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文档简介

商业谈判计划关于与a公司保健产品项目的合资合作谈判学院：经济管理学院指导老师：王会丽专业：市场营销项目成员：郑信文迎春感光性郭威强目录a公司背景资料2二谈判内容3三谈判目标3四谈判材料的准备3五谈判方案46谈判步骤57日程表5a公司背景资料a公司品牌绿茶产自美丽神秘的省份，位于中国西南部，海拔超过2200米。 那里的气候自然条件优良，生长茶叶品质优良，纯净，茶多酚含量超过35%，高于其他种类的产品。 儿茶多酚有助于降低脂质、降低血压、减少心脏病和癌症的发病概率、提高人体免疫力、消化防疫系统。 a公司注册生产某品牌的绿茶，品牌在省内初步形成。 a公司具有完善的规划、宣传策略，拥有自己比较畅销的渠道，主要是着名的连锁药店、大型超市、茶叶连锁店。 但品牌知名度不够，主要在省内。 另外，a公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司的投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。 a公司目前拥有一系列资产(品牌、渠道、宣传策划、生产资料等)，资产估计价值300万。为充分利用我公司的闲置资金，我公司希望通过投资，提高我公司闲置资金的利用率，通过资本运营获得资金增值，提高公司的经济效益。 经初步调查，发现近几年保健行业市场良好。 我公司投资的初步意向是保健品市场。 a公司作为健康食品市场的中小企业，产品和品牌发展良好，渠道畅通，公司有自己的营销策划，营销团队良好，公司将来有比较广阔的市场。 因此，公司希望通过与a公司的交涉，确定合适的投资方案，与a公司签订合资合作协议。 我们公司邀请a公司于12月28日在a公司所在地进行商谈。双方谈判内容1 .本公司投资额2、合资合作方式：本公司投入资金(货币资金)、a公司负责生产、销售和宣传，是合作出资的方式3. A公司资产评估价值4 .确定我们公司的投资回报率5 .本公司投资资金的使用情况6 .双方投资风险分担和利益分配问题7 .合同协议条款确定。三谈判目标总目标：1.解决合资合作前的难题2 .达到合资合作的目的。具体目标：1.保证投资额在下划线以下，收益率在20%以上2 .要求a公司负责生产、销售和宣传3 .在风险和利益方面，要求保证一定的风险控制，利益分配合理4 .确保本公司的投资资金得到合理使用。四谈判资料的准备1 .具体谈判场所和谈判期限的确定： a公司会议室期限为3天。2 .谈判者确认，我方谈判者主要是：主要谈话：郑信是我方谈判队的总代表，主要谈判副讲：文迎春是财务专家，分析财务资料的信息，分析对方的意图、动向，为主要谈判提供建议，有机会地谈话律师：郭威强作为律师专家，有责任为我们提供法律意见，起草合同条款，对对方条款进行法律解释和审查记录员：负责资料记录的收集和整理，记录谈判要点，初步分析对方提供的资料，协助财务及其他人员。3 .谈判资料的准备：1.我方收集的有关a公司的信息、资产评估估计资料2 .关于我方收集的a公司产品的销售状况、品牌的宣传计划等信息资料3 .保健市场的市场行情资料4 .竞争
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