广告策划与营销计划品牌建设的关系

第一部分广告策划和营销计划、品牌建设的关系、学习方式：全国注册通信学习权威双认证国际相互认证计划：注册高级职业生涯管理人员、人力资源总监、营销经理、财务负责人、酒店管理人员、教练等资格认证。双卡发放：普通中英文权威钢印刷高级经理资格证书(学分以前直接对接国际学位)+MBA高等教育进修证书(连同证书，包括完整的学生状态文件和国际中文和英语成绩单)收费标准：1280元专用网站：注册电话号码责人：王海近千本MBA职业经理人教程免费下载-快速登录：国际认证机构认证，国内迷你MBA职业经理人双重认证课程，主要分析三个问题，第一，制定营销计划是广告计划的前提条件2，市场细分战略，定位策略和广告定位3，广告活动和品牌战略计划，第一，制定营销计划是广告计划的前提条件在这方面，企业的营销活动不仅受到自身条件的限制和限制，企业必须将自己的营销活动与营销环境相适应，才能达到最佳效果。广告在营销中的位置和功能，(1)营销组合的4P理论productpricepacepromotion (2)广告与4P的关系，第二，市场细分战略，定位策略和广告定位，分析三个问题：1，市场部门2，市场定位3具体：对品牌认知度和品牌等级产品使用方法的产品类别的态度人文变量、心理变量和宣传媒体变量2)分析阶段：差异最大的部门3)描述阶段：将每个组按不同消费者分类，2，市场定位，(1)产品差别化在5个方面有所区别。产品(特性、性能、风格、设计)服务(咨询、维护、客户培训)代表(条件和样式不同的人员)渠道(销售终端的差异)图像(徽标、媒体、活动等)；(2)制定定位战略定位不是产品的措施。定位是指应对潜在客户的心理，将产品适当地放置在潜在客户的心里。(3)定位的一些战略，1)加强和提高自己在消费者心中的位置；2)寻找未占领的位置；3)促进竞争，重新部署竞争。4)“高级俱乐部”战略、机会市场分析、案例分析：男性香水(奥莱雅校园规划大会)、目标市场(目标消费者组)和目标(潜在)，目标市场的选择也是开发整体营销组合的重要因素，然后决定使用什么样的策略说服、购买和使用目标消费者。(同步广告策略)一旦确定了目标市场和基本策略，就可以做出大部分销售和营销决策。(同步广告策略)以广告策略为例。要使用的信息，介质，平均频率，-此时可以决定。，3，广告定位使用产品和服务在未来潜在客户的心，或广告在消费者的心寻找位置，一旦设定了这个位置，消费者在解决特定消费问题时首先考虑特定品牌产品。定位应在消费者心中占有有利的位置，而不改变产品本身。4个主要定位错误、过于怀疑定位过高的定位、lis和gullot的“定位”概念，以及3个战略。1、加强和提高自己在消费者心中的当前定位2、寻找对很多消费者有价值、没有占有的定位3、退出竞争或重新定位竞争(附件：高级俱乐部战略)、广告定位的作用、1、正确的广告定位是说服购买的核心2、正确的广告定位是对商品有利的认识3、正确的广告定位提供了创造广告业绩的最基本的主题。3、广告活动和品牌战略规划、分析三个问题：1、通信信息处理模式2、营销通信方法选择3、统一营销通信程序开发、1、通信信息处理模式、所有形式的通信都要经过六个阶段。(1)显示：必须能够看到或听到通信；(2)注意：必须理解此通信；(3)必须理解：必须理解通信传递的信息；(4)响应：必须对通信信息做出响应；(5)预定：必须根据通信信息采取措施；(6)(2)因为广告太无聊，没有创造力，所以可能没有注意到广告。(3)您可能不理解这个广告，因为您对产品的知识不足，或者对品牌的知识和熟悉程度不足；4)广告没有说服力，或者与他们无关，所以你可能不会有积极的反应。(。(5)由于缺乏立即的需要，可能没有购买计划。(6)商店看到该品牌时不会想起广告，所以可能没有实际购买产品。理想的广告活动必须(1)确保在适当的时间、适当的地点向适当的消费者传达适当的信息。(2)广告的创新战略使消费者注意和注意广告，但不能忽视广告要传达的信息；(三)广告准确反映消费者对产品和品牌的理解水平；(4)广告传达了符合消费者要求的差异，正确定位了品牌；(5)广告引导消费者考虑购买品牌。(6)广告可以创建强大的品牌联想，在消费者考虑购买时发挥作用。2、营销传播方法的选择，营销传播的几个主要方法，广告活动营销和赞助宣传和宣传，广告，品牌资产建设，广告在独特品牌联想中的作用，虽然被认为是重要的有效的，但也存在争议。美国的研究机构以多种方式研究了影响品牌销售的广告的威力。Nielsen使用单一来源数据库分析调查：1991-1992年142个包装货运品牌目的：分析广告的销售效果结果：70%的“有效”抽样广告立即增加46%的销售，促进长期销售增长销售可能不会增加，在一段时间内以略低的频率进行反而会有效。促销，80年代促销兴起需要注意的6个事项(1)哪些促销(2)哪些大小，模型商品(3)在哪些地区市场开展促销，(4)促销何时开始，以及持续多久，(5)促销必须包含哪些销售条件、活动和赞助与对象消费者的联系将更深、更广。通常是指公开赞助与体育、艺术、娱乐或社会事业相关的事件或活动。开展赞助活动的原因1，能找到特定的目标市场和生活方式2，能提高公司或产品的知名度3，能建立或加强消费者的主要品牌联想4，能扩大公司影响的范围5，表达对社会和公共活动的承诺6，奖励主要客户和员工7，能创造商业促销机会的成功活动，选择合适的活动设计最佳赞助计划等对品牌资产的贡献衡量赞助效果的基本方法，1、从供应商的角度评价品牌在媒体上的暴露程度(意味着时间和空间量)2、从需求方的角度评价消费者实际接触的品牌披露水平(参见消费者品牌认知结构的变化)、宣传和宣传、宣传和宣传用于宣传或保护公司形象和个别产品。 宣传主要是记者招待会、媒体采访、入门文章、新闻简报、照片、电影、磁带等所有非人的沟通方式。宣传包括年度报告、筹资、加入特定团体、游说、特殊事件管理和公务等。3，制定统一营销沟通计划，(1)“联合”沟通方法，(2)“一致”沟通方法，(1)“联合”沟通方法，为了在消费者心中建立品牌意识和积极的品牌形象，这种知识结构会影响消费者反应，并产生基于消费者的品牌资产。“以消费者为基础的品牌资产”概念的意义在于品牌联想的形成方式不重要，重要的是品牌联想的效果、强度和独创性。”，“以消费者为基础的品牌资产”要考虑判断沟通战略的两个标准：效果和经济性，建立知识结构。人们可以通过多种方式接近品牌，一次“接触”可以包括朋友或邻居的意见，产品的包装，报纸，电视信息，零售商店的信息等。“接触”不是以购买任何人的产品结束的，“接触”还包括朋友或朋友对使用该产品的人的评价。“，“联系”还包括客户服务、咨询、反馈，甚至公司为解决问题或获取其他业务而写的信函。所有这些都属于客户的品牌“联系”。这些零碎的信息、经验和关系会积累很长时间，影响客户、品牌和供应商之间的关系。(2)“应对”沟通方法，统一营销沟通可以用2个尺度衡量：1)一致性。也就是说，不同通信手段传递