区域市场运作方案

2012年7月提交了XX区协会市场部运营计划。2.资源整合、和谐合作、双赢市场、组织原则。3.1.XX区的营销活动缺乏连续性。价格和区域的整合需要营销推广和活动的支持。2.日益激烈的市场竞争。广汽丰田、东风日产等品牌在XX市场有很强的市场推广。我们应该在市场推广活动中采取主动。3.广告公司主导的营销计划存在沟通、趋同、时效性和片面性等一系列问题，不能适应快速变化的市场。因此，有必要建立自己的营销职能部门，以更有效、更迅速地应对市场变化。4.有效控制媒体资源，与厂商保持良好顺畅的沟通，确保XX地区专卖店的实际效益，也是协会市场部成立的重要因素。建立背景，4，1。通过成立协会营销部门，规范协会营销活动流程，为未来地区协会市场运作奠定良好基础；2.针对市场变化制定有效的营销推广计划，提高区域活动的策划和执行能力；3.迅速掌握市场信息的变化并及时处理。市场活动占据主动，改变了以前被动执行活动的局面。4、促进协会的和谐合作，共同开拓市场，打击竞争对手，争取更大的市场份额。预期目的，5。人事部领导：全面负责协会市场部管理和媒体管理的具体工作：1。协会营销团队成员的日常评估和管理；媒体公关，分析，整合高质量的媒体资源，最大限度地利用协会的市场推广；2.组织协会市场部收集和分析市场信息，形成表格上报协会领导和专卖店；及时变更控制区域内特殊商店的销售数据，并提出可行的参考意见。3.在年底、季度和月末组织协会市场部营销计划的研究和开发；组织开展市场调研、市场预测等工作。4.负责与制造商、区域专卖店、广告公司、媒体等机构保持全面联系，实时掌握相关动态信息。5.建立协会市场部的保密机制，严格禁止信息泄露，完成协会领导交付的其他任务。人员结构及分工、6、人员分工团队成员：信息管理(李桃红):1、负责市场信息的收集和管理，并制定相关信息表格，提交周报(每周二前)、月报(每月五前)、季报(每季度第一个月五前)、年报(每年一月十日前)。2.负责与区域内所有专业商店的协调，建立沟通机制，形成标准化的流程体系，确保信息畅通。3.配合协会市场部活动的策划和实施，与广告公司协调具体事宜，确保活动的顺利有效实施。4.加强对信息的敏感性，广泛收集竞争对手和专卖店的信息，并与协会市场部门讨论，提出相应的建议。5、配合协会领导完成其他任务。人员结构和分工。人员分工团队成员：市场策划(艾青):1。服从组长的领导，按要求完成分配的任务。参与各种活动计划的制定并提供参考意见；2.快速响应市场信息，提出建议和计划响应计划，每月提交两个可行的计划；3.全面监控活动计划的实施，并针对实施过程中出现的突发问题提供应急解决方案；4.分析区域市场，进行有效的市场开发，并与专业技术人员保持沟通，人员结构和分工，8。根据各种考核指标，协会市场营销部人员根据实际考核分数发放绩效1和考勤制度(10%):每周工作六天，经组长批准，协会市场营销部人员每周休息一天；工作时间：上午9:00-下午6: 00。假期按实际天数从工资中扣除，正常情况下假期不得超过3天。2.态度评估(10%):你能认真理解建立协会市场部的必要性和重要性吗？你能认真对待协会市场部的所有工作并对其负责吗？严禁在市场兼职专卖店工作。是否从本地区特殊商店的利益出发，不破坏协会的团结，不搞个人主义，要顾全大局；工作是否积极主动、开拓创新、按时完成工作；严格的职业道德，尊重制造商、协会、专卖店的领导，系统考核(100%)、9、3、责任考核(80%):每月是否按分工完成各项任务指标，执行中是否有错误；是否按时提交规划方案和信息报告；协会市场部每月开展的活动是否落实并产生积极效果；协会市场部能否按计划开展工作；协会市场部与制造商、专卖店、媒体和广告公司之间的沟通是否顺畅有效；是否披露相关信息，是否认真对待媒体，是否及时回避和处理重大公关事件；在确保活动和宣传有效性的同时，严格控制活动和媒体发布，做好厂商资料的核销工作，确保区域利益；协会市场部的活动是否会给专卖店和区域市场带来实质性的改善，协会市场部是否会健康发展。系统评估(100%)，10，市场信息(联合营销部门)构思(联合营销部门)分析和讨论(联合营销部门)初始案例(联合营销部门)意见收集(专卖店)意见提炼(联合营销部门)计划确定(联合领导)计划实施(联合营销部门，广告公司，专卖店)活动总结反馈(联合营销部门，广告公司，专卖店)，活动团队领导：基本工资3000 3000绩效团队成员：基本工资2500