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文档简介

2004年销售工作总结,一、2004年销售所处的外部环境和影响销售的内在因素1、外部环境：医药市场赢利降低（企业/商业/终端）市场竞争加剧：同质化严重做市场的成本投入在增加招商成为一道风景渠道在悄悄变化,2、内在因素：产品因素成本因素/工艺原因审批因素主导产品517重点产品在转移,二、一线市场产品少、品牌刚刚起步费用高指导少收入,三、总体讲：打下坚实的基础，在调整中前行,安徽湖南青岛上海四次大型药交会、市场合作信息持续发布、网络建设、磷酸肌酸钠等新产品的上市市场品牌的影响/人气越来越旺纳斯达欣的市场合作进展顺利,赛克同的持续宣传做好上市前的预热省区网络：819随着新产品的上市一年跟标,策略除主导产品外，不求单品种利润、着眼市场规模的低价策略组织建设，公司销售管理方面，2004年增加了新同事，进一步充实了市场管理和内勤管理。,
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