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Title title,药店商店设计和销售技术周平,药店商店设计和效果图,商店设计基本笔记,商店家具指导商店正面注意事项商店照明,why,药店商店设计和效果图,装饰的整体性集中在各部门的合理设计上,要追求卖场装的魅力,使摩登感充分,并配合卖场的定位。外观上最重要的道具是招牌。(前招牌、侧面板、剪贴文字的招牌、垂直招牌),合理的设计、外观、功能区域、照明、柜台、色调、完整的功能需要这些功能区域,才能完成销售区域、休闲区域、咨询区域、办公室、合理设计的各个部分、外观照明提供尽可能多的分组控制,可以调整亮度,节省电费。强调照明方式、照明用途、照明分配、店面陈列药品的外观和外观,可以吸引比周围建筑高的人的注意,具体取决于药店的情况,包括照明、直接照明、间接照明、半间接照明、捆绑照明、彩色照明、整体照明商店平均亮度的1、商店内窗户的2-4倍、商店内正面、照明设计、药与光强灯泡之间的距离必须小于1米,为了防止因其光的热量和燃烧而使药品褪色、变质,要经常观察资料和印刷品是否有褪色和卷曲现象。短时间内容易变色、变质,使其远离电灯。在昏暗的电灯下,药房管理者在寿命结束前必须更换新的。药品的照明损伤预防方法,合理设计的各个部分、外观、功能区域、照明、柜台、色调、柜台、产品特性,根据设计柜台规格,架子间距应考虑一定程度,根据销售功能,区域设计和柜台布置柜台各层间距、柜台大小、合理设计的各个部分、外观、功能区域、照明、柜台,可以负责商店设计基本知识、提案、设计标记空间详细设计施工人员、建设预算评估、日程、计划的接受建议工作1。委托专业设计师,2 .自我设计、图形思考、计划的基本要素可参考的显示方法,根据特定的操作药品,讨论原始设计的建筑工人,商店家具笔记,审查家具价格,确定其深度,陈设机无法按实际大小访问目录上的资料,渠道的宽度,客户最容易掌握内部家具、人员管理、管理系统、补偿系统、补偿系统作为销售:营销管理的一部分,销售所需的解决方法是通过与一个或多个潜在消费者的沟通,科学地介绍企业和产品的特性、药理学、功能主治、应用症状、服用方法等,进行关心和购买行为。什么是销售?文章,阅读,一,扩展销售概念,终端销售的意义和特性,由此,主要销售概念,1,从销售人员的角度来看,机会开始销售,产品,2,你的挑战是成功的机会完成3354销售,26,欢迎客户抽奖,商品券等,药店销售模式和促销活动,主推商品,顾客细分原则,组合推荐原则,价格带管理原则,店员角色合理作用原则,5,提高卖场销售氛围原则,主要推产品,原则,注重细节,顾客细分原则,组合推荐原则,组合营销和相关营销是销售主推产品的最佳时机。客户对价格和产品效能的敏感度。对于在价格上有管理原则,购买药品时没有购买特定品牌药的顾客,对产品的价格水平不清楚,我们推荐产品时,推荐的主要推产品的价格在同类产品价格中处于较低水平。主要推产品遵循原则,注重细节的店员角色的合理发挥原则,为了提高店员推荐产品的可信度,使用商店授权药剂师或驻店医生的专业id,通过对店员推荐的产品的肯定和修改,提高成功率。提高卖场销售氛围的原则,促进店铺主推产品的质量感,提高顾客对产品效能的信赖,协助店员说明和推荐。Clicktoedityourtext,误会一,二,提高外观的盈利能力是药店用毛利高的产品阻挡毛利低的品牌产品。误解3,高毛利产品推荐时间不分,如果顾客进来,高毛利产品,销售误会,销售壁垒提供理解顾客的机会;客户对销售障碍的表达可能是“烟雾弹”,这隐藏了客户的实际原因。障碍是找到客户真正需求的机会,让客户继续工作,完成销售,克服销售障碍的认识,销售障碍,如何克服销售障碍?听更多的障碍,问题明确你的理解,确保确实理解什么是真正的障碍,观察在非语言线索中尽量理解障碍;请确认表达障碍或提出推荐,如何工作,烟雾弹,不知道,产品缺点,3个特殊情况的障碍,不知道或不知道答案,不要轻易回答问题,如果不隐瞒问题,必须找到烟雾弹,障碍的根本原因才能解决障碍,直到找到基本障碍为止,你的产品和服务符合客户的特殊要求和目的在这种情况下,当你无能,无法处理产品缺点时,你需要克服销售障碍并不意味着你失败了。如果你知道你在营业情况下尽最大努力,这大部分是人们的要求。产品缺点-克服众包、销售障碍,思考,不要立即应对,评价是障碍还是问题?他们有什么反应?不诚实?误会?也许是其他不清楚的事吧?必要时澄清障碍。确认对障碍物的理解。但是,确认时不要认为客户同意这种障碍。清
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