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文档简介

合同比例一家软件公司的销售漏斗管理，解决方案顾问经理志刚，营销训练营案例9，销售漏斗开发客户的核心管理工具，销售人员直接销售，交易概率作为主要管理线索，大致销售周期全部，滚动管理销售漏斗管理实施是可以在近一段时间内(约一个销售周期内)交易的客户，销售计划， 发现销售漏斗、销售漏斗、销售流程的弱点销售流程的交易，及时采取目标措施，动态管理当前销售机会，对核心客户采取目标措施，确定未来销售可能出现的问题，销售预测更加密切销售人员业绩评价销售团队整体业绩管理深入评价，消除每个销售人员和销售团队的瓶颈，在销售成本管理核心环节和关键项目推进任务上缩短费用支出销售周期，提高合同率.销售漏斗的作用、销售漏斗工作、阶段划分和可交易性、销售漏斗设置、销售漏斗设置、漏斗表的每个记录指标确定输入、流出漏斗标准确定升、降级标准确定漏斗更新频率确定销售漏斗与客户文件的关系漏斗管理人员管理每周更新、销售漏斗创建、销售漏斗使用两个销售周期后，从机会pipeline分析到(按月)，从需求发现阶段到计划提供/评估阶段，显然客户偏离率最高。 问题主要发生在需求探索过程中使用分析、发现销售问题、发现问题、探索需求是第一次访问销售顾问。因为不知道如何理解企业管理问题，所以无法与企业管理人员就经营问题进行对话。不用说第一次访问，不是提前了解企业的要求，而是向客户展示产品，因为不知道需求，直接介绍产品，介绍没有目标的产品，客户离职率大幅提高克服对客户进行管理对话困难的瓶颈的解决方法，针对集中模拟培训的目标课程设计第一次访问，主要是客户组合软件，对企业问题进行分类，企业规模，建立时间。分类客户要求，每个要求都有不同的产品介绍方式解决方法、效果、集中培训一周半天、共7周的训练结束后，下个月的签名率大幅上升的效果，制度和优化、
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