xx年公司月工作计划

范文：_ _ _ _ _ _xx年月度工作计划名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(日期)第1页，共6页xx年月度工作计划刹那间，又是新的八月。对所有员工和所有工作来说，这是一个暂时的新开始。因此，首先写一份月度工作计划是一个好的开始。以下是每月工作计划的范本，你需要的朋友可以参考。一、市场分析空调市场的价格战已经持续了几年。二、三级市场的低端需求，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新周期的到来，带动了一级市场的持续增长，进而带动了整体市场容量的扩大。全年国内销售总量达到1950万辆，比上年增长11.4%。XXX预计将达到2500-3000万台。根据行业数据，全球市场容量为5500万至6000万台。中国的市场容量约为3800万台。根据区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约为40万台，销售目标为5万台，约占市场份额的13%。目前* *在深圳空调市场的市场份额约为2.8%，但根据行业数据，近年来已经处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将高度集中。根据公司的实力及其在xxx的产品线，公司的年度销售目标是完全可能的。以前，中国大约有400个空调品牌，到xxx下降到140个左右，平均年淘汰率为32%。截至xxx，在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，活跃在中国空调市场的品牌不到50个，淘汰率为60%。在xxx，LG被美国指控倾销。科龙遇到了财务问题，其市场份额急剧下降。新科、长虹、和牛也受到企业和品牌的负面影响，市场份额也有所下降。松下和三菱等日本品牌深受中国人在xxx来到日本的影响，市场份额很大。广东* *空调市场呈现快速增长趋势。但是，深圳的市场基础相对薄弱，团队相对年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。二。工作计划根据以上情况，年度计划重点关注六项任务：1.销售特征根据公司下达的年度销售任务和月度销售任务。根据市场的具体情况。分为每月、每周和每天。根据每月、每周和每日的销售目标，将其分为每个系统和每个商店来完成每个时期的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种宣传活动，制定奖惩制度和激励计划(根据市场情况和每个时间段的实际情况)，这项工作始终围绕着淡季和旺季。在销售旺季，我们将对国美、苏宁等专业家电系统开展密集促销活动，推进大型终端。2.代理管理和关系维护应对现有的待扩展的客户、代理或代理进行有效的管理和关系维护。为每个K/A客户和代理商建立客户档案，了解以前的销售情况和实力，在xxx开展企业文化传播和新产品传播。这项工作于八月底完成。在旺季之后和旺季到来之前不规则地传播。了解每个代理人和代理负责人的基本情况，定期拜访并进行有效沟通。3.品牌和产品推广品牌和产品推广应配合并实施公司从xxx到xxx的常规品牌推广和产品推广活动，并策划一些投资成本较低的公关宣传活动，以提升品牌形象。如“* *空调健康、环保、爱我家”等公益活动。开展联合促销是可能的根据公司xx年的销售目标，渠道网点的受欢迎程度将大大提高。根据这种情况，我们将随时随地积极配合业务部的工作，积极配合店内、园内、柜内的形象建设(根据公司展位布局要求为六个大气压)。积极安排促销、样品跟进和产品展示。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。布局标准严格按照公司的统一标准。(在特殊情况下适时调整)5.促销活动的规划和实施促销活动的计划和执行主要在8月销售旺季进行。首先，公司严格执行促销活动。第二，一些促销活动是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动灵活规划的。主题要避开它的优势，攻击它的劣势，根据公司的