经商需要天分勤奋缘分

1/6经商需要天分勤奋缘分勤缘集团联席创办人兼行政总裁梁凤仪博士访谈她自称“九流作家”，却凭借一支笔打造出几亿资产首创“财经小说”系列，出版了超过部作品，全球销量逾万册；同时小说差不多有一半被改编成电视剧，不少作品收视率稳占前列。她自诩“一流商人”。这一点许多人都表示认同首次创业即开先河，引入菲律宾佣工，为万千香港家庭服务；创立的“勤缘”三年间净赚万元人民币，并且成为内地首家获得上市的电视媒体服务公司。她是一个富有传奇色彩的人物。她的名字叫梁凤仪。日前，作为北京市政协委员的梁凤仪来京参加市政协成立周年纪念活动，并接受了本报记者的采访。由爬格子变上市主席不少人知道梁凤仪的名字是在上个世纪年代末至年代中，当时内地正初尝经济发展带来的各种社会变迁，而梁凤仪的小说多以香港风云变幻的商界为背景，以自立奋斗的女强人为主人公，以缠绵悱恻的爱情故事为中心情节，并将财经知识和经营管理知识融于悲欢离合之中，这种被称为“财经小说”的新型小说满足了很多人的期望。作为一个写作快手，年至年，梁2/6凤仪共出版了种作品，在全国卷起了一股“梁旋风”。随着其多部作品被改编成电视剧，“梁凤仪”这个名字迅速红遍中国。其实早在大学时代，曾修读过文学、哲学、图书馆学及戏剧学的梁凤仪就为丽的电视编写话剧。年至年，总共撰写了个电视剧本，并自任制作人，成为丽的第一个有广告客户赞助的节目。LOCALHOST现在，梁凤仪的上市公司拥有几亿资产，而这些资产却是由当年一支笔积累起来的。年是梁凤仪一生转折的一年。这一年，她加盟了现任夫婿黄宜宏家族旗下的永固纸业，并成为董事。她的市场敏锐力连同她的文学创造力一并在这一年爆发开来。年，梁凤仪与黄宜宏结婚，黄目前是香港永固纸业有限公司主席、合兴集团副董事长、金利来集团及亚洲金融董事。之后，两人共同创立勤缘媒体服务公司，进行电视制作、公关、广告三线发展。今年月底，勤缘在香港交易所上市，发行亿股，集资净额约亿港元，由于两人的“明星效应”，公众认购方面获得超额倍的成绩。同时公司上市，亦获李嘉诚、李兆基、曾宪梓等富豪入股。黄宜宏与梁凤仪夫妇持股，单此一家公司，便拥有财富市值超过亿港元。3/6很享受做一个商人创作需要感性，经商需要理性。梁凤仪难得地将感性与理性自然融为一身。“你怎么就能做到这一点呢”记者问。“天分吧。每个人都有生来就有的特质。这应该感谢我的父母。”梁凤仪答道。获得香港中文大学哲学博士学位的梁凤仪虽从未学过商科，却对经商有着少有的悟性。也许这就是她所说的天分吧。年，梁凤仪首次创业，就看好菲佣市场，并创立碧利菲佣公司，单枪匹马到多个部门周旋，千辛万苦之下终于取得成功，创香港之先河。她的干练，为已故金融业巨子、新鸿基证券创办人冯景禧所赏识，即礼聘到旗下，主管新鸿基的公关广告部。年，她转任跨国公关公司奥美高级顾问。年，再度应邀，协助联合交易所创立国际事务部。年，全球股灾，并引发华资经纪与外资经纪的权力斗争，不同派别的办公室令梁凤仪倦极，于是在年间离开交易所行政总监高职。直至创建勤缘公司。曾经在不同的舞台上成功地扮演过如此众多的角色，在人生的这场大戏中，梁凤仪显然算得上是一个好演员。“那么，对于作家、商人、妻子这三个角色，您对哪个角色感到更满意”记者问她。“商人吧。”梁凤仪毫不犹豫4/6地答道。“生意越做越大，压力也就越来越大，您没有这种感觉吗”记者再问。“压力难道不也是一种享受吗”她反问。显然，梁凤仪很享受做一个商人。不过，梁凤仪与一般商人不同的是她十分在意自己的声誉。在接受记者采访时，她多次提及“商誉”这个词。她说，对于商人来说，这很重要，在我发展的经历中，曾被商界前辈看重的也是我这个人的商誉。商人的品质勤缘那么，在梁凤仪眼里，商人需要具备什么样的品质呢“一是要勤奋，一是要有缘分。勤奋就是要能吃苦，缘分包括抓住机会。当然，什么人能抓得住机会，那就要看市场的眼光了。”梁凤仪曾在明报上开辟勤缘专栏，一度颇有影响，那是她在交易所任职期间。也许，很久以来，她就对“勤”和“缘”有了很特别的理解。勤缘媒体服务公司成立后采取独特而全面的经营方式勤缘为电视台一手包办电视剧的剧本构思，代找制作公司拍摄，再为这些电视剧寻找发行渠道及赞助商。但另一方面，电视台的“贴片广告”时间，必须交勤缘委托的广告代理出售。为了保证拍剧不蚀本，勤缘会将5/6部分贴片广告，预售给广告商，像卖楼花一样。“广告花”收费会较低，一般而言，分钟可分为六段秒的广告，愈贴近剧集的时间，广告价愈高。三年过去，勤缘共策划了小时的电视剧及两小时的综合节目，经审核纯利约万港元，平均每小时的利润逾万港元，而该公司已经跟福建电视台签订小时电视剧电视节目独家合作的合约。梁凤仪表示，内地共有家电视台，对电视节目需求量极大，勤缘可再扩大业务范围，跟小型电视台如小市台或县台合作。对于勤缘的成功，梁凤仪认为也是有勤奋和缘分的因素。“没有很刻意，很多事情自然走到了这一步。”她说，当初一直在很刻苦地写小说，然后是拍电视剧，之后发现这里面有着非常大的市场空间，于是就做成了这样的一家公司。全社会都需要服务的意识上个世纪年代初，梁凤仪在谈到在中国发展业务的困难时曾语出惊人“在中国谈生意，真是会生癌的，对方也会生癌。因为大家语言所代表的意义不同，沟通上要花大量精力。”现在梁凤仪是北京市政协委员。“感觉内地特别是北6/6京的商务环境如何呢”记者问道。“大家的进步真是非常大。这一点我十分感慨。”她说。“作为政协委员，我经常会有一些提案，政府部门都是以惊人的速度予以回复，不管提的是什么都很快有跟进收到了，我们在研究；已经有处理结果了，跟您说一下。”“当然，我们的服务意识还有待提高。”梁凤仪说，我指的不仅仅是餐饮业这样的服务行业，而是全民都要有服务的意识。“