豆业营销合作规划方案ppt策划案.ppt

,蒙古福禾豆业营销推广规划,央视网特产频道北京中视厚德科技有限公司北京金领成铭营销策划有限公司2010年12月1日,项目分析与合作,营销策略,合作资源简介,宣传推广策略,目录,A Brand Is Great Because It Creates a Life-long Belief Among Clients 伟大的品牌之所以伟大，是因为它创造了一种让顾客奉为终生的品牌信仰！,企业简介,金领成铭营销策划机构-中国特产营销专家（中国网络电视台）央视网特产频道-引领特产推介新航标！,央视网特产频道,中国特产品牌营销专家中国特产企业专业推广机构,权威性的官方资讯发布平台国家级三农品牌媒体推介平台,金领成铭,金 领 成 铭,央视网特产频道由北京中视厚德科技有限公司独立运营金领成铭为中视厚德旗下子公司，是央视网特产频道指定合作策划机构。,全面专业国际化的特产资讯网络平台,我们的实力,我们做什么,我们的责任,高度决定影响力中央级权威官方资讯发布平台！深度决定竞争力专业的品牌孵化平台，助推特产企业升级！广度决定整合力强力引擎，四轮驱动，两翼齐飞，引领特产经济跨越式发展！,我们是谁,宣传国家农业经济政策法规，发布名优特产信息，追踪各地名优特产产、销、供、求动态，解读特产经营热点与难点。,繁荣特产经济，弘扬特产文化！整合特产资源，服务特产企业！,央视网中国特产频道（）,产品品类概念创新,产品卖点创新提炼,创新品牌整合营销传播,助力中小特产企业发展“强势七剑”,企业品牌定名,品牌形象企业文化定位,创新产品盈利模式,助力企业打造样板市场,金领成铭7大主体服务,产品主线：豆制品为主产品定位：高品质保健食品市场战线：即食与佐餐双向发展,分析结论,豆浆、豆奶系列,豆腐、豆芽 系列,豆干、豆薯片系列,背景,优质的产品是企业发展根本，然而目前整个豆制品行业产品分布过于零散,三大食品系列，覆盖生鲜、冲饮、即食膨化类消费人群。市场拓展前景客观。,福禾豆业全力打造优越的产品结构，注重对产品的全面开发,产品分析定位,豆芽、豆腐类豆浆、豆奶冲饮类豆干、豆薯片膨化类,常规性家庭消费各年龄层针对性群体消费年轻族群,现在，福禾全系产品线已完成了即食与佐餐全方位渠道的覆盖，涵盖了日常餐桌必备到平时闲来消遣等各个系列产品，消费人群覆盖至男女老幼，从家庭到个人，个人消费到佳节送礼，真正做到在销售领域无死角。,消费人群定位,产品清晰，定位明确，福禾需要的是什么?,信息爆炸时代， “酒香也怕巷子深”，一个品牌的成功需要依托高品质的宣传推广平台迅速提升知名度和美誉度，只有名声在外，方能吸引消费者的注意力，从而营造销售巅峰。央视网特产频道中国特产事业权威专业推广机构！,双剑合并,特产频道,福禾公司,增加经销商合作渠道拓展企业市场发展规模,网上视频展播宣传提升知名度电子商城产品促销促进销售,迅速提升知名度有效促进市场销售额,央视网金牌推荐,站在巨人的肩膀上,线下宣传,合作平台,源产地超市供货+团购俱乐部会员供货企业+百城巡展+指定合作单位（颁授荣誉牌）,线上宣传,央视网权威宣传平台 + 线上线下多渠道合作营销模式=竞争力,借力央视网特产频道权威平台宣传后盾，依托精准的企业营销规划和战略指导，市场营销和品牌推广的有力跟进，树立竞争核心，确保福禾企业在市场上的霸主地位。,营销总体战略,特产频道6+1营销服务推广优势,1、特产频道可以为福禾企业在网上进行宣传和展示。,2、特产频道将为福禾企业在 “源产地”网上商城，开设网店，进行电子商务，从而开辟网上营销渠道。,3、福禾企业可以依托特产频道“源产地”名优特产“百城巡展”活动，推广范围遍布全国。,已成功举办的展会,4、为推进福禾企业的发展壮大，特产频道可授予福禾企业“名优特产推荐品牌”的称号，从而有效提升企业的品牌和公信力。,样牌,荣誉证书样稿,5、福禾企业可以进入特产频道全国经销商联盟系统，分享各地供求信息，并根据自身拓展需求甄选各省合适经销商进行合作。,6、特产频道将会为福禾企业量身挑选合适的产品列入团购名单，定期向全国各大中型企业提供礼品推荐方案。,团购名单的画册展示,7、福禾企业可以进驻特产频道全国各地“源产地”中国名优特产超市，开拓地面营销渠道，进而拓展全国市场。,福禾企业品牌信息,各类活动直击目标受众,专业特产推荐平台,借助百城巡展覆盖范围广阔,B2C销售平台，线上线下双向出击,依托央视网的品牌号召力提升影响力,定期推荐团购企业 拓展销售渠道,授牌活动更具说服力,源产地超市更临近销售终端,多渠道、最贴近消费者的方式将品牌信息传递给消费者，具持久影响力。,推广效果分析,加加为奥运加油,强势推广期（1-4月）,网络媒体宣传启动各类强效广告攻势开展促销活动,宣传预热，号召加入,重点推广期（5-9月）,持续推广期（10-12月）,福禾年度推广规划,百城巡展活动，团购推广结合十一促销活动亲身体验、加深对产品的了解继续促进销售,5,4,6,7,8,9,10,11,12,以“五一”节日开始第二轮促销推广活动，开始入驻社区进行推广宣传。与消费者直接沟通，形成互动，产品信息深度渗透。促进购买。,地面活动为主广告宣传为辅,宣传策略整体规划,第二波广告攻势，配合各类超市大型促销活动,1,2,3,现场布置特产频道相关宣传设施，同产品进行结合，主打“央视网特产频道推荐品牌”口号，结合各类节假日（依托主要消费群体消费个性来定），选择产品经销区的各大超市，进行有针对性的促销活动，提高产品的知名度和市场渗透率。,形式：以主要受众目标，定期开展针对性的买赠促销活动。,活动模式,通过买赠促销活动，刺激消费者的购买欲望，促进产品销售的同时提升产品知名度。,目的,促销现场,促销现场物料摆放要求：各促销现场必须按设计效果图要求布置赠送的礼品、建议放在桌子上,卖场促销活动,依托央视网的平台进驻社区、商业小区组织路演，全线出击，提高家庭用户的产品渗透率。通过系列买赠促销手段，如现场购买指定量产品即赠送豆油、豆奶等。,形式：以社区家庭为单位参与多种形式的买赠促销活动,活动模式,通过社区行活动，将产品直接推向社区家庭，针对主妇进行销售，扩大产品销量并提升产品美誉度。,目的,促销现场,促销现场物料摆放要求：各促销现场必须按效果图要求布置赠送的礼品、宣传单页必须放在桌子上单页不得少于100张易拉宝要放在最明显的位置,社区促销活动,1,2,3,4,豆奶粉系列,生鲜系列：豆芽,促销活动礼品,豆