深度经营自我 打造完美团队

深度经营自我 打造完美团队,我们到底要在XX得到什么？,做XX的价值 ？,借助XX这个平台，通过自己的努力， 成为持续拥有不在职收入的健康、快乐、幸福、自由、受人尊敬的有钱人！,怎样才能实现这个目标？,XX成功的三大经营,修身齐家治国平天下！,一、经营自我,1、定 位,1、人生定位2、XX定位,经营网,消费网,领导者,经营者,销售者,消费者,消费网（基本业绩和收入）组织网（倍增业绩和收入）销售能衣食无忧，做团队才能荣华富贵！,定位-目标-动力-达成目标,1、德2、才3、机4、资5、台,德是根本,厚德载物,成功五要素：,2、品 德,德,人,人,土,土,财,财,德：一心向善，服务大众,贪,人生的存取规律,存,取,诚 信,谦 卑,感 恩,学 习,信任,尊重,态 度,赞美,情 绪,自以为是,议人,想想什么行为是取，什么行为是存！,大量行动,抱 怨,3、学 习,人,结果,学习力,先富脑袋才能富口袋！能力是人生最大的资本！,鱼-渔,不知道- 知道- 会说- 会做- 做得正确- 复制给伙伴- 倍增- 团队发展壮大,有做,学习的秘诀：,逢会必到，逢到必会，看好书，跟良师，见世面。,离开会场的人肯定做不好XX，也不会成功！,重复及累积，每天进步一点点,4、改 变,为什么要变？为了更好！,万物改变由谁开始,我,1、改变思维习惯由消极思维改变成积极思维，建立发展创业的观念！2、改变语言习惯 情绪控制、自信、表情谈吐要象有素质的成功人士3、改变行为习惯 用有限的时间，做最有价值的事，形象、诚信、负责任、谦卑 、学习、行动,想一想，你是否还存在一些坏的观念和习惯，如果有的话，请 ： 现在、立刻、马上 开始，把它们从自己身上改掉！,讨 论,为什么要学习？为什么要改变？我以后打算怎么做？,5、方法,（一）、启动思路,开始建立消费网和经营网！（1）消费网：是事业的基础，收入来源， 每个经营者服务1020个消费者。（2）经营网：是发展的关键，倍增收入， 每个经营者推荐7-8个经营者， 复制、倍增！,（3）每个经营者服务1020个消费者， 只要过了产品关，有做，任何人都可以做到。（4）关键是推荐7-8个经营者，这么好的 事业，别人就是不来合作经营，导致团队不能发展，原因呢？,1根本没去讲 2讲的人讲不清 3听的人没在听 4不相信 5缺氛围,解决了上面5个问题，就意味着团队能健康发展！,系统,（推荐经营者的培训）,火炉法则,大力邀事业型的人,自己？配合系统做好“B ”,逢会必带人,（二）、操作流程,新人,1,筛选40-50,想赚钱,事业型,消费型,构成经营网,推荐经营者7-8个,建立消费者10-20个,构成消费网,回购、转介、推荐,了解需求,列名单,接触,2,想成功,想改变,想转型,想健康,想漂亮,3,邀约,4,沟通,系统会场,ABC,家庭聚会,一对一,系统会场,ABC,家庭聚会,一对一,销售,5,服务,6,跟进,7,带动,8,辅导启动,9,（三）、九大基本功,（1）列名单,已有人脉名单至少列出200个名单，从中分析出能较快接受产品、事业的40个名单。新认识人脉名单（不断的去认识人）陌生人熟人-朋友-好朋友-合作伙伴,（2）、接触,增进感情，了解他人的需求，准确区分事业型和消费型的人。优先分享产品者：对产品有明确需求者（健康、肤质有问题）有好的保健观念者对需求的东西舍得花钱优先分享事业者：强烈成功企图心与渴望赚钱者主动学习者拥有丰厚人脉有行动力有态度,（3）、邀约,邀约是一切行动与借力的开始 邀：创造对方出来的强烈理由约：二选一法则，确定见面的时间、地点1、有投资意识；2、有强烈意愿； 3、2+2法则；4、增加邀约次数；5、落实到位不告知； 6、熟用方法；,（4）、沟通,重点：1、找对方的需求扩大需求满足需求；2、进行观念沟通 3、学会问问题4、会场运作5、做好自己,ABC法则,做好B的角色：会前推崇会中配合会后跟进不做恐怖B。,恐 怖 B,1、木头B 2、瞌睡B 3、反驳B 4、手机B 5、大嘴B 6、走动B 7、抱怨B,（5）、销售,销售是缔结消费网的开始，是基本收入的来源。正确的成交心态：唯有成交，XX的产品和事业才能帮助到对方；唯有成交，我们才有后续的服务和经营的机会；唯有成交，我们才能避免尴尬情素。注意购买产品的语言成交信号成交技巧,有效的判断成交讯号(决定成交时机),专家建议成交法（1、配产品；2、讲使用方法；3强调效果）二选一成交法逐项确认成交法期限压力成交法直接成交法,（6）、服务,1-3-7-7法则第一天，上门，确认产品是否按要求开始使用；第三天，见面确认方法是否正确；第七天 ,（1）建立顾客档案 （2）主动服务 （3）体现附加值 （4）回购、转介绍 （5）发现经营者,（7）、 跟进,深度沟通辅导启动,（8）、带动,带动是团队发展的关键！带动进会场大量见证增加信心 忌“代”,（9）、辅导启动,二、经营伙伴,1、先宽后深 用最短的时间构建好自己的金钻组织框架网；2、翻牌原理 挖掘背后经营者 3、火炉法则 远离会场是阵亡的开始；4、向上推荐 5、带动 带伙伴，不仅是带人，而是带整个小组6、帮助成长 不要把时间花在不愿意改变和改变太慢的伙伴身上,三、经营团队,做好榜样，独立组织有些会议无条件积极配合大团队活动 塑造人格魅力成为团队领袖+讲师完善进人系统，留人系统，育人系统,系统是成功的秘密！,借助系统的力量帮助自己的团队快速的进人、留人、育人才是XX快速成功的捷径！不会把团队融入到系统中来的人，一定会象澳大利亚的袋鼠一样把团队越带越小，最终没有团队！,总结,1、XX成功有那三大经营？2、经营自我的几大要点？3、经营自我的秘诀？4、XX事业的操作流程？5