但有一样呢，我必须要向您提出，就是在您决定参加一份人寿保险计划之前，先要有一个基本及全面的“个人风险保障”。 就算有意外发生，都需要医疗方面有足够的保障，因为一个人可以一生都不会遇上任何意外，但我都相信，没有一个人可以一生不得病，政府统计数字显示，在大城市，平均每二十个人就有一个人会因为得病而要入住医院，所以一份健康